[导读] 张恒介绍，目前线上销售、大客户销售增速较快，线下销售随着今后加快开店速度，销售也会加快增长。此外，三夫户外也在积极布局户外活动组织、赛事运营管理，以及计划投资搭建户外大培训体系，或将成为公司新的收入和利润增长点。

作为国内唯一一家专注户外用品综合品牌零售的上市公司，三夫户外颇受资本市场青睐，自去年12月9日上市以来，以23个涨停板傲视开闸后首批次新股。

近日，三夫户外董事长张恒接受中国基金报旗下互联网金融服务平台——机会宝的独家调研，从公司经营情况、未来业绩增长点、行业发展现状与前景等方面进行介绍。

张恒介绍，目前线上销售、大客户销售增速较快，线下销售随着今后加快开店速度，销售也会加快增长。此外，三夫户外也在积极布局户外活动组织、赛事运营管理，以及计划投资搭建户外大培训体系，或将成为公司新的收入和利润增长点。

线下稳步发展

完善一站式户外品类

三夫户外是国内专业户外综合品牌专营渠道龙头，定位户外专业中高端用品。对于公司的发展模式，三夫户外董事长张恒表示，三夫户外一直以来采取三位一体的发展模式，直营连锁店销售户外用品是业务主体，同时成立三夫俱乐部以及搭建线上销售渠道。

从行业来看，户外用品销售渠道主要包括三个：综合品牌专营店、百货商场、网络与其他渠道。三夫户外代销的国内外户外品牌达300余个，单品数万种，在全国12个城市拥有36家门店。张恒介绍，根据2014年的数据，三夫户外在专业渠道占比是8%，市场排名第一。目前，三夫户外主要收入来自线下直营店，线上销售占比约为11.63%。

东方证券指出，2000年-2014年国内户外用品行业年复合增速为42%，2014年行业零售规模已超两百亿。不过受经济和零售大环境影响，2013 年起行业增速有所放缓。这一影响在三夫户外的财报上也有所体现，公司2014年实现销售收入2.92亿元，同比增速下滑，净利润实现0.28亿元，出现负 增长。2015年前三季度公司实现营业收入2.06亿元、净利润1090万元，同比增幅分别为 3.63%和-22.81%。

对于未来 户外的行业发展前景，张恒认为，2014年-2015年行业增速下降到20%左右，受到了宏观经济形势下行的影响，零售环境面临的压力比较大。但是和传统 行业相比，像户外这样新兴朝阳健康消费行业，它受到的影响都是短时间的，从长远来看一定是非常好的高增长行业。国内的户外运动产业会以20%-30%的增 长率持续增长很多年。

面对欠佳的经济环境，三夫户外采取稳健的扩张策略，在产品和渠道方面稳扎稳打。“过去两年相对来说扩展速度比较 慢，今后一两年我们会聚焦在产品和渠道方面。在产品方面，我们会加强自有品牌的开发、品牌并购，增加代理国际品牌，引入更多的产品门类，比如跑步、滑雪、 儿童户外等，真正形成一站式购齐的服务能力；在渠道方面，以线下为主，线下与线上相结合，构建覆盖全国主要城市的连锁销售体系。”张恒表示。

拓展户外大培训体系

搭建移动互联平台

对于未来业绩增长，张恒表示，赛事的运营管理、活动的组织、户外培训等将成为公司新的收入和利润增长点。去年三夫户外组织了30场比赛，包括跑步、登山、户外三项赛事等，通过组织赛事锻炼和输出自己的赛事运营经验、能力和人员。

“在俱乐部组织活动中，培训是我们很重要的一个未来发展方向。三夫会把户外培训做成一个大培训体系，就是从儿童、青少年、中小学生的基本户外知识的培训 一直到一些比较专业的比如滑雪、攀登、徒步等等这些专业户外技能培训以及安全防范知识培训，这是三夫未来很重要的一个投资发展方向。”张恒说。

在户外资源的整合方面，三夫户外还计划搭建移动互联平台。张恒介绍，把户外运动资源、户外活动信息、组织服务资源包括和户外爱好者连接在一起，三夫首先搭建平台，从中找到盈利模式。

对于三夫户外的核心竞争力，张恒认为，一是多品牌、多品类的产品结构，从头到脚、从服装鞋类到装备工具仪器，三夫把每一个类别里国际和国内好的品牌、好的产品都聚集在一起，二是自1998年开始组织活动、发展会员，三夫户外深入了解户外文化，了解用户的实际需要，这是公司发展决策的重要依据。