尽管大的经济环境不是很景气，但在太阳雨的字典里，没有“冬眠”、“冬泳”这样的词语。2009年上半年太阳雨太阳能热水器实现了销售额70%的增长，营销队伍壮大到了700人，某知名燃气热水器品牌的营销人员还不到这个数字的一半。事实上，从今年上半年得出的数据来看，整个太阳能行业增长幅度仅为10%，去年的这个数字是30%。

    除了及时推出新开发的系列产品，加大在中央电视台的广告投入、提高品牌知名度、为经销商打气，渠道方面积极备货、加大促销力度，完善售后服务体系等常规手法之外，太阳雨迅猛增长的关键之处是“诚信”。“诚信超越，持续增长，是我们的企业内训”，陈荣华称，在太阳雨，只要是对经销商的承诺，就都会如数兑现，对供应商、消费者，包括各种合作伙伴都是如此，太阳雨只维持低利润运行，持续增长才是关键。

    “我们根本不会打价格战，运营成本在这儿，否则就没法保证品质，更何况我们还面临着产能不足的问题”，陈荣华将价格战评价为下下策。

    一台太阳能热水器关键的是真空管与水箱保温两个部分，真空管的差距很大，它的镀膜品质会直接影响升温速度、保热性能以及使用寿命，太阳雨针对此研发的“南极管”，应用变频吸收技术、三靶镀膜技术和高真空制造技术，保证用户即时在南极也能用上热水。至于保温层，有的小企业还在用类似电视机带的泡沫保温，而正规的、可以确保品质的方法是360度全方位发泡，目前只有太阳雨等大品牌厂家做得到。

    事实上，正是认识到以上的两个产品关键点并有针对性研发之后，2006年起太阳雨的年销售业绩增速不断加快，每年都翻番增长，不断刷新企业销量记录，最终奠定太阳雨中国太阳能产业新领军者的主导地位。

一个大方向：太阳能要下乡

    2008年初，太阳雨集团董事长徐新建意识到家电下乡政策的重要性，在江苏省的人民代表大会上率先提出来，那时其他的太阳能企业还大多还没有感觉。在由中国农村能源行业协会太阳能热利用专委会在武汉召开的第二次“太阳能下乡”研讨会上，太阳雨提出太阳能下乡“生产标、流通标一标到底制”、“备案制”，这成了太阳能下乡最终被采用的制度。

    “太阳能下乡”的根本是促就业、惠民生，真正让利于民，让老百姓真正得到实惠，助力社会主义新农村建设，这正是太阳雨积极推动太阳能家电下乡的深意所在。陈荣华称，在积极推动“太阳能下乡”下乡的同时，太阳雨还做了很多细致的工作，包括2008年底与长安汽车签订了万辆服务车的战略合作协议，购买1万辆长安服务车，用于对太阳雨下乡产品的售后服务保障；针对农村市场，研发适用产品，保障下乡产品的品质；以及在太阳能正式下乡前拿出专项资金，对购机农户先行补贴13%，提前让农户享受到优惠，享受热水生活。

   “太阳能热水器本来就在三、四级市场，因此参与家电下乡是必须的”，陈荣华告诉记者，5月14日，太阳能下乡正式开标那天是个值得纪念的日子，太阳雨4大系列30款产品、31个省市自治区全部中标，成为中标区域最广、中标产品最多、中标价格区间最宽的品牌！