迅雷COO黄芃

　　小米等互联网公司进入手机领域不仅仅给传统手机厂商带来了触动，同时也给许多互联网公司带来一个新的模式，也就是迅雷所看重的“互联网模式”——不依靠硬件盈利，而是依靠海量用户的流量为基础，延伸至增值服务等业务，来达到盈利目的。

　　此次迅雷发布雷鸟手机正是对“互联网模式”的一个实践，雷鸟手机由百分之百手机代工，内置百度云ROM，迅雷做的更多的是在渠道还有营销方面给予支持。趁着这次发布会的机会，新浪手机也采访了迅雷COO黄芃，探讨了有关迅雷推出手机的种种问题。

　　雷鸟手机源自迅雷会员需求

　　迅雷也要推出手机了？作为曾经拥有仅次于QQ的第二大PC用户量的迅雷在用户心中的知名度毋庸置疑，迅雷从擅长的软件领域进入早已经是红海般的智能手机领域自然是一个吸引眼球的消息。那么迅雷推出手机的初衷究竟是什么呢？对此，黄芃解释道：“推出手机完全因为迅雷会员，为了满足他们的需求。”

　　推出之后会有市场吗？主要针对哪些群体？据黄芃介绍，迅雷每个月大概有2.5亿用户，其中包括500万付费用户，这五百万用户有几十万用户喜欢雷鸟手机，对迅雷来讲，也是一个不小的出货量。

　　在发布会上，百分之百总裁黄义胜就讲道，500-1000元的定位在硬件市场上很难赚到钱，而在移动互联网领域，这个区间定位反而是最好的用户群。迅雷会员500万的用户群也与这个区间群体有着高度的重合性。

　　经过上手体验，新浪手机认为，雷鸟手机仅仅算是迅雷的“浅度定制产品”，只在手机后壳加上迅雷会员LOGO，解锁界面加入迅雷元素，预装了迅雷三款应用，其他的功能与一般安卓手机并无差别。并且迅雷并未赋予这三款应用特殊功能，随便一部安卓手机装上这三款软件也可称作“迅雷手机”，并未与其他手机形成差异化。

　　或许迅雷的定位并没有错误，但是首次涉足硬件领域，对产品的把握能力并不强，并没有戳中消费者真正的痒处。产品没有差异化，软件没有深度定制，即使祭出了低价杀手锏，也并不能在长期市场上站稳脚跟。再加上手机产品的控制权大部分在百分之百手中，迅雷想做出自己的东西也不容易。

　　雷鸟手机并不赚钱，迅雷正在探索“互联网模式”

　　自从小米开创了“互联网模式”之后，众多公司纷纷效仿，并大力推崇。黄芃在访谈中也数次谈到“小米”、“黄太吉”(新浪手机注：具备互联网营销基因的快餐公司)，他本人也十分看好“互联网模式”，他认为这个模式分为两个阶段。首先用互联网的营销方法降低售价，同时提高用户体验；接着用互联网服务模式改变硬件供应，硬件免费，服务却收费。

　　黄芃坦承雷鸟手机并不赚钱，的确，迅雷只承担了渠道及营销，并不能控制硬件成本，况且雷鸟手机与百分之百自家生产的手机并没有太多差异性，可以说还具有一定的竞争性，并不盈利也在情理之中。

　　不过迅雷还是对自家手机持乐观态度，软硬件结合的大趋势、平台优势及海量的用户，都是一笔无形的资产，即使现在不赚钱，能把控到海量的移动互联网用户，就能在未来称雄移动互联网。

　　回想起来，小米最初以MIUI起家，发展到后来“手机、MIUI、米聊”三驾马车形式，是一个比较齐全的生态系统，MIUI也成了小米最大的财富。小米一直强调自己产品极具性价比，当所有手机性价比做到跟小米一样好时，小米依旧可以自豪地说我有MIUI，这就是小米的竞争力所在。

　　迅雷想直接复制小米模式还是有一定难度的，小米本身就成长于移动互联网环境，迅雷想从PC时代跨越到移动互联网时代，不仅要调整技术方向，更重要的是贴近用户，真正了解用户需求，并提炼出自己的竞争点。这个不是一时半会就能弥补上差距的。以采访现场来看，迅雷并没有想好该怎么走，他们自己也坦承还在摸索。

　　加速技术贯穿了迅雷，移动互联网依旧需要

　　多年的下载领域技术沉淀，提起迅雷，依旧是下载领域的领先者。这个壁垒抵挡住了腾讯的数次进攻，同时也限制了迅雷向外扩张的步伐。从PC时代装机量仅次于QQ的迅雷，到现在泯然众人矣的手机迅雷客户端，迅雷并不愁吃，月均500万的付费会员能够支撑着它走下去。

　　但是随着移动互联网时代的到来，游戏规则即将转变，下载功能也被弱化，迅雷的移动客户端就不能仅仅局限于下载领域，纵观手机迅雷、迅雷看看、云播三个迅雷软件，云播和迅雷看看是最被看好的应用，前者能统一PC与手机的播放记录，随时随地看视频，十分方便，而后者作为日渐强大的多媒体娱乐平台，也被不少人当作首选视频客户端。

　　迅雷在移动互联网时代要坚持什么路线？黄芃坚信用户对加速还是有很大需求，迅雷也会复制PC时代的加速线路，坚持手机视频等方面的加速，迅雷也可走出一条技术解决需求型道路。

　　看完发布会，做完专访，迅雷给人留下最深的印象依旧是“唯技术论”，迅雷也坚信技术会给自己在移动互联网时代带来成功。当然，技术是基础，没有技术公司很难做大做强，但是技术发展到很高层次之后呢？是不是要转型做产品主导的公司呢？智能手机领域需要更多面对普通消费者，如果没能真正弄懂消费者的需求，没有真正想为消费者服务的态度，没有差异化的安卓手机或许并不能征服消费者的心。(刘源)