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 乐天 2月24日报道

陌陌昨日宣布，已与探探公司及其全部股东达成最终协议，据此，陌陌将以向探探发行股票及现金的方式收购探探100%股权，包括约275万股ADS及6亿美元现金。

探探在2017年6月曾宣布完成7000万美元D轮融资，由YY（欢聚时代）、元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等多家投资机构跟投。

为何探探能兴起得这样快，并被如此高价收购？

2017年10月底，作为探探的B轮投资人，创世伙伴资本创始合伙人周炜邀请探探CEO王宇，作为平台实验室的导师。

王宇讲述了他在创办探探过程中的起起伏伏，他所看到的陌生人社交的关键变量。（内容主要来自创世伙伴资本整理）

1 关键点：来自P1的教训

探探是95后最大的陌生人社交平台，之前探探两位联合创始人，王宇和潘滢，创业到现在已经有11年。2007年从瑞典回国做了第一次创业，叫P1。做了7、8年，一直做的不小不大。

最后总结了几个点：

第一，人群定位太窄。

第二，不是刚需。

第三，产品太重了，功能太多。

所以做探探的时候，就做了一个非常简单的产品。探探定位的刚需，就是解决单身的年轻人非常缺乏认识人的渠道的痛点。

王宇认为，探探其实就是当年的QQ，那时候QQ定位是网恋，网友见面。QQ做大了以后，基本上就变成了熟人社交，没有这块功能了。

微信其实短时间也是靠网恋交友做起来，后来也变成了熟人社交，把这个位置基本上都给了陌陌和探探。

我们觉得年轻单身谈恋爱这事没有被解决。而且真正社交的平台很少，大部分都只是有一些社交属性的，分两种：

第一，玩玩新鲜，新鲜劲过了，就觉得没意义。就像当时农场也是一样的，偷菜、抢车位这事，不是一个你一辈子可以玩下去的东西。

第二，真的是长期需求，我天天都需要，我10年、20年都需要干的一个事。

第一种就是病毒性强，留存率低。第二种病毒性不见得那么强，但是留存率非常高。如果病毒性和留存率都高，那就是微信、Facebook这样的，但是没有几家真正能够做到。

腾讯整体现在最大的问题，熟人社交基本上7、8年迭代一次，所以它现在最大的问题就是微信关系链越来越稀释，朋友圈的价值越来越低。

微信如果没朋友圈，只是一个工具，它的价值没有那么大，价值完全是一个以聊天为主的Facebook，这是它主要的价值。

2 关键点：陌生人社交最重要的两个人群

王宇说，当时花了几个月对探探的人群进行了研究，把这个陌生人社交的人群描述和痛点给想透了。

人群基本上分两类：第一类，学生；第二类，刚开始工作的年轻人。

刚开始工作的年轻人，基本上都在异地，很少人在自己的家乡。而去外地之前，基本上都会分手，几乎全都是男生，而且没有亲朋好友，所以没有人给人介绍，基本会特别孤单，天天一个人上班、一个人下班、一个人回家、一个人吃饭、一个人睡觉。

中国人很少有线下交友渠道，跟西方不太一样。我在瑞典长大的，从初中开始，要是想去交友就会有很多派对可以去，中国年轻人基本上没有派对，周末也很少去酒吧、夜店，也不会参加太多各种各样的社团。

中国人缺乏搭讪的文化，我碰到一个人觉得不错，我也不敢上去说话，我觉得挺流氓的。

所以，对于刚开始工作的年轻人来说，他们天天上班、下班，能够看到非常大量的年轻单身，擦肩而过，即使觉得好，也不敢跟你说话。

学生的话，基本上学校里面要么男的多，要么女的多，很少是比较平衡的。比如说男生多的学校，大部分男生根本解决不了个人问题，顶多也就是到女生多的学生逛逛，饱饱眼福，其实也不敢跟人说话，这是特别普遍的一个现象。

但90后、95后，甚至00后，实际上对谈恋爱的开放度跟西方基本上接轨了，也都是看美剧长大的一代人。这个痛点最大障碍就是搭讪本身，怎么样建立第一次的接触。

探探主要的好处是让你不需要搭讪，你不会曝露自己，对方不会知道，而且对方不可能拒绝你，你面子上不会受任何的损伤。

还有一点，男女的行为，我们发现很有意思，男生平均会喜欢60%的女孩，女生只喜欢6%。在探探里面，女生觉得不喜欢这个男生，顶多也就走了，不会有任何的互动，只有她喜欢的，她才会说话，所以第一没有骚扰，第二成功率高，第三她能够主动出击。

