同仁堂增加医疗业务
“中医和中药是隔行如隔山,我现在做的工作就是削山头,希望让两大业务尽早融合。”匡桂申表示。在成为同仁堂中医医院院长之前,匡桂申曾在同仁堂上市公司当了多年的总经理。
在艰难的状况下,同仁堂更加坚定了其进入医疗板块的计划。匡桂申介绍:“同仁堂要想真正成为行业领军,就必须用医、药两条腿走路。同仁堂在过去300年中,在中药领域具有较高知名度,但却一直没能进入医疗领域。目前,同仁堂要用自己的中药优势来拉动中医和中药的结合,回归医药一家的发展模式。
定位高端医疗和体检服务
新开设的同仁堂中医医院出人意料地定位为高端。今年下半年,同仁堂中医医院1.2万平方米高端病房即将投入运营。这些住院病房全部是4星级以上宾馆标准,配备医疗服务,包括药膳、中医针灸、推拿、药浴等等。
此外,同仁堂中医医院还涉足高端体检服务。“我们的体检是针对白领、成功商务人士开设的,除配备B超、CT等全套西医检查器械外,更主要的是结合中医调理。为保证准确性,所有体检人士提前两天就要住进医院,体检后进行中医调养。不过,这一套体检下来价格不菲。
事实上,在同仁堂集团确定了进入医疗业务板块后,同仁堂中医医院的负责人曾到北京多家民营中医医院去考察,结果发现同质化较为严重,而且普遍走中低端路线。
中医医院拉动制药业务
在中医医院设立后,同仁堂最重要的就是如何让医疗与制药业务相结合。一位老中医向记者透露,很多民营中医院为了控制成本,可能不会进较贵的中药,比如同仁堂的。而同仁堂如果自己办医就可以使用自己的药,增加自家产品的销路,也可以增加新的盈利。
此外,同仁堂集团还计划利用医疗业务带动海外市场销售。2009年同仁堂集团销售目标定为100亿元,而这对于一家中药生产企业,可以算是艰巨的任务。为了提升制药业务尤其是海外药品销售业务,同仁堂计划其中医医院将向海外10多个国家的零售店派驻医生。目前,同仁堂拥有零售终端894家,其中海外店28家,遍布世界17个国家。
“目前,在国外的很多中医只会针灸等很少的治疗手段,而且用药也不讲究,这多少影响了中医药走出国门的脚步。将来,如果同仁堂可以将专业的中医送到海外看诊,不仅将有助于同仁堂的业绩,而且还有助于提高中医药国际认知度。”一位医药专家表示。
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