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专访超市发总裁王增庆:新常态下超市如何做加法

在他看来,实体商超企业应该围绕“实惠、便利、体验”三个核心破冰突围。
超市业态的变化有目共睹,但万变不离其宗,北京超市发连锁股份有限公司总裁王增庆认为,超市尤其是实体零售这一业态,一定要结合顾客的变化和消费的变化来考虑发展的方向,在2017年,消费者将在超市发看到的明显变化包括:增加餐饮服务,引进更多的专卖店业态,享受更全面的线上线下互联网服务。王增庆希望,通过这一系列的变化,超市发能够达到2017年销售提升5%、毛利提升10%以上,保证北京市场前三名地位的目标。

细分业态


2016年超市发新开了太舟坞店、唐家岭店等23家连锁店,现有的店铺达到152家。这远远超出了超市发2016年13家新开门店的计划,据记者了解,随着北京疏解非首都核心功能,海淀区一些批发市场和自由市场被疏散,为满足周边居民的消费需求,在海淀区的安排下,超市发在原定计划外快速开店,不过这些门店都是一两百平方米的小店,有的只有几十平方米。
在门店增多的同时,超市发重新定位了综合超市、食品超市、生活超市、生鲜超市、社区超市五种业态,去年5月23日重装开业的蓝润店是超市发生活超市样板店,从经营面积、商品结构、目标顾客等方面实施全新的定位。虽然门店悬挂统一的招牌,但在超市发内部,500平方米以内的门店定位于社区超市,突出便利性;500-1000平方米的门店主要面向家庭,主做生鲜;1000-1500平方米的门店则是提供品质商品的生活超市;1500-2000平方米的门店为食品超市,满足顾客日常生活基本需求;面积在2000平方米以上的综合超市则更多构建生活场景,让顾客感受体验化购物。 …… [阅读全文]

专访BioBAY总经理庞俊勇:中国生物医药将迎来5-10年黄金时代

“受老龄化、政策进步、产业创新、技术积累等因素影响,未来的5-10年,中国的生物医药将迎来产业发展的黄金时期,中国企业将有实力、有机会与跨国企业展开竞争,”近日,在苏州生物医药产业园二期B区集中签约仪式后接受媒体专访时,BioBAY总经理庞俊勇信心满满的表示,“苏州生物医药产业园将融合全球的资本、人才与技术,构建全球最好的生物产业生态圈,推动科研成果向产业转化。”
值得注意的是,此次签约仪式上,苏州生物纳米园还正式更名为“苏州生物医药产业园”。按照庞俊勇总经理的说法是——“提高园区品牌定位的精准度,利于园区新兴产业的精准定位和长远规划发展”。事实上,为了这一更名,苏州生物医药产业园蓄力已久。
中国生物医药的“硅谷”
21世纪一度被称之为生物医药的世纪。根据艾美仕(IMS Health)的研究数据预测, 2011年全球生物医药市场规模达到9420亿美元,2016年底年市场规模将超过10000亿美元。中商产业研究院的数据也显示,2015年中国生物药品行业市场规模为1453亿元,占中国医药市场的11.9%。2011-2015年,中国生物药品行业市场规模的复合增长率为25.1%,远高于化药及中药。
而在苏州生物医药产业园里,一大批本土及海龟科研人员创办的企业正在蓬勃生长。
“美国的高科技电子企业集中在硅谷,生物医药集中在波士顿,而苏州生物医药产业园就是中国生物医药的硅谷。”庞俊勇颇为自豪的表示。 …… [阅读全文]

米其林中国副总裁、销售总监刘鹏:品牌商如何应对后市场变革?

面对纷纷扰扰的汽车后市场,众多品牌商应当如何应对后市场变革?近期,米其林中国副总裁、销售总监刘鹏发表自己的观点,为这一市场的前行者提供了值得借鉴的经验。
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米其林中国副总裁、销售总监刘鹏
    刘鹏表示,整个汽车后市场的变革具备动因,唯一的动因就是消费者的变化。消费者的变化推动了后市场的变化,而不是资本来推动后市场的变化。
    “汽车维修行业是一个低频行业,而在低频行业里,机油和轮胎属于高频的销售行为。换机油的频率和换轮胎(包括轮胎做定位、补胎)的频率都相当高,中国平均每1辆车每年大概有1次补胎机会,这就带来了进店行为,进店行为又会促成未来的交叉交易,从而产生更多业务。”刘鹏说道。
    在刘鹏看来,目前,轮胎的销售渠道包括快修服务站、轮胎店等多方面,而轮胎店依然是目前轮胎行业中比重较大的渠道,大约占整个销售的60%。海外的大型超市模式尚未在中国成型,但在南美、北美已经发展得非常成熟。
    在后市场的变化中,电商渠道的涌现让人惊叹。当电商刚刚在欧美国家暂露头角时,很多人都不相信其能生存下来,业内还有人断言,“不可能利用电商销售轮胎”,然而时至如今,电商渠道已经不足为奇,波兰的电商销售占比达15%~20%,全球电商销售最高的城市是莫斯科,将近40%~50%。 …… [阅读全文]
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专访中国机电商会光伏分会理事长、晶澳太阳能董事长靳保芳: “一带一路”为光伏企业打开新市场

