“景瑞现象”引发地产行业深度思考
从黄金十年到
真金十年
聚焦2011上海地产可持续发展高峰论坛
由上海景瑞地产（集团）股份有限公司、长三角地产研究院、世界华人不动产学会主办；《classic！地产品》、景瑞岭域·岸香里承办；《新民晚报》房地产事业部、《扬子晚报》房产部共同支持协办的“后‘黄金十年’，房企可持续发展之道——2011上海地产可持续发展高峰论坛”于上海国际会议中心举行。上百位房地产行业精英汇聚一堂，共论行业未来。
中国地产的发展走过了21世纪的第一个10年，这一个10年也被业内外称之为“黄金十年”。而如今，地产行业似乎已走入了一个狭窄的胡同口——让普通民众难以承受的房价、开发商拿地的压力、政策的多变从紧，房企开始变得步履艰难。从资本到实体，楼市也好、股市也罢，涉及面之广，不得不让地产人慎重而行，他们一直都在思考——下一个十年，我们该怎么走？
关键词一 粗放、压力
市场火爆背后，地产开发商仍旧面临着现实的问题。景瑞地产集团总裁闫浩就指出：看似繁盛的地产行业发展，很大一部分只是从数量和规模的数据上凸显出的，属于粗放型的经济发展。地产行业远没有走向理性，走向可持续发展。
纵观上海市的人均居住面积变化，上世纪初的水平为6.7平方米/人，经过20年的努力，到2010年为止，这个数字为18平方米/人，这样的一组数据看着让人欣喜。但即使如此，仍有很多人为无房可买而发愁，开发商更意识到，存款准备金率和利率交叉上调，货币政策趋于从紧的局面并不容乐观。房产投资上升、企业成本上升、CPI指数不断攀升、消费指数不断下降、购房贷款数历史新低，而下半年，上海的楼市更是面临着供大于求的境地……
限购的城市越来越多、购房的门槛越来越高，除了开发商绞尽脑汁运用各种营销，或赠送面积、或打折优惠促销，用房价的放低打开购房者的反抗心理，但这一切并不足以缓解购房者对于买方的渴望。亦或许，这并不是开发商一边倒所要承担的责任。对此，中国房产信息集团执行总裁丁祖昱也认为来自政策上的干预将是中长期的，并预测政策调控也将会是房企在"后黄金十年"面临的主要压力。
关键词二 长三角、机遇、转变
三到五年之前，排名全国前十的房企中，10%是大型房企，而现今这个数字变为20%-35%。这或许也给了成长型房企一个暗示：中小企业的未来出路是退出市场。那么成长型房企该如何自处，挖掘下一桶金？
上海社科院城市化发展研究中心主任、发改委长三角区域规划综合组成员郁鸿胜对此的解读是：未来十年，长三角城市带将以30公里一座城市的密度分布开。江苏省的人口聚集量将非常庞大，此外港口建设、制造、服务业等其他产业将迅速的聚集起大批人群。启动、海门、南通等地都有成为港口的无限潜力，因此他指出房企对于这些地区的人口聚集将起到非常重要的作用。
在面对巨大机会的同时，郁鸿胜也表示了自己的担忧，上海和三角洲的土地下沉、环境污染、水资源等问题愈渐突出，城镇化的集聚进程以及产业布局应如何定位等都是房企和政府应当认真思考的问题。
来自金地集团华东区域地产公司市场营销部总经理宋家泰则表示，面对新机遇，房企还应注意转变职能，房企应从单纯的造房子的制造业进行部分转变，向服务业靠拢，眼光不能只盯住房子，小区可以围绕客户的需求开发新的服务，比如在社区里造个大食堂，“有可能就成为房企的副业了”。在场开发商都表示要掌握理解客户的能力。
关键词三 核心竞争力、可持续
作为中等规模成长型的地产企业，景瑞地产集团高级副总裁阳侃以景瑞的发展概况为例解答了何为可持续、何为核心竞争力。他表示，景瑞的核心竞争力来自于三种能力：首先是散点投资的能力、其次是理解客户的能力、最后则是品牌控制力。他补充说明，目前行业应当分化做不同的业务，比如金融、养老、商业、旅游等不同业态，“捞到能捞到的资金，竞争需要的技术含量也会越来越高的”，“这并不是简单可以模仿的”。
