●这个2004年才涉足3C网购的年轻人,一直坚持低至3%的净利润率,借此冲到了40亿销售规模,在国内同行业内居首。

　　●他在上周拿到了超1.5亿美元总融资中的第一笔资金7500万美元,这也是金融危机以来中国互联网市场获取的最大一笔外部融资。

　　●新资金一半将用于今年在北京、上海、成都兴建单体面积超10万平方米的超大型物流中心,这也将是电子商务行业在成都修建的最大物流基地。

　　“'价格屠夫’我觉得难听,如果非要有一个称号的话,能不能叫'价格斗士’,这好听多了。”36岁的江苏人、京东商城CEO刘强东笑道。正筹划3月份在成都开设分公司的刘强东,上周末在北京接受本报专访,道出了获取资金的内幕,以及“3年在成都投资5亿”的行动细节。

　　成都基地拿地成本高过上海

　　记者:股权融资是成本最高的融资方式,引入这么多外部资金,会不会稀释股权让你丧失大股东地位？

　　刘强东:这一轮融资和第二轮融资相比,短短1年我们的估值提高了4倍。目前董事会有7名成员,我能占4个席位,其他3个投资人各占1席,我仍是京东第一大股东,

　　对于京东公司的控制力是没有任何减弱。

　　记者:成都物流基地建成之后,当地消费者拿货大概可以缩短几天？除了物流基地之外还有什么配套投资？

　　刘强东:现在国家航空运输禁运的3C产品非常多,导致现在西南区交货需要3-7天。物流基地建成后,交货可缩短到1-2日,成都市区上午订货,当天下午就可以送。我们设想在成都建立研究院,今后在成都大概有300名系统工程师。

　　记者:你们在成都武侯区“西部智谷”拿地总价多少？这次在全国投资十几亿同时上物流园区,对于风险如何控制？

　　刘强东:我们在上海嘉定区拿地成本一亩地大概38万,而成都比这个还贵,因为地址更靠近机场和城市中心。根据推算,全国整个物流投资3-4年可以收回成本。

　　今年增加1万家电子商务公司

　　记者:苏宁国美都要做电子商务,百度也和日本乐天合作网购,你对未来格局怎么看？

　　刘强东:截至2009年底,国美和苏宁的销售额占中国家电市场的30%多。一些发达国家如美国、日本,几大连锁家电商占了

　　80%的市场份额。未来5年中国家用电器市场将慢慢形成前三大卖场。目前B2C市场的蛋糕很小,电子商务竞争还为时太早,3年之后才是真正的竞争。2010年中国会再增加1万家电子商务公司。

　　记者:B2C行业盈利是一个很大的问题,你们预估盈利时间在什么时候？听说这次一半融资是用来保持低价？

　　刘强东:京东定位为低成本公司。过去几年没有盈利,但亏损额在可控范围,整个行业内我们的亏损率最低。去年销售额近40亿,今年目标是80亿以上,争取达到100亿。正常的市场情况下,我们今年可以实现盈利。但市场会有很大变化,包括百度和乐天签约,包括郭台铭会进入这个市场,所以大战在即,我们要多拿一些钱,确保弹药是充足的。大战来的时候,价格战不可避免。

　　3C电子商务毛利率10%是合理的,因为传统渠道毛利率是17%,电子商务比传统渠道保持5点左右的价格优势是必要的,而且是可行的。实现盈利绝对不是通过提升价格,而是随着规模不断地扩大拿到厂商更多返点。我们2009年毛利率比2008年提升了70%,全部来自于厂商返点。

　　人物背景

　　刘强东与京东

　　1998年刘强东在中关村(000931,股吧)创办京东公司,赚到了第一桶金。2004年初进入电子商务领域后,以年均300%以上的速度高速增长。2007年,京东商城获1000万美元注资。2009年初,京东商城再次获得2100万美元联合注资。这是自金融危机爆发以来,中国电(600795,股吧)子商务企业获得的第一笔融资。2010年1月,京东商城宣布第三轮融资1.5亿美元。此轮投资,由老虎环球基金领投。

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