站在舞台中央，随着灯光亮起，投射在盘石信息科技有限公司董事长田宁身上。一身黑T恤、蓝牛仔裤的装扮，一反往常西装领带的打扮，田宁希望以此表达对乔布斯的敬意，更希望新产品能做得像苹果那般自信。

备受瞩目的由杭州人民政府与盘石网盟联合举办的“2013全球网站联盟广告大会”，近日在杭州举行。作为业界规格最高、规模最大、影响力最强的盛会，田宁从全球邀来5000多名互联网CEO站长精英、中小企业主代表共同探讨“互联网与中小企业发展”。

盘石10年做对一件事：

坚持服务中小企业

“就在9月，腾讯公司市值超过一千亿美元，成为了世界第三大互联网公司，等于1.4个eBay，等于两个百度。刚刚过去的不久，阿里巴巴准备重启IPO，估值1200亿美元，这两家企业创办时间都才10年左右。”田宁以另外一位偶像马云创办的阿里巴巴和马化腾的腾讯，在开场白时感叹互联网的创新和发展之快。

对于刚刚跨过10年门槛的盘石，田宁自认为幸运而骄傲，盘石在过往10年里始终坚持做一件事，那就是专注于为中小企业服务，专注于中小企业网络营销。

“有时候我在想，也许是因为我们的专一、简单使得我们十年能做下来、活下来，并且不断成长、不断壮大。”质疑声和困苦仿佛就在眼前，但是田宁和他的创业伙伴们显然找到了一件正确的事业。

在大会中，艾瑞咨询研究院院长曹军波、中国电子[8.76%]商务协会数字服务中心主任孟祥斌等互联网专业机构代表，发布了中小企业网盟营销现状及未来趋势。

根据发布的数据显示：2013年第一二季度互联网广告的投放总额已达到431亿元，目前互联网广告已占据广告市场24.5%的市场份额，仅次于电视广告。其中网盟广告占到互联网广告的36.32%。而浙江中小企业中以各种方式触网的比例已达78.5%。预计2014年互联网广告投放总额将达到1371.6亿元，将超越电视广告占据广告市场的主要份额。而网盟广告的使用率，也预计能在2014年将翻5番。预计到2014年，中小企业使用互联网广告的比例将达到30%。

“互联网是一个特别残酷的行业，残酷的行业使得我们每天进步，每天创新。”在互联网、移动互联网时代，田宁告诫台下中小企业主，不带着互联网创新的意识，就意味着完蛋、意味着被淘汰。

吃包子都要吃甘其食

品牌带来启示

“9月11日美国苹果公司发布了iPone 5S手机，据说在网上被骂得一塌糊涂，被称骂为苹果最烂的产品。”田宁在大屏幕上打出排队购买苹果手机的照片，话锋一转，短短三天时间苹果5S依然卖出了900万台手机，“iOS 7”系统下载超过2亿次。

“‘土豪金’卖到上万元，而它的成本却不到200美元，中国的生产组装工厂一台手机却只能赚到几十元。”田宁说，他有一个朋友是杭州的服装公司老板，帮美国阿玛尼代工牛仔裤，卖给阿玛尼是110块人民币，但是阿玛尼在商场售价5千块。

“一个小包子卖5毛钱却没人吃，而隔壁一个包子卖2块钱却排长队，为什么？因为它叫甘其食，这让我知道了这年代吃包子都是要吃名牌。”田宁再抛一例，现场哄堂大笑。

田宁说，过去中小企业在红海当中拼杀，靠的是拼勤奋、智慧，而在跟大企业、品牌企业比拼的时候，中小企业心有余而力不足。中小企业很多时候因为产品同质化、没有品牌、没有专利知识产权，没有品牌带来的附加值，所以在食物链的最低端。因此，他希望所有中小企业的每位创业者，从第一天创业开始就想做伟大公司，而且要学会坚持和营销梦想。

但是中小企业主为什么不做广告，不做营销呢？“没有钱，没有资本，没有丰富的经验。”田宁认为，很多中小企业都有同样的痛，很多时候也都想投放大量的广告用于营销和推广，但是很多时候这些费用太贵了；哪怕是互联网广告营销，也会因为缺乏经验而选择更贵的方式。

让中小企业都做得起广告

更有效地找到客户

“让所有的中小企业都做得起广告，而且超划算。”田宁认为，互联网的兴起，同一秒钟全世界可以有数亿个页面同时在被浏览，消费者可以自由寻找产品，企业想知道哪些人对哪些产品感兴趣。在这样的情况下，盘石网盟联合了40万家中小网站，每天100亿次的广告观看机会，帮助中小企业在任何时候、任何地方都能轻松开展网络营销，将商机和梦想延伸到世界各地。

借着本届大会，田宁也正式发布了盘石网盟导航2.0版和盘石网盟广告试投放体验1.0版两个最新服务。

“我们希望一个小企业只需要花几千块钱，就能够在互联网上选择几百家、几千家网站来同步推广。”田宁说，盘石网盟导航2.0版将40万家网站，梳理成36个大类和140个细分行业，几乎无论什么行业，都能通过这个导航第一时间找到最合适的垂直行业网站，以最低的成本把细分企业、人群的需求找到。

很多企业都没有专业的互联网营销团队，对互联网营销工具也一窍不通，针对很多中小企业客户反馈的问题，盘石网盟发布的“试投放体验”则将步骤简化到4步，便可让中小企业使用广告定制，而且可以根据地域、行业、目标人群等进行精准投放。

“根据消费者的点击、注册等行为来支付费用。基本上消费者看一次广告，企业支付的费用不到一分钱。”田宁说，这就使得企业大大降低了广告开支，进而可以把这笔开支投入到研发、质检等方面，使得企业良性发展。

田宁表示，让互联网惠及更多的中小企业，帮助中小企业在互联网的浪潮中成功转型的道路还很长。这条路，盘石网盟会坚定不移走下去。