宝华企业集团营销副总裁杨健认为，“仓里有粮心不慌，粮食和子弹就是土地和资金”。而核心竞争力不仅包括专业技能与好的营销经验，企业的社会责任感同样不可或缺。
房企的发展同样离不开可持续这个话题，正如闫浩所提及的那样。现场参与讨论的房企高层都对产品品质有着相同的看法，不能一味的求生产求销售，“用品质提升品牌”是目前开发商更乐于做的一件事。
面对政策调控的大势，与会的房企表现出“真金不怕火炼”的乐观态度。例如当被问及限购城市名单扩大对企业的影响时，有房企高管表示，可持续也需要相应的制度规范来保驾护航，限购可以在很大程度上遏制市场上的恶性竞争，对专业能力强的成长型房企并非坏事。
景瑞地产（集团）总裁闫浩解读“后黄金十年”
房企提升综合实力是关键
11城18盘的开发能力证明景瑞具备可持续发展的企业能力。在这种“企业能力”之下隐藏的价值，是一个楼盘最不可估量的吸引力。这些已经成为地标建筑的项目，像沙海上留下的一个个脚印，记录了景瑞这些年来的坚定与努力。
过去的十年，是楼市的黄金十年，也是中国经济迅猛发展、大国崛起、凸显中国实力的黄金十年；是广大发展商从本土品牌到全国品牌，从一盘到十盘到几十盘、从10亿到50亿到100亿再到上市的几百近千亿迅猛壮大的十年；是安得广厦千万间，造福千万人，赢得实力、赢得品牌、赢得人心的十年；是所有房地产上下游行业、从业人员以及买房者、投资客赢得财富的黄金十年。
十年的楼市发展足以改变一座城市。十年前，外滩是这座城市的地标，向西是繁华，向东是荒凉；十年后，上海有了更多的地标，繁华之处延伸到更广阔的空间。
这个城市发展太快，用十年的时间就全面盛开，浦东大开发打造了城市东进格局，引领上海人从浦西走进浦东；轨道交通的全面建设又让更多的外环外板块成为宜居新高地，推动整个城市走向一体化。而这里面，房地产的发展起了关键作用，它为上海打造了众多城市经典作品，也为这座城市的建设和发展贡献了力量。
进入2011年，楼市已经跨过了上一个“黄金十年”，进入到后“黄金十年”。在遭遇“史上最严厉的政策”调控后，楼市究竟会走向何方、房企又该如何发展成为了我们业内需要共同探讨的话题。
作为开发商，我在这里仅谈谈个人对房企发展的一些看法。我比较赞成：2011年起是全行业从数量为王、规模制胜的“黄金十年”，走向理性开发、可持续性成长的后“黄金十年”的一个转折。那么，这就意味着房地产开发企业将迎来更多的挑战，甚至新一轮的洗牌。
在这场激烈的优胜劣汰比赛中，综合实力的提升将是房地产开发企业们所面临的重要课题。因此，在专业度上的深耕、管理能力上的提升、人才的集聚和培养、创新性上的开拓等将成为房地产企业们后“黄金十年”所要努力的方向。
而作为成长较快的民营房企，我们景瑞地产正是秉持着“懂你所需，筑你所想”的企业使命，怀揣着“创造并获得更多业主的荣誉”这一初衷和理想，不断地提升企业自身的整体竞争力，从而幸运而平稳的度过了楼市跌宕的每一个时期。
十年，对于一个企业的发展来说并不短。从创立至今的18年时间里，景瑞地产所追求的“绩优、稳定、规模”和“景瑞品质”陆续得到了更多一线及三线城市市场的认可，11城18盘的开发能力证明景瑞具备可持续发展的企业能力。在这种“企业能力”之下隐藏的价值，是一个楼盘最不可估量的吸引力。这些已经成为地标建筑的项目，像沙海上留下的一个个脚印，记录了景瑞这些年来的坚定与努力。
未来，上海景瑞地产集团必将矢志不渝地以“实践客户期望”为事业，更坚定地执行“深耕三线，产品领先”的企业发展战略，以更高品质的产品和服务，为客户创造更多价值、持续赢得客户忠诚，成就“价值卓越的住宅供应商”，不断以品质升级品牌，实现企业“懂你所需，筑你所想”的品牌承诺；一如既往地保持品牌特色，以前瞻性战略思考，筑就引领时代的“百年房企”，愿与在座的各位一同尽己之力，不断推动房地产行业的发展，为后“黄金十年”的繁荣献力!
