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    10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇。融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

　　以下是IMBATV联合创始人海涛发表的以“大直播时代的十字路口之择”为主题的演讲实录：

　　（图为IMBATV联合创始人海涛）

　　谢谢，今天很多都是我的前辈，也有很多投资圈的朋友，前面几位嘉宾讲的非常好，肯定比我讲的好。我可能相对于各位大佬有一点会做的要深入一些，因为我对于用户了解的更多，所以我今天对于用户这块做一点自己的分享。讲的不得的地方希望大家多多理解。我的演讲题目叫大直播时代的十字路口之择。

　　为什么叫大直播时代？我们IMBATV创始跟直播内容没什么太大的关系，我们觉得我们是做节目的人。现在大直播时代这个定义并不为过，观众很认可，这么多人看，每天的直播有很多粉丝刷礼物，给我们主播带来了很多的收入，我们平台也愿意不停的烧钱，也有很多资本愿意给我们平台烧钱。今天这么多朋友到现场，肯定不是来看的，也是希望看看这个行业能不能找到很好的机会进行投资的，也有很多主播以前他们做视频，可能并不一定能做的很好，但现在做直播其实门槛还是相对比较低的。在这样的一个所有的环节都变的越来越容易，越来越受到关注的情况下，造就了一个所谓大直播时代。也就是人人都可以做直播，人人都可以做解说，人人都可以做明星，人人都有人来看，大家也都希望在行业当中赚到钱，这是非常好的事情。问题就来了。

　　我们一进来看到艾瑞互联网营销峰会，既然做营销，我们在想，是不是咱们得吹吹这个行业，因为我以前也不做这样的事。就在想这个尺度到底怎么把握，前面IMBATV的赵总也做了一些分析，也做了一些理性客观的评判，其实我也有一些东西可以分享一下。

　　首先要做一个论调就是直播行业或者电子竞技行业火不火会不会继续火下去，那是肯定的。因为现在年轻人想要娱乐，现在出去娱乐已经是越来越难了，第一消费越来越高，现在都是屌丝经济的时代，你想从屌丝身上赚钱，游戏是最好的方法，因为游戏花钱看起来不多，真正投入进去的话，每一个屌丝用户都赚上几块钱，这整体就不少了。还有很多现实的情况。

　　比如说北京，有时候雾霾，谁都不愿意出门，在家干吗呢？也只能玩玩游戏了。很多明星也玩游戏，林俊杰就经常玩DOTA。但现在观众看直播平台的时候，有时候在想，他到底是跟着内容走还是跟着咱们平台走。所以我们IMBATV刚刚成立的时候有很多资本找我，说你们也做个平台吧，平台这么火，后来我们想了想，觉得好像所有的观众基本上都是跟着内容、跟着主播在走。如果这样的前提下，我觉得可能做内容更加符合我们的现实，也会更加长久一点，因为我们非常欢迎各位直播平台大佬们投入，你投入了我们做内容才有钱赚，无论大佬们怎么赚钱，其实到最后还是落实到内容上面，我觉得这个应该是不会过时的，所以我们决定做内容。

　　现在的直播平台，大家都需要迅速的把平台活跃度冲高，迅速把行业炒火，把观众吸引过来。怎么做呢？部分的时候用的是退役的明星选手做直播的模式。从业者解说我觉得是很好的方式，但未必会长久。但一个职业选手要成为明星，比如说博士无双要成为知名的选手要花多少年？得很长的时间才可以家喻户晓，做直播的时候才有十几万几十万甚至上百万的人看，这样的前提下，做直播的时候也是一个渐渐在消耗自己的过程。

　　举个例子，前面说林俊杰喜欢玩DOTA2，我跟他玩的时候就总是问他，他就说直播的时候不太愿意上，他说万一直播的时候粉丝看到没打好，很丑的。职业选手是不是现在打直播就一定每场都打好呢？肯定不是的。观众他们来看，这时候他们看的是什么内容？大部分时候看的不是你打的有多好，而是你打的有多烂，他们要吐槽，要嘲笑你，他们要变成高高在上的玩家，我是大神，我来点评你，这个地方都没操作好。比赛的时候不能这么说，但看直播的时候可以。所以满足他们需求的话，每个主播都要把自己当做一个秀场里面的表演者，甚至作为一个小丑一样，要让观众具备吐槽的可能。现在微博上明星一般不扮成女神，是扮成女屌丝，就是为了拉近你跟他们的距离，不能端着，你端着做主播的话，观众会很不喜欢你。我们做直播的时候，这一点会体现的非常明显，哪怕非常强的职业选手，一天做了可能七八个小时的直播之后，你的状态一定会下滑，而且现在民间选手的水平越来越高。你一定会被人虐，那你的形象原本是大神，慢慢你的形象就会往下掉。点播可能就好一点。所以点播跟直播并不矛盾，而且点播现在依然是有很大的市场，因为我们现在平时每天回过来看直播的观众，我看7小时的直播，这7小时的直播都精采吗？未必。7小时的直播内容可能大部分雷同，无论是英雄联盟、DOTA2或者是CF，大部分是我玩着你看着，我打着你聊着，你如果不能找到吐槽的点，没人看。

