采访嘉宾：昌荣传播CFO周玮
访谈要点：
1，广告代理客户多元，2010年前十客户总投放额占比28%左右；
2，代理业务的收入转换率过去三年平均为5%；
3，互联网代理业务是重点，返点率高于电视；
4，互联网广告中的搜索引擎营销和视频广告是重点；
5，广告代理的客户资源和媒体业务的媒体资源结合，形成交叉销售；
6，代理业务对冲媒体业务的风险，预期将来两者投放额占比70%：30%；
7，品牌结构：依托昌荣广告的客户平台，增加媒体资源和服务能力；
8，业绩增长点核心是客户以及客户在昌荣的广告投放额不断增加；
9，美国上市平台能够有利于加强企业品牌知名度。
以下为采访整理：
1，代理业务：来自互联网的收入是业务重点，收入转换率高于电视
i美股：广告代理业务是昌荣的核心业务，客户Q2环比增3个至143，整体增速是否过慢？
周：昌荣代理业务广告总投放量在2006~2010年复合增长率为39.4%。2010年我们的广告代理总广告投放额4.74亿美元，收入（服务费加返点）为2500万美元。
昌荣的代理业务客户主要来源于快速消费品、医药、家电、金融、交通等行业。广告行业需要给客户提供长期的方案和服务，重视客户的续签率，并且通过不断拓展的包括互联网在内的媒体资源来挖掘到更多的客户广告投放额。
i美股：一般会签几年？合作时间有多长？大客户签约稳定吗？
周：广告客户合作合约一般一年一签。从昌荣合作的客户情况来看，我们的长期合作客户比例非常高。客户合作时间有长达8~10年的，比如露露、波司登；也有5~6年的，比如雪花啤酒、中国农业银行、今麦郎等。 …… [
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怎样找到自己匹配的最合适投资人
怎么样找到自己匹配的最合适的投资人是非常重要的，在企业融资过程中，一个是需要企业能够找到分阶段的融资，或者找到最合适的融资时机，这是非常重要的，因为很多企业在不同的阶段，需要不同的钱，不同人的投资背景，有的是天使投资，有的是VC阶段，像凡客是第五轮融资了，他的天使投资人像雷军等等，他有持续融资的过程。我们希望企业在不同的阶段，找到合适的投资人。
第二，要量力而行。量力而行是什么意思呢？一定要跟自己企业发展的速度和阶段相匹配。我们知道在融资界有一个说法，你融资融的过多，你对自己的发展目标迷失，盲目的扩张，导致你失败的概率比你的企业稳步发展大的多，所以我希望企业在融资过程中要量力而行。
第三，在企业融资过程中，一定要注意到融资，其实上半场五谷道场创始人提得很好，资本有血性的一面，投资有游戏规则，我们也看到企业跟资本方产生严重冲突的问题，这跟最初的选择也有关系。在中间磨合和双方沟通过程中，也会存在很多问题，资本这方面，我们也可以看到很多成功的案例，也有一些个别失败的案例，资本导致这个企业走向他的负面，所以我们希望企业在融资过程中一定要慎重，找到最合适的投资人。
达晨投资项目五标准
达晨基金的配置是以成长性为主，我们是成长期，我们会在10％—15％配置到早期，早期有的收入都没有，有的是没有利润。对于我们达晨来说内部有六要素，对我们投资现在项目的标准，首先要看它的商业模式，这个商业模式是不是可复制，可想象得空间规模足够大。 …… [
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2011年9月初，“定位·中国10年”高峰论坛在北京举行。定位之父杰克·特劳特应邀为来自全国的几百位企业家传授“大竞争时代下的生存之道”，与中国企业家共同探讨中国企业如何借助定位应对全球化的激烈竞争。奇虎360董事长周鸿祎现场推荐特劳特先生的著作《营销战》（《商战》），并称中小企业的发展更适合定位于“侧翼战”。
周鸿祎认为，初创企业进入一个市场，首先面临的就是行业巨头的竞争压力。因此，创业者和企业主必须要学会打侧翼战，因为如果没有充足的资金、资源支持，正面抗衡最强的对手就如同“鸡蛋碰石头”。他说，360今天的成绩，就是一个典型的“侧翼战”案例。
360刚开始起步的时候，并没有选择做杀毒软件，因为在杀毒软件领域有瑞星、卡巴斯基等中外巨头。因此，360选择从防止恶意软件入手，推出了安全辅助工具360安全卫士。其后，360安全卫士持续捕捉用户上网时对安全的需求，不断改进用户体验，陆续增加了修复系统漏洞、查杀木马、钓鱼网站等功能，成为用户量上亿的安全产品。在此基础上，2009年10月，360推出免费的杀毒软件，开始与行业巨头正面争夺市场份额。周鸿祎认为，这是一场典型的侧翼战。
周鸿祎认为，近些年乔布斯和苹果的成功，也是一个典型的“侧翼战”案例。1997年，乔布斯回归苹果。在最初的三年中，苹果在PC上做了很多创新，但并没有改变PC市场的格局。2001年，苹果选择了MP3作为突破口，推出了iPod.当时，MP3播放器是一种“烂大街的产品”。在诺基亚、微软和戴尔的眼里，是没有价值的东西。“他们怎么也没有想到，乔布斯会通过MP3播放器在10年之内即改变平板电脑、智能手机的市场格局。” …… [
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