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　在今年的Chinajoy期间，新浪游戏采访了指点传媒CEO曹彤，听听他来聊聊如何才能在当下竞争激烈的手游发行行业中顺利突围。

随着手游行业的持续火热，越来越多人投身其中，开始创业，做发行，做CP等等，2015年指点传媒也确立了自己的二次创业的目标，具体包括哪些方面？为什么要在这样的一个时间，做这样的一件事？

进行二次创业，有两个目的，第一，持续提升我们公司的行业竞争力，从有规模，多方涉猎，过度到一个真正有实力，拥有符合广告主投放需求的精品媒体和海量数据分析、处理能力的精准广告平台；第二，鼓励员工们上下齐心，以创业的心态，为指点创造奇迹，为个人创造奇迹。

这具体包括以下四个方面：

首先， 2015年投入亿元资金来发展手游发行事业，通过精细化运营，发行一款月流水过500万的精品游戏，在发行领域更多的聚焦在轻游戏发行，并在发行领域拥有比较好的声誉；

其次，持续进行移动广告平台的建设，一方面，提升自有广告平台，包括NextAD和畅想平台的技术实力、开发者服务能力以及精品媒体（DAU在 百万以上）数量；另一方面，通过投资并购形式，寻找行业里优秀的平台、团队进行投资，提升平台的广告服务能力。在今年年底，最终推出成熟的，在细分行业具 有服务优势的DSP平台，通过自有精品流量的聚合和外部流量的汇集，优化我们的广告主结构，让更多的品牌广告主选择我们。

第三，享WiFi在APP分发领域，要培育20000家精品的手机门店，我们通过WiFi的布局，为大家提供APP下载，身边优惠信息推荐等服务

第四，进军海外广告市场，目前我们主打在南美和东南亚市场发力，致力于将优秀的应用、游戏引至全球，这一切的前提，是为员工打造一个更具幸福感，更高福利的平台。

手游发行当下实际上是一个“水深火热”的状态，那么指点传媒如何能独辟蹊径的来做好这一块工作？

手游行业的价值被确定，而手游行业的入行门槛却很低，它开发成本低、开发周期短的特点，吸引了一大批投机者涌入市场，在这样一个大的背景下，流 向市场的手游产品自然是良莠不齐，没创新，没质量的产品自然就很多，“朝生晚故”屡见不鲜，但是随着大厂的加入，用心打磨一年、两年的精品手游的出现，又 让这个行业总是给投资商，给玩家以惊喜，整个行业还是保持着高增长的态势，所以，整个行业看起来“水深火热”。

指点传媒认为，要做好发行这一块，就要结合市场需要，做出慎重的选择，主要是在产品创新和质量上下功夫。尽管移动互联网的人口红利在逐渐消失， 但是在众多精品手游的炮轰下，用户为好游戏付费的意愿还是在快速增长；另外，高操作、开脑洞的创意型游戏在市场上一直有着不俗的表现，所以，产品的质量和 创新仍然是发行成功的关键。

游乐做手游发行，也会充分的尊重规则：深入市场，了解用户需求，基于自己的推广实力，给目标渠道用户带去更对味、最美好的游戏体验，最终达到扩大发行影响力，形成良性循环的产业发展链条。具体而言，可归纳为以下几点：

首先，用心做好发行，钟爱并忠诚于自家的产品，一旦拿到优质的游戏，便会倾尽所有资源，包括渠道的、平台的，自有的他有的资源去推广它；其次， 给予最专业化的运营服务，不是什么精品游戏都接，而是选择适合自身的，有运营经验积累的游戏做发行，不会盲目追求做大而全的手游发行平台，而是会在轻游戏 发行上做更多聚焦，并基于玩家的反馈和数据表现，不遗余力的优化产品质量，为产品找到更多的卖点和盈利点；第三，整合推广，不仅在线上，我们还会结合自有 的高铁站资源，手机门店建立的WiFi渠道，帮助手游做地推，提升产品活跃度，增强粘性等。

您觉得电视广告投放的回报到底如何？应该从哪几方面来看？电视广告是否适合所有手游？

我觉得这样基于产品的推广周期和阶段性来决定。

作为手机游戏，其终端载体本身就是手机等移动终端，且面向的用户群体更年轻化，多是互联网的原住民，所以互联网宣传明显比电视广告投放更具有针对性，CPA\CPC\CPM等计费方式，费用可控性强，也便于促成游戏的直接转化。

但是随着游戏在一二线等主流用户市场占领趋于完善，为了吸引更广泛的用户群体下载、使用产品，我觉得游戏公司在资金可控和游戏付费表现效果佳的情况下，选择电视媒体投放也是不错的选择。

一来，在于电视媒体广告用户的信任度更高；二来，电视媒体用户渠道覆盖在所有媒体里是最完善的，能够帮助手游获取差异化、有付费潜力的用户；三 来，不仅仅能推产品，电视媒体还能帮助一些手游厂商、发行商建立更高的品牌知名度和美誉度，为接下来的手游发行、研发成功创造更优的条件。

对于中小型CP，在宣传产品方面，您觉得有哪些投入相对较小，但是成效又还不错的途径？

作为中小型CP，本身资金雄厚程度难与行业巨头比肩，一定不要盲目地把自己的推广资源锁定在几家大渠道上，可以基于自己的用户属性进行广撒网多 覆盖的渠道投放，然后基于渠道数据去优化倾斜推广资源。如果你没有太多推广费用，找一个更经济更有效的宣传方式就显得尤为重要，如下几种推广方式不容错 过：1、上传产品到市场，做关键词优化；2、与用户结构相似的APP展开换量合作；3、做好口碑推广，从各个渠道，尤其是微博、微信、贴吧等去尝试口碑营 销，对非常有创意的推广内容不妨做一些大号的营销；4，如果你有多款游戏，也可以做交叉推广；5、效果类渠道，以及一些创新性渠道不容忽视。

指点传媒十余年来一直致力于移动互联网广告业务，建立起了一整套立体化的营销推广矩阵，线上，拥有网盟、移动广告平台、移动DSP平台等移动广 告业务全线布局；线下，自有O2O渠道——享WiFi软件分发属于行业首创，目前成功覆盖了近6000家线下手机门店，移动互联网线上、线下多渠道覆盖， 数据化推广，能够保证将游戏分发到最合适的渠道做推广，从而短期内为游戏带来更高质量用户和高ARPU值，为游戏创造可观收益。与此同时，游乐团队成员均 来自知名游戏公司，拥有丰富的应用商店资源和大型游戏媒体渠道资源，与各大游戏渠道建立了良好的关系，作为自有渠道的补充，全面支持游乐发行业务。指点也 真诚期望能和更多的CP建立合作，能真正帮助CP将产品价值发挥到极致。

现在有一个现象很普遍，就是哪个游戏上线了就先拉一个红包群，让圈内人先都转一遍，很多人手机里可能有很多个这样的群，您怎么看待这一现象？

我认为，这种手段，在产品上线的初期，这种通过建群发红包的现象是有一定作用的，能够迅速的告知行业里的渠道、平台，聚焦一部分目光为发行的游 戏造势，也会为手游发行带来更多更广的行业内的渠道资源，为发行成功带来业界资源和条件。但是，发行的成功，最终还是看产品，产品的数据表现和付费情况， 才是真正的竞争力所在。

下半年指点传媒会有哪些大动作或者计划？

我们会陆续推出一些新游戏和玩家见面，但主打轻游戏发行为主，同时在资本层面我们也将有大动作，以更好地完善我们的手游推广运营能力。