在社会里面其实这个女性是做不到的，比如说100个女孩，男孩会先去追他最喜欢的，然后再去追第二个。但是女孩的话，经常只能等她的白马王子出现，白马王子大部分时候不会出现的，很多人是没有机会去追她自己最喜欢的男孩。

但是，在探探里面，她真的可以主动去调她喜欢的，而且也没有后顾之忧。所以，非常简单的一个产品的场景，却又比较好地，特别是针对中国的年轻解决了他们交友的需求。

3 关键点：为什么是Tinder？

王宇做的探探时候，当时Tinder已经做起来了，他们基本上一年多的时间，横扫了整个西方的交友市场，可以说这是交友的2.0产品升级。

Tinder为什么能够做好，我们分析，他借助了Facebook得到了三个很关键的点：

第一点，个人信息的真实性。在欧美，大家用Facebook的头像基本上都是本人，而且都是比较好的生活照，一般不是大头，是一个生活型的照片。在中国没有这样的平台，微信低于50%的头像认证。

这一点在一个交友的场景里面至关重要。探探从第一天开始，因为没有Facebook这样的平台，所以就人工审核所有的内容，基本上几秒钟之内就会审核你的图片，尽量做到，第一次使用的时候就能跟人配对，不用很感觉到要被人审核。这个是特别核心的运营指标。

第二点，个人信息的兴趣爱好。

因为Facebook的API，你可以获取他所有开放的东西，所以两个人一匹配，你就能够看到他们之间共同爱好的东西，这个对个人信息价值也很高，探探自己开发了一套让他们填他们个人兴趣的系统，能够让他们尽量多匹配的标签。

探探基本上80%的用户是填了标签，差不多每个人18个，你有没有标签，其实对左滑右滑影响不大，左滑右滑主要看的是图片。

但是，对你滑的人你的认知，它是一个头像，还是下面的人，差别很大，你有标签你滑到的一个人，你没有标签，我感觉就是一个头像，这个差别特别大。

有了标签之后，你配对之后可以找点聊，你现在太尬聊了。

第三点，关系链，Facebook的关系链也是开放的。

探探用手机微信能够做到这一点，手机联系人的一度好友、二度好友，其实精准度有点差不多，但是覆盖率稍微低一点，并不是你所有的朋友都加在了通讯录。

但是基本上搞定的就是你的老板、同事、特别好的朋友，通讯录是能够搞定的。基本上这些你看不到，这个很重要，要不然太尴尬了。

探探从一开始就有这个功能，一直到现在大概80%的人会开这个功能，导入通讯录不是为了他，而是屏蔽他。

4 关键点：用户的问题才是生死界限

探探花了两三个月把中国本土化的合理性想了清楚，一开始去融资，说想做个中国的Tinder，基本上被投资笑话一番，就被赶走了。

王宇做的时候，有100家在抄Tinder，包括这几家大的，腾讯、人人、微博做了两版，包括各种各样的创业公司，一共有100家，到现在为止基本上一家都没有做大，3个月基本上全死光了。

王宇觉得：

第一，他们没有把产品核心的，针对人群的关键点、痛点讲清楚。

第二，中国做熟人社交的这些公司，并没有去真心的想解决用户的问题，感觉他们很多家做一个产品，放上去，起点量，能赚钱赚钱，能做大做大，更多的是自己公司的利益，不是说用户的利益。

从用户的角度来讲，你做一个东西，它得比你们上一代产品要好好几倍，到底怎么好几倍，如果自己没有想清楚，那用户也感觉不到。

你看到的人很多都是不怎么活跃的，3个月以前活跃的，你完全没用，3个月以前活跃的不太可能回来了，基本上流失了，所以你滑的人基本上不会跟你配对，这是一个很大的问题。因为人不够，所以轮播，我看一个人，我滑3、4次，这个人又回来了。

轮播没有什么意义，因为你给我看一次我喜欢的人，他只要喜欢我就配对了，我再喜欢一次没有意义。我不喜欢的人，我再看一遍，我还是不喜欢他。所以轮播只是浪费时间。

第三，他们会弄很多假用户，然后产生很多假配对。当时微博做了一个Like，基本上像素级的抄了我们，还不是抄Tinder，把我们口号全都抄完了，你基本上滑3个，里面全都是美女，你滑3个配一个，我配了200个女孩，每个人都说了个Hi，然后没有一个人回我的。

