为什么说“异类”整合营销？因为今天要阐述的不是“渠道型”整合！而是从产品、品牌、用户三个维度进行思考企业的营销活动！

企业“4p”到“4c”的升级

“用户”一词火热起来，不断地有砖家站起来喊：“用户购买”主导市场的时代到来了，4p要过时、4c才是王道……其实，两者并不矛盾↓

4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同维度。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。

4P是从公司产品层面讲，而4C则是站在用户角度来说的，两者是对一场营销活动从不同角度研究，但本质上都是为了解决需求冲突。

我曾思考过一个话题：促销，本来就是针对的精准目标用户，那所谓的“精准营销”又该如何理解？

产品+品牌+用户的共同“G”点

无论企业营销活动如何落地执行，但是在前期调研策划方案时，人员要考虑的就是企业产品，企业品牌，以及企业用户等三个维度共同点，找到这个“点”，活动传播或销售转化，都会有一定的效果。

你去市场看各类企业活动，无非团购折扣、借势节假日打折、买赠商品……简单的仍是促销范畴！互动营销或传播也就谈不上了！

如何寻找？

举例：一家做面包的，借势光棍节活动记得拿根笔和纸，写下来……

1，产品：找到你企业的爆品--xx香脆午餐包

特点：脆酥、营养、特质面粉越嚼越香；

2，用户：找到你想触达客户--情侣

理由：这个节日都在玩“单身”，想脱颖而出，就得另辟蹊径（当然这次人群也不一定对）；

3，品牌：一般从企业slogan出发，诸如“甜在心间”等等；

这次我们想做一个互动活动，怎么搞？

策划主题：我们可以设定为“动动嘴，更亲密”！

落地分两步（简单举例）：

①征集视频，要求：俩人同框，对着镜头同时吧唧嘴（表现很好吃的感觉）即可；

②投票选举，赠送xx面包坊全年会员卡（或其他增值性服务）

渠道：可以是微博或者微信朋友圈……或者其他任何客户互动的，比如写字楼框架广告……这个时候就是考虑用户在哪儿，怎么去投放或推广问题了！

你会发现形式很简单又很雷同……

如果更深层次传播，你可以跟秒拍、快手等短视频平台合作，这样的征集很快……又或者把这些征集的视频剪辑一块，找些大V，或者做成鬼畜……传播效果会立竿见影！

销售与传播的最终博弈

接着上边那个案例讲。

你会发现不管如何营销活动，最终还是会落入“促销”的环节，这无关系！因为当我们做类似活动时候，传播其实已经开始！

以前做活动靠什么？定好价位，做好促销，接着就是广告的事儿了……

现在做活动，当然还是那一套，不过多了一层环节是与“用户”互动，靠口碑传播……

所以说，“销售”与“传播”并非冤家，企业营销活动仍然进行，只不过是多了一道工序，减少了一些推广成本！

多考虑转化即可。

编后话

营销是一个很大的一个概念和领域。一个企业营销更是考虑方方面面，从后端的产品研发、测试，到前端市场调研、推广……以上所讲不过冰山一角，细分活动策划的领域……

策划事件营销、H5营销、话题讨论……都要从企业“产品”、“品牌”、“用户”等多个维度考量！

挖掘出一个共同点，然后按照4p或4c或4r等等各种理论指导，进行方案执行！