崔玉贤/文

米昕担任聚力传媒CEO将近一年时间，在这一年的履新时间里，他表示定战略、搭班子、带队伍基本已经完成。继今年5·19提出“家庭互联网战略”之后，聚力传媒在分享2017年战略发布会上，米昕最终确定下来聚力传媒的方向：以家庭娱乐为核心的文化O2O服务平台。通俗些讲，将家庭作为一个连接手段，在线上提供视频服务之外，还要利用线下渠道，发展衍生品和提供服务。

在接受网易科技等媒体采访环节，米昕坦言，现在的视频网站单纯的以广告+会员的方式是商业模式的一种，但在中国市场上很难实现营收平衡。而聚力传媒要在这个的基础上，再发展一条线下模式，为用户提供衍生品和体验，实现线上、线下联动，形成差异化。

据透露，聚力传媒提出了百城千店计划，在2016年年底将建成11家线下文化体验店，2017年将有超过50家大型泛娱乐综合落成，200个VR体验中心，店面辐射全国1600家苏宁线下门店。

除了广告和会员 视频企业如何变现？

“文化产业里，文化O2O是未来，是使视频企业脱离困境的有效手段。”在聚力传媒创享2017战略发布会上，CEO米昕表示。

距离去年11月30日的任命，米昕担任聚力传媒CEO马上就要一年。用一年的时间米昕基本完成了定战略、搭班子、带队伍的这几步。自从被苏宁集团收购以后，如何有效整合苏宁资源就成为了聚力传媒的重要课题。米昕看到了苏宁的5亿用户圈和线下门店，他喜欢的是“守正出奇”。

所谓“守正出奇”就是在守住聚力传媒线上视频的同时，要发展线下提供衍生+体验，实现线上+线下的联动，也就是所谓时下流行的“O2O”。

目前视频行业的商业模式更多的是靠广告+会员付费。来自第三方数据艾瑞报告显示，2016年中国在线视频用户付费市场规模为96.2亿元，同比增长率为90.8%。用户付费将和广告成为在线视频企业收入的两大主力。同时，付费用户的运营也将成为未来1至3年内在线视频企业的核心战略之一。

对于广告+会员付费模式，米昕认为这只是其中的一种方式，而且这种模式在中国互联网环境下很难实现营收的平衡。对于聚力传媒来说，视频业务还是个消耗型业务。

因此，聚力传媒提出要提供以家庭娱乐为核心的文化O2O服务平台。米昕表示，通过优质内容、生活服务以及硬件增值来覆盖复合型家庭属性场景的需求。

硬件方面，聚力传媒推出了PPTV电视机；去年年底苏宁入股了努比亚智能手机；此外，聚力传媒还发力了VR产业，并推出了首个VR产品。对于硬件方面，聚力传媒高级副总裁曾钢表示，聚力传媒不会过多强调终端类型，而是更多强调“家庭”概念，以场景来划分。

在生活服务方面，聚力传媒提出了百城千店计划。据米昕透露，聚力传媒在2016年年底将建成11家线下文化体验店，2017年将有超过50家大型泛娱乐综合落成，200个VR体验中心，店面辐射全国1600家苏宁线下门店。

这意味着聚力传媒除了实现线上的广告+会员付费变现模式之外，还可以通过线下的衍生品+体验变现。

“视频是一种介质，通过广告+会员付费是一种解法，比较难，而线下模式会是实现收入的另一种解法，增加了一种解法。聚力传媒希望通过线下实现弯道超车，形成局部优势。”曾钢提到。

对于线下衍生+体验服务的模式，米昕认为3年时间就可以形成明显的优势。

内容IP是前提

无论实现线上广告+会员收费的变现模式还是线下衍生+体验的变现模式，优质内容是前提。

米昕表示，随着整个知识产权环境的收紧，没有版权的视频企业要开始收购版权；而有大量版权的企业要开始考虑自制IP。自制IP会是视频平台形成差异化和特殊性的地方。

为此，聚力传媒与慈文传媒共同出资成立了合资公司，针对IP开发中的多种变现形式进行合作。比如双方联合制作的《凉生，我们可不可以不忧伤》。除了电视剧之外，还有自制综艺节目和真人秀。

“之前IP更多的是稀缺资源，在抢占IP资源浪潮过去之后，发现一个最大瓶颈在于，没有能力变成影视剧。IP需要时间解读，剧本构建时间最起码是1年多时间。因此，从IP到影视的关键在于工业化制作。”米昕认为。

因此，聚力传媒与慈文传媒成立合资公司，与兴格传媒战略合作，抢占独播权。