解决方案一：与猎头共舞
自打年初开始，现年57岁的杜根（Dennis Dugan）就在找工作。他说，在他向招聘公司发出求职电子邮件后，收到了不错的反馈。过去几个月里，招聘公司已将他列为两个职位的最终候选人。杜根以前是UIL控股公司的一家分支机构的总裁。他的求职秘诀是：只有当你的技能符合招聘职位的要求时，你才应该和猎头公司联系。
然而，很多高级职位应聘人士由于很少从大的猎头公司那里得到回复而变得垂头丧气。这种事情虽然已经见怪不怪，但如今的状况对求职者来说却是有过之而无不及。猎头公司不但在网站上贴出了职位空缺，而且还列出了各个招聘人员的电子邮件地址，看上去像是很希望应聘人士与他们联系。然而，实际情况却并非如此。
谢伯恩（Jim Sherburne）是加州某公司的一位市场经理。看到他的技能符合所招聘职位的要求，他便将电子邮件发到了该职位的招聘人员的私人信箱中。他发现，但凡知名的猎头公司，它们的招聘人员根本不回自己的邮件。谢伯恩自2002年以来一直在找工作，他上一个工作是软件公司Parasoft主管市场的高级副总裁。他说："我原来的理论是，自己应该是大公司的理想候选人。但实际上，我发现给它们发去的邮件几乎都是石沉大海、杳无音讯。"
招聘人员不回复电子邮件的一个原因是他们多数人每天都要收到几百封邮件。史宾沙管理顾问公司（Spencer Stuart）负责技术、交流和媒体的全球主管西特林（James Citrin）注意到，在最近六个星期当中，他收到了1,700 封电子邮件。他说："我一天要接到几百封邮件。如果要想做好人，一一回复这些邮件，你可能会把整天的时间都花在这上面，而客户付钱让你做的工作就没办法完成了。这就是矛盾所在。" …… [
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谈到职业生涯，最基础的是要看一个人和环境之间的适应性。现代的职业观当然不再局限于一个工作，而是找到那些能让自己发挥能力、技术、能表达自己想法、能在某一方面承担某一角色的环境；而对环境的适应也是因性格的不同而相异的。
一、传统型：这种个性类型的人在事务性的职业中最为常见。这一类人容易组织起来，喜欢和数据型及数字型的事实打交道，喜欢明确的目标，不能接受模棱两可的状态。这些人可以用这一类的词语来表述他们：服从的，有秩序的，有效率的，实际的。如果用不太客气的话说，就是缺乏想像，能自我控制，无灵活性。出纳员就是这种类型的典型代表。
二、艺术型：这种类型与传统型形成最强烈的反差。他们喜欢选择音乐、艺术、文学、戏剧等方面的职业。他们认为自己富有想像力，直觉强，易冲动，好内省，有主见。这一类型的人语言方面的资质强于数学方面。如果用消极一些的语言描述，这类人是感情极丰富的、无组织纪律的。
三、现实主义型：这种类型的人真诚坦率，较稳定，讲求实利，害羞，缺乏洞察力，容易服从。他们一般具有机械方面的能力，乐于从事半技术性的或手工性的职业（如管道工、装配线工人等），这类职业的特点是有连续性的任务需要却很少有社会性的需求，如谈判和说服他人等。
四、社会型：社会型的人与现实主义型的人几乎是相反的两类。这类型喜欢为他人提供信息，帮助他人，喜欢在秩序井然、制度化的工作环境中发展人际关系和工作。这些人除了爱社交之外，还有机智老练、友好、易了解、乐于助人等特点。其个性中较消极的一面是独断专行，爱操纵别人。社会型的人适于从事护理、教学、市场营销、销售、培训与开发等工作。 …… [
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6月一个潮湿的早晨。这已经是大卫佩里(David Perry)在工业园内假扮速食小贩的第四天了。他花500美元租来的流动餐车还能再用一天。
这位头戴发网、身穿围裙的招聘猎头终于从一位顾客口中套到想了解的资讯：某技术大腕的身份。佩里受客户委托，要从竞争对手那里挖走这位技术高手。
David Perry
佩里的客户并不知道这个人的姓名。所以几天来，佩里跟每个前来买咖啡、香烟或三明治的客人打听那家大型上市公司的畅销软体背后的天才究竟是何人。终于一位不设防的客人泄露了天机，佩里得到了这个人的名字。他说：“这真是一项艰苦的侦探工作，不过很有趣。”
猎头一般凭藉关系网和公司的“线人”来接近要搜猎的对象。不过在价值数百万美元的猎头行业，对于48岁的佩里这样的小角色而言，为管理层或其他人才难觅的位置物色顶级人才是一项挑战。他们备受传统猎头的谴责，但他们的猎取手法不仅获利丰厚，还能笼络一大批忠实的客户，尽管他们的作派可能有违常规，形似狗仔队，在有些人眼中，他们是在打道德的擦边球。
佩里说，你还能用什么办法找到这些人呢，他们都身处高墙深院内。他的猎头公司Perry-Martel International Inc.雇了三名招聘人员，妻子安妮塔负责杂务。
佩里说，有一次，在数十次通过常规途径尝试接触某技术公司的首席执行长均告失败之后，他从自己公司所在的渥太华飞到纽约，悄悄钻进对方的纽约办公室的地下室，塞给看门人100美元和一个回邮信封。这名位于渥太华的猎头说，他寄望于猎头对象有一间带电话的私人盥洗室，并让看门人把号码寄回给他。几天后，号码寄到了他手上。很快，他和那位CEO安排了一次会面。对方同意接受佩里受委托招聘的岗位：纽约一家大型上市软体公司的首席执行长。 …… [
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职场中弱肉强食，党同伐异，这些事情每天都在上演。因此，除了搞明白你的工作职责和内容、努力工作之外，你还必须搞明白企业里谁是关键人物，并与之建立和谐友好的关系。老板和上司无疑是企业中的关键人物，如果无论你如何努力，老板和上司都“视而不见”的话，那么，你在这个企业里的发展就令人担忧了。
【案例】一个销售主管的困惑
刘佳，一家中型企业的销售主管。
岁尾年初，蓦然回首，她到这家公司已经一年了，可是回想一年来的南征北战，工作带给她的更多的是苦闷与彷徨。扪心自问，刘佳认为不是自己的业绩不够好，也不是和同事相处有问题，而是不知道为什么，自己似乎总是难以得到老板的肯定。刚进公司做销售主管时，由于是转行，自己不懂太多的销售技巧，也没有销售经验可谈。几个月下来，成果甚微。一次开会时，老板当着同事的面问：“你到底在忙些什么？你可要努力了！”那一刻，刘佳的心里像是打倒了五味瓶，有一种说不出的酸楚和悲哀。
毕竟，自信要强的她并没有因为老板的批评而气馁。她从自己身上找原因，开始调整工作方法，并时常向前辈请教。她的业绩逐渐有了起色，并得到了同事们的好评。可是，刘佳是一个不善于在领导面前表功的人，她相信可以用自己的业绩和实力赢得老板的重视和肯定。但事与愿违，老板对她的努力总是视而不见，不仅没有赞赏和鼓励的话，而且公司里所有的评先也都与她无缘。有同事建议她去和老板好好聊聊，可是性格使然，她见到当官儿的人就浑身不自在。在如何与老板相处的问题上，刘佳陷入了郁闷之中。 …… [
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