日前,汉庭、如家等经济型酒店纷纷宣布推出新的加盟政策,加大加盟店所占的比例,同时用更优惠的加盟条件拉单体酒店入伙。不过,一位酒店业分析人士向《每日经济新闻》记者表示,加盟方式是扩大市场占有率的手段,但是加盟比例加大后,酒店整体的管理和品质将会受到不利的影响,质量控制风险加大。
现状
酒店纷纷推加盟“新政”
在经济型酒店领域,最早有7天连锁酒店试水“零加盟费”模式。近期,在全球金融危机的影响下,经济型酒店纷纷打出加盟牌,拉单体酒店入伙,进行新一轮的跑马圈地。
继锦江之星新推的百元酒店“百时”打出“免费加盟”的条件后,汉庭、如家也推出了新的加盟体系——捆绑式加盟模式。据介绍,该模式是通过将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩,以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式,将使加盟业主和公司利益更为紧密地结合在一起。
据了解,经济型酒店的加盟一般是加盟商持有物业并装修投资,同时向品牌管理商缴纳一定的加盟费。加盟费用通常由两部分组成:一部分是固定的品牌加盟费,一般在20万~30万元左右;另一部分是按照营业收入收取5%~6%的管理费。
汉庭酒店集团总经理助理、开发部总监金辉介绍,在新的加盟政策下,汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标,如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标,那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费,直至不收取费用。
此前汉庭连锁CEO季琦向《每日经济新闻》表示,2009年汉庭将开新店100家,其中直营店与加盟店各一半,加盟比例也由20%提升到30%。
“如家推出利益共享、风险共担的加盟模式,计划逐渐把直营和特许经营的比例从目前的7:3调整到6:4。”如家酒店集团首席运营官宗翔新表示。
锦江之星旅馆有限公司市场部总监陈文哲向《每日经济新闻》表示,锦江之星近几年加盟和直营一直以6:4的比例发展,目前不需要继续扩大加盟比例,暂时不会改变加盟政策,目前仅对百元酒店前期的推广运用了免费加盟的模式。锦江之星计划,2009年百元酒店“百时”将以“直营+加盟”并行的方式发展20~50家门店。对于汉庭、如家的加盟优惠政策,锦江之星是否担心加盟商投入竞争对手的怀抱?他表示,加盟政策和提供的品牌技术支持是成正比的,加盟商会自己考量。
此外,格林豪泰也向记者透露,今年预计新开业的200家酒店中,大部分都会是加盟店。
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