做好数字广告,不止是砸钱那么简单分析数据并找出其中可为经销商所用的部分,加以理解消化,在当下的数字广告投放中是非常关键的一步,而针对用户检索行为的分析又是其中的重中之重。“精明的经销商不会只满足于追求财务报表上的数字,他们对于数据分析同样重视”。皮特·勒托(Peter Leto)是谷歌汽车零售部门的主管,他认为:“我们的观念正在发生变化,从‘把所有流量都引向我们的主页’转变为‘把有用的流量引向我们的主页’”。包括勒托在内的专家们普遍认为,那种什么也不用考虑, 只需闷头往池子里砸钱就能办成事的年代已经过去了。 现在大家都呆在同一个池子里,单纯砸钱的做法自然不复往年“金手指”的风采。 Dominion Dealer Solutions是一家专门服务于经销商的咨询机构,其分管搜索引擎营销(SEM)部门的产品经理乔·科尔(Jonah Cole)对于当下数字广告的出口给出了答案: “想要抓住机遇,就必须马上停止向拥挤人群盲目‘扫射’的传统做法,并开始学着和顾客进行交流。” 这与勒托的想法不谋而合。 私人订制 布雷特·摩根(Brett Morgan)是佛罗里达州摩根汽车集团的CEO,谈及数字广告这一问题时,他表示摩根集团有一套独特的应对方案。摩根为旗下23家经销店的经理们量身打造了数字广告培训,内容涵盖如何抓住本地买家、大的经销店如何在谷歌上定制广告并分析广告效果等。 摩根透露,经销店的经理团队中会有专人负责监控谷歌端口的数字点击付费情况,这和十年前许多经销商处理分类广告的方法并无二致。在科尔看来:“这两种行为的目的都在于与顾客进行沟通,找到吸引顾客的方法,以提升流量与销量之间的转化效率。”科尔指出,如今市场上绝大多数经销商所投放的数字广告,其个性化程度是远不尽人意的。经销商每个月都应该分析本月的月度目标, 并根据受众的偏好对广告进行裁剪。 遗憾的是,能达到这一标准的经销商寥寥无几。 …… [阅读全文] | |
大数据告诉你:Airbnb不是酒店,那是什么?许多时候,Airbnb都被拿作与传统酒店行业相提并论。但是实际上,两者并没有可比性,传统酒店行业的痛点与Airbnb也并不相同。酒店行业的痛点是什么? 许多时候,Airbnb都被拿作与传统酒店行业相提并论。二者的不可比性我们在后文会提到,让我们先讨论一下传统酒店行业的痛点,到底有哪些。 无显著规模效应 酒店业是一个很古老的行业,但由于酒店的“不动产”的属性,导致其不完全具有规模效应的优势。对于每一座新的酒店而言,除了管理体系、设计、品牌等软件部分,其他都需要全部重新配套,如装修、人员等。当然,通过收购和整合,酒店可以发挥自己管理和品牌优势从而逐渐扩张,但这一过程也相对缓慢。因此,一家具有接近百万间客房的酒店集团就可以在全球称霸,而这一优势则需要数十年甚至上百年的积累。反观,airbnb短短几年内就轻轻松松积累了150w套房源,似乎有点讽刺。 …… [阅读全文] | |
企业需注重留住中老年员工希尔:即便自动化可以部分弥补未来的技能缺口,不能吸引和管理中老年员工的企业将会吃亏,因为它们将与中老年客户存在代沟。收藏 更新于2017年6月7日 06:12 作者:英国《金融时报》专栏作家 安德鲁•希尔 对如何管理千禧一代这个问题的纠结,掩盖了另一个可能更大的问题:如何管理千禧一代的父母。就此而言,令人宽慰的是,包括巴克莱(Barclays)、Boots、英杰华(Aviva)、合作社集团(the Co-op)在内的多家英国企业,已开始衡量他们可能面临的技能缺口,因为退休的人数大大多于加入员工队伍的人数。 不久前,包括上述企业在内的一些企业确立了一个目标:到2022年,将50岁以上雇员的人数增加12%。就像在其他事情上——从员工健康(健康的劳动者工作更有成效)到环境政策(清洁的工厂更有效率)——一样,企业意识到自身的社会责任,往往是受到根本层面自身利益的驱动。即便自动化可以部分弥补将要来临的技能缺口,如果不学会如何吸引和管理年纪较大的员工,企业就会吃亏。它们无法让一大群有价值、经验丰富的劳动者为自己效力,也不懂得如何搞定那些年级较大的客户。 …… [阅读全文] |
猎头:2017是海归跳槽的好时机?刘一铄认为,跳槽到新的一家公司,去新的岗位工作,要掌握新公司要求掌握的技能,所以提前做好工作准备十分必要。图为刘一铄正在办公室做财务账表。海归跳槽很常见 跳槽意味着好机会 不少海归在刚回国工作后,就有换新工作的想法。此时,是继续坚守自己的岗位还是跳槽到新环境,成为了很多海归纠结的问题。 郑大山(化名)是加拿大多伦多大学工程专业的硕士生。回国后在上海一家汽车公司工作。他表示,选择在今年跳槽是源于一个机遇,“我在工作期间结识了一位朋友,他认为我工作资历不错,于是向他公司的负责人推荐了我,让我有了面试的机会。虽然我并不知道结局会怎样,但我仍然决定尝试一下。” …… [阅读全文] |
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