观点激荡
在论坛现场的讨论环节，围绕着“成长型房企的出路和发展机遇”以及“房企可持续性发展的核心竞争力”两大命题，多位房企高管提出了独到精辟的见解——
提升核心竞争力，需具备四种能力
阳侃 景瑞地产集团高级副总裁
房企的核心竞争力，我认为包括以下四种能力：第一是散点投资的能力，这需要我们后台资金的支撑才能做得到。第二个是理解客户的能力。我们对三线城市高端需求市场进行深挖，做客户喜欢的社区、喜欢的户型、喜欢的房子。第三个是资源整合能力，我们要覆盖那么多城市，在这些城市完善和投资所匹配的供应商体系。第四个能力是我们二级团队的执行力。四种能力兼备，核心竞争力就能体现出来。
坚持在三四线城市拿地
许朝辉 景瑞地产集团董事会秘书
市场的集中度不断提高，产品层次也日渐细分，但市场发展空间却依然巨大。原因主要在于，全国有限购令的城市仅四十多个，其余三四线没有限购的城市成为了房企新的竞争领域，这就是为什么现如今限购调控这么紧，房企的销售业绩却普遍未受影响的原因。后黄金十年，随着大牌房企纷纷涌入三四线城市，在那里的竞争将会十分激烈，但是对于景瑞而言，将来依然会奉行一贯的作法，在非限购城市拿地，减少置业风险，以不变应万变。
停下脚步，先想一想
张义鸿 凯迪集团副总裁
我认为在楼市销售越是不景气的情况下，“后黄金十年”，对于我们这种中等规模企业而言，就越应该停下来仔细想一想，“黄金十年”是怎么走的？“后黄金十年”又该怎么走？经过我们凯迪集团的研究发现，楼市“黄金”依然存在，只是相比以前藏得更深了，我们一直在思考接下来新时期的布局将怎么走，最后，我们认为，之前“黄金十年”受用的一些地产法则现在已经过时了，要想在后十年获得成功，就必须从创新变革开始。切不能大包大揽、误打误撞。一切准备就绪后，才能淡定入市场。 总之，“细致者淘金、平庸者出局”。在“后黄金十年”开启之前，应该停下脚步，先制定好长期的置业方针，一步一个脚印。
做好企业内部的“新陈代谢”
周海峰 长甲地产副总裁
后十年比前十年更艰难，房企们都感受到了压力。新形势下，时代在变化，从前能够适用的地产法则，现在很多都已被淘汰了。那么如何以新的形式、新的产品满足“品味”越来越高的顾客，是房企所应该考虑的。对于我们长甲而言，在单位内部必须需要做好新陈代谢，果断摈弃老派的置业法则，将新鲜血液融入其中，给新鲜的“思维”更多表现机会，从产品的各个方面以全新的方法，不断创新、提升层次。总的来说，“后黄金十年”时期，对于包括长甲在内的所有成长型企业而言，机会是有的，但只留给与时俱进的人。
三点决定成长型房企未来
张涛 上海三湘股份有限公司副总经理
就上海这座城市而言，入驻的房企就有几千家，密度很高，淘汰率也很快。如何提升核心竞争力，就成了成败的关键。而我认为，对于成长型房企而言，做到以下三点就能较好地较快地成长起来。第一，是储备土地，这是房企的“粮食”，是房企经济实力的表现。第二是设计，既设计出优异、创新的产品。第三是营销，要设计出适合自己产品的营销策略。既然市场环境不能改变，那么成长型房企就应该做到以下三点，用自身的努力去迎合市场的变化，三湘股份有限公司一直都是这么做的。
双管齐下，培养核心队伍
杨健 宝华企业集团营销副总裁
从创立至今，宝华的核心竞争力的界定标准向来是一致的，我们一贯注重土地的开发，并且平衡好资金链的供应关系。然而，“后黄金十年”我们则更加注重核心团队的培养，因为房地产事业的发展周期较长，只有储备足够的人才，才能使房企本身始终充满竞争力。因此，我们始终着力于培养员工的管理把关能力以及社会责任感。我们相信，有了先进的管理配备、再加上从前的成功经验，定能帮助企业在“后黄金十年”找到突围之路。
商业加金融，体现服务质量
宋家泰 金地集团华东区域地产公司市场营销部总经理
金地公司在长三角范围内只进驻了6个城市，所以对于我们而言，“后黄金十年”的发展空间依然很大。在金地的分析师们看来，中国的房企的走势正在从制造业转向服务业。确切地说，就是要做到造房时不仅把眼光盯着房子，还要根据客户需求提供服务。据说万科就打算在他们的 刚需项目中盖一个万科食堂，以较低的价格供应客户的一日三餐，这就是一个很好的例子。在下一步的发展中，金地也会如此，做好房产的同时，为客户提供良好的软性服务。从而提升客户的幸福感。
环境让我们更加注重市场细分
陈雷 新城上海公司助理总经理
楼市进入“后黄金十年”，很多市场的规则在变，产品的细分规律也在不断变化。对于顾客来说，他们的“品味”也越来越多变。在不同的环境中，人们不可能时时都穿正装，也有可能偶尔穿穿T恤衫。因此，在后黄金十年的环境下，我们公司将更加注重研究产品业态这一方面。什么样的地区适合做养老地产，什么样地区适合做旅游地产，对于产品类型的细致研究将直接决定我们的拿地计划，实施下一步的发展战略。
来源：新民网房产频道
