“我们不做电商”，对于有人将公司这次定增打造互联网+平台解读为“升级电商平台”的说法，公司董秘朱新武并不赞同，跟大多数电商直接面对消费者不同，爱迪尔的互联网端口只对其“加盟商授权“，他认为，爱迪尔利用互联网+要做的是大数据平台，“利用这个平台，通过聚集设计师、供应商、销售加盟商以及消费者的数据分析，实现精准服务及个性化定制。”

这家定位为珠宝行业中端品牌市场的公司，跟定位高端市场的卡地亚、蒂凡尼不同，它以加盟店为主，“中端品牌要做量，利用加盟能快速占领市场”，朱新武说，而加盟商的品牌扩张模式，直接提升了资源整合的销量和降低了区域推广成本。

目前，爱迪尔的加盟商达到380家，主要集中在西南、西北地区二三线城市。上市以来，爱迪尔并未停止规模的扩张，朱新武告诉记者，上市至今公司新增加盟店有20个左右，“每年的净增加店30家。”

然而，受限于传统珠宝行业的经营模式，产品先后将经过原材料采购、设计师设计、加工商生产制作、到加盟商分销等环节，从前端到加盟商再到终端消费者，产品容易同质化，同时加盟商对款式的变更相对滞后。现有的经营模式让爱迪尔的发展步伐放缓，2012年至2014年，公司收入增长分别为20.36%、9.79%和10.76%。

根据数据，目前爱迪尔来自加盟商销售占比在60%以上。这一次定增6个亿，瞄准的就是各个环节产业链的整合，“从原材料到设计、加工、产品展示以及销售和服务，通过互联网+开放平台实现前端到加盟商、终端消费者各个环节的整合”朱新武认为，爱迪尔构筑的珠宝开放平台，就是通过互联网把空间和时间不能整合的信息整合起来。

 公司7月28日的定增公告显示，其欲打造的大平台，包括开放、大数据、设计及全网营销四个平台，一个客服中心，当中开放平台囊括了金融数据平台、运营管理平台、产业链平台以及供应链整合平台。通过四个平台一个中心，朱新武解释，原本传统的经营模式将借助互联网工具，将原来在线下做的事通过线上来做，“以此来促进线下销售，拉动传统线下店销售额”。

而这对以加盟商业模式为主的爱迪尔来说，通过互联网+开放平台的信息及资源，可以有效减少加盟商信息沟通成本及换货风险。2011年到2014年上半年，公司因款式不符合潮流需求的换货比例占加盟商销售收入比例一直在1%以下。据朱新武透露，目前公司加盟店单店销售额在千万和百万之间，整体上趋向均衡。

 因珠宝行业属于选择性消费市场，体验性、产品标准等不同，目前整个行业基本都是采用传统店面销售模式，不过互联网+对传统行业的渗透，也开始让珠宝行业的公司思考如何利用互联网提高销售及市场占有率。今年，珠宝行业的上市公司豫园商城和东方金钰也推出互联网+计划，尝试互联网+平台的转型。不过，在朱新武看来，互联网仅仅只是工具，传统行业跟互联网的结合，最关键的还是公司本身，“现在都在尝试，核心的还是公司如何去利用这个平台，以及自身的研发、管理及战略规划。”