所以说就是想的太浅了，这种做法不太可能真正解决用户的问题。

5 关键点：200比1万更有价值

当时跟人聊天，因为我没有读过关于社交网络和社交学的书，他问我知道不知道做陌生人社交关键点是什么，我说不知道，他说密度很重要，我说挺对的，密度确实很重要，按照他的话来说，全国1万个用户，不如每条街上100个用户，因为对大家而言，肯定是跟你近的人比较有价值。

我们分析了一下，每个人平均1天会滑200次，每个人只能看一遍，而且你只能看48小时之内活跃的人。

如果是这样的话，你大概每天得新增200个男的、200个女的，你想想什么感觉。要不这个东西玩玩它就没了。但是，如果你新增了200个男的，200个女的，你可以无限的往下去。

大家根本不在意你话200个人以后，以下还有多少人，底下是1个人，还是1万个人根本无所谓，因为没有看到你。

只要做到在每一个城市每天新增200个男的，200个女的，投票又是真的，你这事就能做下去，而且带来的用户体验跟你用户量巨大没有太大区别，这是一开始认识到的非常非常关键点。

6 关键点：男女平衡VS增长速度

平台基本上做的差不多了之后，我们做了大概投放了半年到一年的粉丝通，从粉丝通开始，我们整个的推广和方针都是只推女用户，因为在陌生人社交的平台上，自然增长的比例肯定是男的多，但是它的核心运营，我们定了两个方针：

第一，纯净度，没有假用户、营销用户。

第二，男女比例，一定要维持一个将近5：5，或者6：4的比例，要不然运营不下。如果男用户大幅度上升，女用户大幅度流失，最后会形成了一个非常不对称的状态。

我们基本上花的钱，全都花在了女用户身上，一个女用户的成本大概是男用户的3倍以上，而且绝大部分的网络平台没有办法做到主要获取女用户的。我们是非常非常克制总用户量和总日活，在这个前提下做营销，就是为了拉女用户。

在粉丝通之后，我们自己想出来了一个营销方式，现在大家都在做，就是各种各样的剧里面，不管是综艺、网剧里面做植入，这个可能在中国应该是探探先做起来的。

任何一个营销平台，大概都有一个周期，这个周期差不多过了以后，就得想下一步，最好自己能够琢磨出一个别人没有在用的东西，大家都处在一个平台上的时候，大家基本上效率都很差。

关键点就是怎么样能够既维持纯净度，又维持男女比例的前提下去增长，这个其实非常非常难。

7 关键点：多谈恋爱才是真需求

探探注册用户超过1个亿，但是实际上我们自己不那么算，我们算的是合格用户，合格用户我们是7000万左右，探探自己干掉了3000多万，因为头像不行，或者行为不好，或者他本身就是机器人，就是营销的。这是一个特别大的产业链，很赚钱，我们花了很多技术资源在这方面，所以干掉的人非常多。

挺有意思的一点，我们经常看长期留存，比如说第6个月，第20个月，这样的长期留存。我们发现到第6个月之后，留存率基本上就不降了，第6个月是20%多，到第20个月，基本上还是20%多。

比较有意思的是，并不是同样的20%在活跃，每个月都不一样，你如果看第7个月到第9个月，差不多3个月的时间里面，将近40%的人会过来。

为什么呢？探探分析，到第6个月之后，每个月找到男女朋友而离开探探的人，和分手又回来的人会抵消，就是分手率比较高，因为95后，探探统计了一下，3个月就分手，找一个人可能需要大半年，但是分手特别快，大家已经比较走向西方的文化，我谈个恋爱就是接触一下，好的话谈谈，谈几个月不行就拉倒。

结婚之前大家希望多谈恋爱，找一个真正自己最喜欢的人，这是大家的实际需求。

这就是探探在干的事，这个市场相当大，从15-30岁，基本上绝大部分人，很多人处于骑驴找马的状态。

对探探来说，二线用户最多，三线第二，一线第三，四五线加起来第四。还算比较平均比较分布。一线穿透率更高，总人数肯定是三五线最多。

王宇说，至于陌生人社交这个事能不能赚钱，其实没有什么太多悬念，因为没有人失败过。最后就是看方式的问题，像陌陌，之前也是类似VIP的模式，它转到一个直播。

同样的用户基本上收入翻10倍，关键是收入模式的问题，并不是能不能赚钱的问题。

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