据统计，目前国内服装业年需求量达到1万亿元，每年正以15%的速度增长。但是，还没有一个服装企业年销售量能够达到100亿元。
品牌服装企业纷纷调整战略，充实渠道资源，提升销售收入。
中国很多电器生产商，用了二三十年才发展到100亿元的销售规模，而苏宁和国美只用短短十几年，就做到几千亿元，零售商品牌的魅力可见一斑。据统计，目前国内服装业年需求量达到1万亿元，每年正以15%的速度增长。但是，还没有一个服装企业年销售量能够达到100亿元。
销量难过百亿大关
据观察，2010财年，进入第一梯队的泉州服装品牌中九牧王营业收入为16.75亿元，七匹狼也只有21.98亿元。相比之下，已进入中国一线城市的西班牙服装品牌ZARA，年销售量近1000亿元，且每年仍以10%左右的幅度增长。
为什么差距如此大？业界人士认为，问题的症结就在渠道。
“国内服装企业走过的路，多数是先做制造商品牌，再做商品品牌，然后做零售商品牌。按这种模式，企业做到几十亿元，就很难再往前走了。”诺奇股份有限公司董事长丁辉如是说。
即使是知名服装品牌雅戈尔、杉杉，近年来都不得不走多元化。丁辉指出，大家心里都很清楚，如果用传统的商品品牌模式去发展，国内服装企业很难做出ZARA、优衣库和H&M的销售量。
网上营销深受青睐
泉州多家服装企业正在尝试渠道创新。
目前，包括七匹狼在内的服装企业纷纷采取直营店和联盟店“两条腿”走路的模式。不过，事实表明，直营店虽然可以很好地贯彻企业的战略意图，但是成本太高，不少形象店、旗舰店长期亏损。
来源：泉州晚报
