职级 |
销售额 |
提成比例 |
备注 |
销售部经理 |
10000万以上 |
4% |
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5000-9999万 |
3% |
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4999万以下 |
2% |
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销售主管 |
1000万以上 |
7% |
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501-999万 |
5% |
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500万以下 |
3% |
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销售员 |
200万以上 |
10% |
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101-199万 |
7% |
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100万以下 |
4% |
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销售提成 确认规则 |
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提成兑现 时机 |
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销售提成 总体规则 |
1、销售部经理提成比例依据所有销售人员的销售总额,个人单独搞定项目单独核算; 2、销售主管提成依据所管理的人员团队计算销售总额,个人单独搞定的项目单独核算; 3、销售员的提成依据个人销售业绩。 4、销售人员职级越高提成比例就月底,越是底层销售员提成比例越高。 |
薪酬方案 |
方案定义 |
主要优点 |
主要缺点 |
适合企业 |
纯工资模式 |
销售业绩和收入 不关联,按照职务 定义工资待遇 |
销售人员安全感比较好 |
缺乏竞争,没有体现多劳多得 |
公司产品特别畅销甚至供不应求 |
底薪+提成 |
除了固定工资外,按照销售额一定比例作为提成佣金,这是一种比较常见的销售薪酬模式 |
固定薪酬有安全感,同时销售业绩和收入挂钩有一定激励作用 |
薪酬设计比较复杂,提成模式和比例如果不清晰容易产生纠纷 |
技术含量低销售范围广的产品的可采用低底薪,专业性强技术含量高的可采用高底薪 |
底薪+奖金 |
在上述模式基础上,根据销售业绩给予奖金的模式 |
同上 |
同上 |
产品上市知名度低,市场开拓存在一定困难 |
底薪+提成 +奖金 |
类似底薪加提成模式,只不过激励层次更多 |
同上 |
同上 |
公司计划快速开拓市场,加大激励力度 |
职级工资制 |
任职资格不同销售任务指标不同 |
销售能力和目标对应,任职资格 提升有一定激励作用 |
任职资格认证比较复杂 |
公司建立规范的任职资格体系,产品成熟度稳定度比较高 |
银行系飞机金融租赁公司-市场总监 | 年薪120万 |
北京知名矿业集团集团常务副总裁 | 年薪84万 |
通信网络工程上市公司-市场部经理 | 年薪60万 |
股份制银行系背景飞机金融租赁公司 | 年薪300万 |
国内知名上市地产集团CIO | 年薪70万 |
北京跨境电商公司CFO | 年薪48万 |
互联网金融支付上市公司-CTO | 年薪120万 |
国外知名珠宝公司事业发展部总监 | 年薪60万 |
国外高端品牌珠宝公司电商总经理 | 年薪100万 |
北京知名互联网金融公司财务总监 | 年薪50万 |
菇菌产业集团-首席运营官COO | 年薪80万 |
知名箱包集团厂长(生产基地副总) | 年薪80万 |
银行系飞机金融租赁公司-市场总监 | 年薪120万 |
国内知名地产公司-美国上市-CFO | 年薪300万 |
股份制银行系飞机金融租赁公司 | 年薪300万 |
互联网金融支付上市公司-技术总监 | 年薪120万 |
知名品牌珠宝公司事业发展部总监 | 年薪60万 |
国外高端品牌珠宝公司电商总经理 | 年薪100万 |
某投资控股集团公关总监 | 年薪48万 |
大农业电子商务平台-首席技术官 | 年薪70万 |
知名婚庆用品公司-分公司总经理 | 年薪100万 |
通信网络工程上市公司--市场部经理 | 年薪60万 |
香港上市燃气公司-城市财务经理 | 年薪40万 |
互联网金融支付上市公司-技术总监 | 年薪120万 |
互联网保险创新事业部市场运营经理 | 年薪50万 |
香港上市燃气公司-行政人事经理 | 年薪30万 |
香港上市燃气公司-城市运营副总 | 年薪40万 |
大农业电商平台-首席技术官CTO | 年薪70万 |
菇菌产业集团-首席运营官COO | 年薪80万 |
年销10亿家居企业-总经理(家纺) | 年薪100万 |