　　从我的角度来说，真的看你直播的没有多少冲着提高技术来的，如果真的冲着提高技术来的话，我宁可看一个视频，精选的。举个例子我们可能不一定特别爱足球，但有精采进球集锦的话，我也愿意看。哪怕是甲A的我可能也会看。但让我一天看7个小时甲A的比赛我是不愿意看的。观众看的目的就是为了吐槽，所以一定要明白这一点，我们主播以后做主持或者演的过程当中你得明白，你得搞笑。如果像现在主播有了几十万人看了，我就放一个背景看就得了，这种长久不了。一定会对主播的要求越来越高。我不说天文地理都懂，起码得明白你的观众嗨点在哪里。所以知名选手一旦被消耗的话，我们后面年轻的主播怎么能够起来？有没有一个培养机制。据我所知目前就YY有一个培养主播的计划，其他的大部分还是引流，然后观众把市场做大，这是一个目标，这个方向没错，但还是有一些补充的东西。

　　咱们观众被惯的很坏了，被惯坏有哪些方面呢？第一，如果现在你上优酷看视频，比较卡。我第一时间思考的就是我这个网络不好。现在如果到哪个直播平台看视频卡，他一定骂平台。因为平台对带宽的投入不一样的，有的烧的多，有的少，如果烧的不够多人家就骂平台。优酷可能压力小一点。这样导致用户被你养的特别的过分，导致我们平台运营成本居高不下。

　　再一个某一个知名主播被挖过来，观众看着第一天很开心，第二天很开心，一个礼拜之后如果内容没有创新的话，是不是得增加一些新的内容呢？如果继续增加新的内容，是用挖主播的形式还是用什么形式？因为目前好像看起来只能通过挖知名主播才能迅速把这些观众从其他平台吸引到我的平台。

　　如果职业选手都不做主播的话怎么办？为什么不做主播？因为我觉得平台花几百上千万挖主播的行为，不一定会持续太长的时间。现在职业选手无论是英雄联盟还是DOTA2，他们待遇非常高，高到每个月十几万甚至更高。如果你退役做主播的待遇不能达到他的预期，现在这些职业选手是不是会重新复出打职业？我觉得是很有可能的，甚至目前已经有很多职业选手跟我说，咱们什么时候复出，讨论这个事情了。这也是我们平台接下来一个内容后继无力的情况。对于我而言我们主播需要哪些东西呢？需要开辟新的话题模式了。放背景音乐给你粉丝看，除非你竞技状态一直保持非常好。比如你还在打职业，一边做主播。可能在主播级别上的竞技状态会保持非常好，但一旦退役，一旦没有再进行职业的比赛，你的水平一定会有所下降。要把自己定位为一个秀场的主播，而不是一个电子竞技的主播。不然哪怕你是世界冠军，世界顶级选手你的人气也会迅速下降，把你个人得商业价值迅速的挥霍掉。然后是增加核心竞争力的内容，现在都是做第一视角，没有任何核心竞争力的内容，这也是我们IMBATV在积极改进的。除了这些内容，我们还会做真人秀的节目，用比较精致化的节目作为补充。

　　举个例子，在今年PI4期间，我们IMBATV为去西雅图的每一个队伍拍摄了一支纪录片，制作的比较精美，我们会发现，现在在直播平台上有这样的主播，他会打开我们的优酷视频，看我们的视频做直播。他直播房间里面放的是我们的纪录片，这就意味着我们纪录片放了很多遍以后，对于用户而言他依然是有很多吸引力。因为他精心制作了，有时候比你连续打两场直播要好。现在很多年轻主播要赢，不想让粉丝看到他丢脸的样子，所以选择英雄也好，直播内容也好千篇一律，很少有创新，很少有娱乐性。相反那些非职业选手的主播，这点做的比那些退役的主播更加好。现在用户为什看你直播，我的明星有一个微博或者什么来宣传一下今天晚上会做直播，大家就来看了。对于这些平台来说，这些用户不知道什么时候会进来，现在主播根本没有意识我什么时候做直播，有时候醒来就做，我今天有空就做，来大姨妈了就不做了。随心所欲，兴致来了就做。我们直播平台可不可以用精美的方式把他们固定，像电视一样，每个礼拜周末一定全天都是精采的赛事，都是高品质自制的内容，就像优酷一样，一开始是自己做平台，大家来到这里什么都可以播，随着主播越来越多，房间越来越多，我们平台推荐位都不够了。怎么办？就要开始进行品质的提升了。这也是我们为什么没有想过花大价格签那些知名退役的解说到我们这里做主播的原因。因为我们觉得有这个钱几百万做节目是不是来的更加长久一些。我觉得我们平台也更加应该增加一些核心基础性的技术，另外也增加一些自制内容，通过独有的核心吸引力增加用户对品牌的黏性。

　　前面讲的都是对于行业的看法。为什么我们还在行业里面打拼这么多年，无论如何也不愿意离开这个行业，因为这个行业实在是对年轻人吸引力太大，对于我个人而言太热爱这个行业了，所以我万分希望在座的资本大老们可以进入这个行业，帮助这个行业进行成长，但我们进入行业的方式有很多。很多地方需要大家，而不仅仅是平台这个方向，当然也不是说大家投资我们，我们现在也并不是特别缺钱，本身我们自己也实现了盈利。在这个前提下，我们看到了螺旋式的发展，希望可以看到大家真的跟电子竞技一起成长下去。谢谢大家！