怎么管理好产品?第一，一定要去组建团队。这点并非老生常谈；第二，做产品一定要选好你的方向。如果需要转向，一定要快速地做决定。
我第一次创业是做玩具的，后来创办了胡莱游戏。我自己不觉得游戏是多么“高大上”的事情，而且现在国内给我们这些屌丝逆袭的机会不太多，只能靠自己的聪明才智去做。游戏可能是一个不错的切入点。我做儿童教育类的玩具，辛苦七八年才到千万元的营业额，游戏可能会爆发得快一些。
怎么管理好产品?我觉得可以从两个方面来讲。第一，一定要去组建团队。这个事情大家好像觉得是老生常谈，其实是最重要的，无论你在做什么事情。当你觉得团队真的不行的时候，自己一定要能扛得住、顶得上。
第二，做产品一定要选好你的方向。但是这个方向有时做到一半时会发现，它不一定是刚需，你可能要迅速地转方向。只要你有团队、手里面还有钱，就一定要快速地做决定。这也是你作为创始人应该做的事情。
选好方向之后开始要落实到产品，一定是大处着想、小处着眼。这点有可能和各位的管理工作有冲突。我在想，其实我们在做组织分配的时候，非常容易把你的任务分解掉，每个人都分一点，但是最后可能会造成一种局面，你把所有的任务都分配完了，然后你该干什么呢?我的建议是当你往大处着想，制定战略方向的时候，你要从细微处着眼。
再深入到做产品的时候，你第一步究竟应该怎么去做?我建议各位做一名真正的产品经理，而不只是一个资源整合者。我本人现在的很多定位已经发生了变化，原来是一个产品经理，因为当时没有人，只能自己硬着头皮去做一个游戏的策划。 …… [
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编者按：关于现代企业中的CFO角色，王晓晖认为应当具备如下几个要素：首先是要清楚自己公司的细节，即要深入到各个业务环节，介入生产，再体现到财务流程中。其次是要具备国际化视角，“要了解国内和国际分别有怎样的做事方式。”
国元证券债券部高级副总裁王晓晖的职场经历始终和资本市场联系在一起。和大多数同行一样，为适应这两年国内政策环境，他的主要工作内容已由原来的IPO业务转为债券和固定收益业务。王晓晖每天都要和不同类型公司的财务负责人打交道。从某种程度上而言，这是个和企业的一线财务工作捆绑在一起的角色。他很中肯地分析了自己作为财务顾问和CFO之间的区别，“我对资本市场的理解可能更强一些，能够更敏锐地感知到市场另一端的投融资利率走势。比如，对市场的资金状况以及适合企业的产品情况更加清楚。而CFO对行业和企业的周期性资金需求更加了解。”左手企业右手资本，王晓晖给出了更具参考价值的财务管理建议。
环境之变
王晓晖认为当前的政策和经济环境，给企业带来了三个明显变化：一是直接融资受阻，间接融资开始多样化。“从我自己的工作内容就能体现出，现在我基本不做IPO业务，因为周期太长。现在我的工作重点是标准化债务产品发行以及各种非标准化产品的定制。”王晓晖解释说。二是企业融资成本显着上升。“银行不太愿意放钱了，企业如果想贷款，一般要求有存款保证。”在王晓晖看来，一方面是银行放贷变得谨慎，另一方面却是企业的盈利情况大不如前，这是当下的一个普遍现象。三是企业生产性成本更加昂贵。在帮助企业客户制订融资计划时，通过企业财务报表可以清楚看到，“人工、材料、税收等企业综合成本上升很快。而从企业的基本面来看，在当前的经济形势下，销售又面临很大压力。” …… [
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尽善尽美的CHO非一日炼成。除了要根据企业的具体情况挑选合适的CHO，也要给CHO成长的时间和空间。
人们都说CHO是企业的战略合作伙伴，要做到这一点，他必须有业务头脑，且精通HR事务。但是越来越多企业开始委任业务娴熟的高管担纲CHO，即便他们在人力资源方面并没有太多的经验。比方说雅虎的CHO杰奎琳·雷塞斯(JacqulineReses)之前就是做投资的。这种情况给很多HR从业者敲响了警钟，毕竟CHO是他们毕生奋斗的目标。
