“路演”,用通俗的话说,就是一家公司的管理层及其股票承销商(通常是帮助公司上市的投资银行)在上市前进行的推销活动。推销越成功,投资者对公司所发新股的需求就越大。对于公司而言,这意味着更高的股票融资规模。而对于承销商,这也意味着更多的利润。
但为了在路演中获得更多投资者的认可,企业和担任承销商的投行需要做些什么?除了充分的演讲准备、经过深思熟虑的问答应对方案、良好的会议行程安排等,最重要的一件事可能是CEO给人的印象。
美国斯坦福大学商学院教授伊丽莎白·布兰奇斯伯(Elizabeth Blankespoor)、北卡罗莱纳大学教堂山分校商学院教授布拉德利·亨德里克斯(Bradley Hendricks)和密西根大学商学院教授格里高里·米勒(Gregory S. Miller)的研究结果显示,在路演过程中,CEO给投资者留下的印象越好,企业获得的估值越高。
2
|
这表明机构投资者更看重与企业管理层面对面的交流。通过面对面的交流,投资者可以了解企业管理者的性格,甚至还能通过一些不经意的举止揣摩企业管理者的想法,而这都可能构成投资决策依据。
那么,管理层的哪些特质是投资者所看重的?至少有能力、可信度与吸引力三项。管理层在这三个方面越是得到认可,企业上市后的估值也就越高。
三位教授设计了一项实验,对2011年至2013年美国市场的224项首次公开募股(IPO)交易进行了分析。在实验中,研究团队让参与者观看30秒的CEO宣讲视频,并按照1-7分的标准评价CEO的能力、可信度和吸引力。每份视频都由至少40位实验参与者观看,并得出平均分。结果证明,打分结果与企业上市后的估值呈正相关。
另外,三位教授还有一些额外的发现:CEO给人印象越好的企业,它们的承销商也更往往更有声誉。这可能表明,除了投资者之外,承销商也倾向于通过管理层来了解一家企业。因此,相对于那些管理层能力和可信度较差的企业,管理层较好的企业不但能获得更多投资者青睐,也能在上市辅导和证券销售时获得知名承销商的有力帮助。
此外,CEO在演讲时的仪态非常重要,甚至与企业未来的盈利能力和增长潜力都有着那么一点关系。布兰奇斯伯教授说:“领袖必须有能力吸引别人的注意力,以及去说服和激励别人。”“因此,对个人形象的展示是重要的,即便这仅仅是留下良好第一印象的能力。”
对于管理层在路演时的表现如何影响IPO定价的问题,这还是第一次有量化研究进行分析。布兰奇斯伯教授说:“机构投资者总是说与企业管理层面对面打交道是多么有价值,现在有实验证据来量化这一点了。”
那么CEO们有没有可能通过伪装去欺骗机构投资者呢? 毕竟在路演之前,他们要经历大量的排练和准备,还有顾问能提供咨询意见。
布兰奇斯伯教授认为,这些训练都是有益的,但CEO们在路演时无法操纵投资者的感觉。如果CEO失去了自我,投资者很容易就能看穿。毕竟,好演员不会真的去“表演”,而是会将自己代入到角色中。
银行系飞机金融租赁公司-市场总监 | 年薪120万 |
北京知名矿业集团集团常务副总裁 | 年薪84万 |
通信网络工程上市公司--市场部经理 | 年薪60万 |
股份制银行系背景飞机金融租赁公司 | 年薪300万 |
国内知名上市地产集团CIO | 年薪70万 |
北京跨境电商公司CFO | 年薪48万 |
互联网金融支付上市公司-CTO | 年薪120万 |
国外知名珠宝公司事业发展部总监 | 年薪60万 |
国外高端品牌珠宝公司电商总经理 | 年薪100万 |
北京知名互联网金融公司财务总监 | 年薪50万 |
菇菌产业集团-首席运营官COO | 年薪80万 |
知名箱包集团厂长(生产基地副总) | 年薪80万 |
银行系飞机金融租赁公司-市场总监 | 年薪120万 |
国内知名地产公司-美国上市-CFO | 年薪300万 |
股份制银行系背景飞机金融租赁公司 | 年薪300万 |
互联网金融支付上市公司-技术总监 | 年薪120万 |
知名品牌珠宝公司事业发展部总监 | 年薪60万 |
国外高端品牌珠宝公司电商总经理 | 年薪100万 |
某投资控股集团公关总监 | 年薪48万 |
大农业电子商务平台-首席技术官 | 年薪70万 |
知名婚庆用品公司-分公司总经理 | 年薪100万 |
通信网络工程上市公司--市场部经理 | 年薪60万 |
香港上市燃气公司-城市财务经理 | 年薪40万 |
互联网金融支付上市公司-技术总监 | 年薪120万 |
互联网保险创新事业部市场运营经理 | 年薪50万 |
香港上市燃气公司-行政人事经理 | 年薪30万 |
香港上市燃气公司-城市运营副总 | 年薪40万 |
大农业电商平台-首席技术官CTO | 年薪70万 |
菇菌产业集团-首席运营官COO | 年薪80万 |
年销10亿家居企业-总经理(家纺) | 年薪100万 |