整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
营销之计在于春：上接电视,下接地气是人们需求最旺盛的时刻，也是各种各样的人看电视最多的时候，所以这是在电视媒体最好的营销时刻，营销是一个过程，品牌的奠定需要时间的沉淀，想要一口吃个大胖子不现实。一年一度的春节是中国最重要的节日，在这一段时间所有华人都会不畏千辛万苦的赶回家与亲人团聚，共享天伦之乐。而互联网公司则不约而同的在这个时期发起一年一度的“营销大战”，战场也从抢票软件扩展至地图、视频、安全等诸多领域。回过头来看今年的春节营销大战，对日后及明年的营销之战有何启示和借鉴意义？且看我从天时、地利、人和三大要素来进行简单剖析。 天时，春节是营销的好时刻 这是一年之中最喜悦的时刻，也是一年之中人们各种需求最旺盛的时刻，在中国人们要回家有抢票的需求，回家要拜访长辈就有送礼的需求，过年就又有购办年货的需求，回到家要聚会就会又衍生出各种各样的别的需求…最好的营销是针对需求所做，所以这是一年之中最好的营销时刻。这种一年难遇的时刻，互联网公司们怎么能够放过。 …… [阅读全文] | |
途牛崛起：感谢携程打盹 市值30亿上市几无悬念节前就有消息传出，途牛网已敲定投行，准备IPO，募资1亿美元。消息传出并不为业界感到震撼。尽管途牛网对外界保持相对低调，但发展速度却早为人所知。2006年成立，2010年做到近4亿元；2012年，营业额做到20亿元。据了解，2013年超过30亿。其实，2013年9月份宣传完成的D轮融资6000万美金之后，让途牛网的上市已经没有太多悬念。度假产品的诱惑力，让携程、艺龙、去哪儿、同程等公司也多少有所涉足。但当时最有资金、资源、品牌等实力将单独的度假产品做出上市公司来的，不是去哪儿、不是艺龙，而是携程。不料携程一个“打盹”，一头“猛虎”即将“下山”。 大家也都看到了，直到2013年底，携程才闷声不响，做了开放平台，开始销售部分传统旅行社产品。想问携程，是不是为时已晚矣？ 被携程忽视的一块蛋糕 先看几家OTA公司，艺龙依然主要靠酒店、机票销售为主，跟携程反复较量。同程网尽管也涉足度假产品，但定位更偏向于周边游和景点门票业务。去年刚上市的去哪儿曾经果断否认不做OTA，目前的旅游度假产品靠导入外部流量，途牛网也成为其供应商，两者目前属于合作伙伴关系。 在此，重点分析后起之秀途牛网和最老牌OTA携程网。途牛成立于2006年10月份，最早围绕景点做内容社区，有点类似蚂蜂窝。但模式的弊端不存在交易，只能靠传统的广告收入变现，距离现金流比较远。2007年，于敦德开始转型做度假产品的在线预订。说白了，相当于把旅行线路等传统旅行社的产品搬到网上做分销。 …… [阅读全文] | |
职场新人做狼还是做羊每到新人入职场的时节，总有过来人循循善诱道：“作为新人，要手勤眼快，谦虚恭顺，留一个好印象。”、“办公室危机四伏，是弱肉强食的世界，你必须强势，才能出人头地。”初入职场兴奋劲还没退去，职场法则却已摆在面前，到底是做一只充满斗志的厉狼呢?还是做一只温柔的小绵羊?新丁陷入困惑……狼代表发言：该争取时要争取 毕业才三年的张力现任某四星级酒店的客服经理，说起这样的成就，他全归结于自己的“狼性追求”：敢作敢为，勇于争取。刚来部门时，虽然只是普通小职员，但她事事力求尽善尽美。有一次部门开会讨论一个假期客服计划，有公司高层参加，部门主任汇报了计划后，领导询问大家是否有补充，大家都静坐着，表示认可，张力却“不知天高地厚”地提出意见，在他讲话时，明显地感觉到主任用火辣辣的目光在瞪着他，可他依然滔滔不绝。“我觉得有想法就要讲出来，都是为了工作更好。”张力不畏惧的态度赢得了高层的赞许，此后两年里，由于业绩突出，他被提升为客服部经理。在张力看来，作为“狼”，不仅仅意味着做事强势，还要有极强的耐心和绝不放弃的精神。 …… [阅读全文] |
写给初混职场的你职业规划与个人成长导师，新精英生涯总裁，《拆掉思维里的墙》的作者。既当个人导师，又做管理者。做培训助人，做老板管人，个人与企业双方“无间道”多年，小有心得，与君共享。职业规划 王家卫的故事还是个很好的职场隐喻。刚毕业你的，年轻、有理想、孤傲又胆怯，恰如戴着墨镜的王家卫。这意味着什么呢？ 1993年，王家卫要拍《东邪西毒》，他蛊惑了一群大牌明星：张国荣、张学友、梁家辉、张曼玉、林青霞、王祖贤、刘嘉玲……拍摄档期很长，拍摄地点遥远。投资人在担心，王家卫这厮是票房 毒药，《阿飞正传》就是晃了半天，叫好不叫座，光他自己爽了。结果不出意料，半年过去，渺无音讯，投资人不愿意了。 王家卫说，“这样，我们原班人马，场地不变，中途拉出去再拍一个搞笑的贺岁片，这么多明星保证好卖。两个片子一起算如何？”于是找来刘镇伟（就是那个周星驰电影里面的菩提老祖）， …… [阅读全文] |
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