营销决策与营销行为

   对于市场营销的定义是从市场和营销的整合和延伸开始的，市场作为一个独立的运营单元，承载着消费者、消费需求、消费理念和消费行为的集合，而营销则是通过对消费者消费行为的研究，通过一系列的销售行为和动作，来实现消费者购买的目标。在市场与营销的整合过程中，任何缺少对消费者消费行为研究的过程都会影响销售的结果。 
    营销决策是基于对市场行为把握的过程，并在对自身资源合理配置和使用的基础上，以消费者购买实现为目标的管理决策过程。营销实务则是通过对现有的销售可控资源的合理控制，通过对销售行为资源的把握来实现销售的目标。在营销实践中，营销决策是营销活动能否成功的关键。而营销行为时决定营销决策能否得到落实的关键。
    一、消费者的变化对营销决策的影响
    消费者的成熟与否，将决定厂家的营销行为，厂家的营销行为又决定了消费者对于产品的接受程度。根据消费者的不同成熟阶段来构建有效的营销模式将成为企业获得消费者的关键。消费者将主动选择那些具有市场营销潜力，能够带动自身发展的产品和决策。
    消费者成熟度的变化
    对于消费者的教育培养和引导一直是营销领域必须要做的一件事情，在产品的培育期，产品刚刚进入市场，消费者对于产品的认知处于初级阶段。在这个阶段，由于消费者对于产品不是很熟悉，厂家必须要做的一件事情就是要教育消费者认识产品，了解产品，并且接受产品。同时，由于是产品的导入期，一系列围绕产品的营销手段，都将围绕产品展开，而这个阶段，消费者对于产品认知的差异，一些新的营销上的手段非常容易被消费者所接受。随着产品的发展，消费者对于技术和产品的要求的了解也不断的深入。这个时候，消费者开始学着去了解和掌握一些关于产品的知识。对于这个时候，应用于初期消费者的消费行为手段已经渐渐失效，对于消费者则需要更具有产品功能升级、产品概念升级的产品。当一个行业对于产品的功能和概念应用过渡之后，消费者则开始更加关注产品的性价比。 …… [阅读全文]

宝洁首涉奥运品牌营销 或将拉动全球低迷业绩

    宝洁公司今日在北京水立方对外宣布正式启动2012年伦敦奥运会奥运品牌营销战略，同时宝洁公司也与中国奥运代表团达成合作意向，正式成为“中国奥运会代表团荣誉合作伙伴”。

据悉，此次宝洁启动奥运品牌营销战略是宝洁公司历史上规模最大的一次全球活动，活动的主题为“为母亲喝彩”，立足点为奥运健儿背后那些默默付出的母亲。同时宝洁方面还在中国代表团内签约了林丹、陈一冰、吴敏霞、何雯娜等四名世界冠军为其品牌代言。

据网易财经了解，一直以来，奥运品牌营销都是体育用品品牌的“专属”，几乎所有的体育品牌都非常看重奥运会这个难得的体育营销机会，而奥运会也会极大拉动这些体育品牌的业绩，如今年以来，耐克、阿迪相继启动了自己的全球奥运品牌战略，李宁安踏也向网易财经表示，“伦敦奥运会将是全年的重中之重”。

而此次宝洁方面涉及伦敦奥运会，也是宝洁方面首次正式进入奥运品牌营销。据悉，此次宝洁“为母亲喝彩”活动将贯穿整个2012年伦敦奥运会期间。业内人士向网易财经分析表示，此次宝洁全球活动或将刺激全球消费的消费，大幅拉动目前宝洁全球方面较为低迷的业绩。

对于此次与宝洁的合作，中国奥委会副主席杨树安表示：“我们非常欢迎宝洁公司成为中国奥委会荣誉合作伙伴，希望他们能为推广奥林匹克运动、支持运动员和他们的家庭多做贡献”。 …… [阅读全文]

猎头为什么给我打电话

      “什么时候猎头给我打电话？”有些经理人，“行事低调，业绩单位保密，名片都很少发”，与其说低调，还不如说“自恋”，数据统计表明，年薪15-30万之间的经理人职场经验不足，个别还会和猎头顾问说：“没事别给我打电话”
      真正做到高管，特别是年薪50-60万以上的职业经理人，基本上都知道猎头对自己职业发展的重要性，也知道建立和维护职业品牌的重要性，上市公司高管的简历都有公告。坦率的讲，找到您的联系方式并不难，难的是周边朋友对您的关心，难的是有猎头朋友了解您的职业规划，帮您留意合适的机会。这一切都来源于大家对您的了解，来源于您的职业轨迹，来源于您的职场品牌。自己认为自己优秀不重要，重要的是让别人认为您很优秀，职场也需要经营。以下是猎头顾问给出的一些建议： …… [阅读全文]

猎头观点：反思职业经理人因“功高盖主”而被迫离职的现象

   作为职业经理人，要求个人具备一定的职业素养和职业能力，而最重要的是有效利用各方面资源做好企业的经营与管理。在所有权、法人财产权和经营权分离的现代企业中，职业经理人概念日益深入。然而在众多高素质的职业经理人带领企业走向成功的同时，我们却发现不少职业经理人因“功高盖主”而被迫选择离职。感叹和惋惜之余，我们是否应该深刻反思当中反映出的问题？保障职业经理人制度发展的前提是，需要中国营造一个健康的企业经营管理环境，而企业所有者对职业经理人的授权也必须到位。
    傅盛从奇虎360的离职，在很多人看来就是因为傅盛与周鸿祎两人间关系处理不当引起的。从最早的3721开始，傅盛就一直追随周鸿祎左右。从后来的雅虎短暂停留进而来到新成立的奇虎，傅盛从一个一线员工做到了360安全卫士事业部总经理。从关系上看，两人属于企业所有者与职业经理人的性质。傅盛与周鸿祎的蜜月期可以从2008年算起。那时周鸿祎确定了奇虎的公司发展战略，即在搜索、360和口碑营销三方面入手，竭力打造属于自己的互联网王国。不过随后市场证明周鸿祎确定的三驾马车中，只有360这一驾还跑得动，其他两条发展思路，被用户无情的忽视了。也正是从这一转变开始，周鸿祎与傅盛的矛盾渐渐累积，最终以傅盛辞职的形式爆发出来。 …… [阅读全文]