企业选择CHO，其它比选择其它职能的领导者要慎重得多。为什么企业会选择不精通HR业务的人担纲CHO？什么样的CHO是适合你公司的CHO？本土知名猎头公司深圳览优人力资源有限公司总监梁欢和我们分享了她的看法。
清楚高效人力资源职能所依赖的四大支柱
无论是在什么地方，从事什么行业，HR需要擅长履行四项基本领域的职责。虽然这些职责看起来大家都清楚，但是需要从一开始就意识到它的重要性，并且在整个招聘决策中牢记在心。它们分别是：
HR基础包括薪酬、劳动合同等方面的内容，在这一领域，技能通常源自经验。
HR实务包括招聘、基于行为的结构化面试、评估绩效、开发人才、保留人才等。这些内容都需要有丰富的经验。对于任何组织，要想促进增长，完全利用人才的价值，这些实操都是必不可少的。
战略安排CHO必须能与公司战略同步，开发和执行HR战略。他应该关注企业的中长期目标及其所涉及到的人才需求上。 …… [
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不像短周期销售的业绩能很快体现，长周期销售在漫长的销售周期中需要做更多功课来保证自己的KPI收入和未来升职机会。
文｜CBN记者 许诗雨
虽然没有人清楚地下过定义，但大致上我们可以将销售划分为两种类型：以零售为主，能够快速成交的短周期销售；以B2B为代表，需要花费数月才能卖出一件产品的长周期销售。
两种销售类型都有各自的优势。短周期销售提成快，只要愿意努力，基本就能快速获取不错的收入。而长周期销售，正如万宝盛华集团（中国）人力资源解决方案事业部解决方案总监李承志所说，可以算是企业CEO人选的主力军，原因在于大部分长周期销售所接触的都是企业中的大客户，他们承担的往往是企业的核心业务，因此这些长周期销售具有非常高的个人价值以及不错的职业前景，所以即便销售周期更长，知识技能的要求更高，仍然有不少人愿意选择成为这一类的销售人员。
比起短周期销售每月甚至每天都能清楚体现出销售业绩，长周期销售在漫长的销售过程中往往很难用业绩来证明自己的工作表现。企业会通过哪些方面考察他们的工作？对于这类销售来说，在短则数月长则几年的销售过程中，他们又该如何展现自己的工作表现和成果？这些问题不仅影响到销售们的收入，也关乎其未来的职业发展。
本期《第一财经周刊》采访了相关的销售专家及人力资源专家，从长周期销售人员的角度来探讨，如何让自己在企业考核指标里有更好的表现。
A.怎么定义长周期销售？ …… [
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随着互联网技术的不断进步以及企业业务对IT的依赖越来越深，企业对于IT部门的要求也越来越高，这就需要IT部门能够做到快速响应，出现问题能够快速处理……而要实现敏捷IT，提升现有IT的运维管理效率和质量势在必行。
我们来看如今很多企业的IT运维现状，网络不通了，运维人员不能快速的定位问题，而为了不影响正常业务的运行，他们往往会选择重启路由器等等解决办法。这样治标不治本的解决办法在互联网化的今天，开始越来越跟不上行业的发展步伐，IT运维人员需要具备掌控全网的能力。
▲云智慧技术总监王洪江
云智慧推出端到端的一体化APM解决方案，从系统监控到运维管理、从业务运营到服务质量，云智慧APM解决方案可以帮助企业实现IT生态环境的全面掌握。云智慧技术总监王洪江在接受IT168采访时谈到，云智慧APM解决方案核心其实就是帮助用户解决了一个问题：IT为什么会出现这样的问题?从而帮助企业IT运维人员第一时间定位出现问题的原因，简单有效的解决问题。这也是现在很多互联网公司比较关注的问题。
云智慧APM解决方案提供了端到端的性能和可用性监控，涵盖网站，网络，数据库，服务器和其它应用基础设施，并且提供统一的报警，分析和故障排除能力。云智慧APM解决方案全面立体的监控体系从数据采集到系统问题主动监测，以及运维趋势分析，为运维体系的优化提供了数据支撑，保障企业运维的SLA的实现。 …… [
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