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    “医药行业未来大环境将持续向好,医改方案的即将出台会带来上千亿元的市场扩容机遇,还包括新农合、城镇居民医保政策及社区卫生改革的实施等,对医药行业而言都是利好消息。”广州白云山制药股份有限公司总经理兼总厂厂长陈矛日前在接受本报记者专访时表示,持续看好以医改为契机的行业发展前景,同时企业自身的发展规划也应“与时俱进”。

　　未雨绸缪应对抗生素市场下降

    尽管政策利好不断,但对于企业个体来说,如何因势利导、与时俱进,才是制胜之道。抗生素一直是白云山旗下最赚钱的板块,然而近年来,尽管我国抗生素市场虽然还在持续走高,但国外抗生素销售额却已经持续下降,加上国家近几年对抗生素的使用也频频限制,我国抗感染药的发展趋势可能会与发达国家的轨迹重合。

　　“未来10-20年内,我国的抗生素市场会有下降趋势,我们必须要具备敏锐的嗅觉,提前做好随机应变的准备。”陈矛表示。

　　巧借外力“抱团”研发创新药

　　与普药相对应的“另一条腿”,非创新药莫属。然而在我国,药企研发能力极弱:我国有5000多家医药生产企业,但97%的药品都是同质化现象严重的仿制药,与跨国药企相比有着天壤之别。如果单挑不行,那么并肩作战行不行呢?不久前,由省科技厅牵头,省内10家医药龙头企业共同出资1亿元设立华南新药创制股份有限应运而生,白云山股份也是其中之一,出资500万元认购华南新药5%的股份。

　　对研发新模式的运作陈矛非常看好:“可以有助于白云山了解和获得行业最新科研创新信息和动态；能够共享各项尖端技术平台,研发成果还能优先受让；还能参与国家和广东省的重大科技专项,可谓一举多得”。

　　事实上,白云山早已从与其他机构的研发合作中尝到了甜头———8年前与上海医药(600849,股吧)工业研究院技术合作研发国家一类新药头孢硫脒,填补了我国自行研制、开发头孢类抗生素的空白。

　　内修外拓渡过难关

　　对于自今年1月初才刚刚升任总经理的陈矛来说,肩上的担子不轻。今年经济形势可谓“内忧外患”:成本飙升、环保压力、股市暴跌、金融海啸；另一方面,医药行业又是价格受政府管制的特殊行业,不能随便提价,这给制剂企业造成很大压力。

　　陈矛坦言,“今年对医药行业是很困难的一年”。白云山除了对内做到节约一切可以节约的细节,甚至包括卖废纸皮都要招标外,对外则要“调整销售策略,对于一些重点市场和重点产品,要加大推销力度。”陈矛指出,对于边际利润高品种的终端拉动,是解决现状困扰的途径之一。此外就是加大对弱势地区的开发力度,“以白云山旗下的光华和明兴制药厂为例,他们的产品在广东卖得不错,在外省知名度却有限。”陈矛坦言,对于待开发市场的开垦,“是难点,也是空间”。

　　即便生存艰辛,但白云山也不会放松品质监管。最近发生的三鹿奶粉事件令中国制造业蒙羞,对此陈矛坦言:“一个品牌,不管它曾经多么辉煌,但如果没有坚实的质量基础,就如同空中楼阁,危在旦夕。今后我们要做的就是继续用诚信和质量来加固‘白云山’的基础,使它坚如磐石。”