(原标题:专访中国机电商会光伏分会理事长、晶澳太阳能董事长靳保芳: “一带一路”为光伏企业打开新市场)
本报记者  王尔德  北京报道
“ 一带一路 为中国光伏企业带来了新的市场增长空间和国际化布局,打破了以往对欧美日市场的依赖和低价竞争的局面。”中国机电商会光伏分会理事长、晶澳太阳能董事长靳保芳对21世纪经济报道表示。
2016年,晶澳在“一带一路”沿线共承接30余个国家的光伏项目供货,光伏产品的出货量达到了近700兆瓦,占公司全年发货总量的12%。
靳保芳受邀参加“一带一路”高峰论坛,并出席“政策沟通”高级别会议。他表示,正是因为受益于“一带一路”这一倡议,晶澳将继续加快拓展海外新兴市场,优化全球战略布局。
光伏新市场有何新特点
《21世纪》:作为中国机电商会光伏分会理事长,你认为“一带一路”倡议提出三年多来,光伏行业受此影响发生了哪些变化?
靳保芳:自“一带一路”倡议提出以来,中国致力于发展绿色丝绸之路,加强与沿线国家的合作,促进共同发展。中国光伏行业作为全球领先的中国制造业,也成为了“一带一路”上类似高铁、核电等优势产业走出去的一部分,在沿线国家及区域的可再生能源应用上也起到了巨大推动作用。
“一带一路”扩大了光伏应用市场,打破了光伏一直依赖欧、美、日等市场格局,为中国光伏企业开拓新兴市场布局、实现国际化发展带了诸多机会。 …… [阅读全文]

葛宇菁:“十三五”期间,我们OTA旅游该做些什么才能不被颠覆?

“十三五”期间,在线旅游发展将呈现八大趋势。

       第一,OTA将成为旅游业最重要的一环,事实上携程在机票加酒店的领域已经做到了,市场占有率已经是50%了,所以我们深信在未来五年,其他的OTA会形成这样的规模。人口变化会对旅游+互联网形成支持。60后比较接受微信,但是在上网交易时仍然担心银行账号等信息与产品会不会出现问题。70后收入高而且稳定,经历了对互联网不信任到信任的过程,会在网上购买低单价和高单价的产品。80后认为网络是合理的,安全的,还有一个特点就是买完东西不满意,一定吐槽。90后衣食无忧,消费超前,比如零首付的旅游产品多是90后在买,他们钱还没有挣到,先不管那么多,先去玩儿。

       第二,全产业链的整合能力,将关系到互联网+融合发展的成败。OTA之间一个是平台的竞争,包括阿里巴巴与携程,另外一个就是全产业整合的竞争。旅游为什么这么难做,就是因为涉及的领域太广泛,要想把旅游打包产品做成,必须对全产业链进行整合。

       第三,海外投资和直采将催生一批真正的国际化旅游企业。日本在20世纪70年代成为国际上第二大经济体之后,一直到1991年,也就是20世纪80年代,整个10年,是日本出境旅游、出境投资的爆发期。中国释放出境需求估计也需要10年,以前出境要经过国内组团社、地接社与境外地接社等环节,成本高,现在对外投资进行直采,到国外直接把境外的资源采购进来,可以大大降低成本。现在国家旅游局正在打击不合理低价,直接采购可以产生合理的低价。世界范围内的旅游资源配置,春秋、中旅、国旅一直在做。

       第四,金融创新是未来OTA进步的方向。互联网+旅游+金融有很大发展空间,途牛有一个产品是出境宝,即游客若用出境保障金购买这一产品,会得到两份收益,一是产品打折,一是等游客出国回来,途牛会把这段时间的利率和本钱一并归还,这就是旅游金融的内容。还有就是旅游分期,首期是零利率。大学生刚刚毕业,很需要带着女朋友出国游玩,可以选择这款产品。再者,就是供应链金融,中小旅行社融资难,途牛可以提供贷款,目前,贷款金额已达17亿元,获得帮助的企业增幅在20%左右。

       第五,OTA行业将从价格转向体验。国家旅游局管得那么严,价格竞争已经行不通了,真正的企业竞争,未来的焦点是体验。途牛推出了升级产品叫“牛人专线2.0”,价格可能稍微贵点儿,但是品质更高,再者,建议游客选择满意度95%以上的线路。

       第六,未来5年是OAT企业解决自身盈利和核心问题的一个重要阶段。目前盈利的可能主要是携程。途牛目前仍然是进行大量的投资,第一是品牌投入,在《非诚勿扰》《奔跑吧兄弟》《中国好声音》等好的综艺节目进行品牌宣传。二是在全国建200个区域服务中心。我们确信,互联网+企业营业额为100亿的时候,是这样,到500亿成本基本不变,就会盈利。未来5年,大家会看到,更多的OTA进入一个盈利的状态。

       第七,旅游行业产生更多C2B“小而美”的企业。以前,对非标品的互联网化几乎不可能。携程是做标品的,就是酒店等非常标准的产品,解决价格的问题,服务由供应商提供。途牛做成了非标品。C2B就是游客表达旅游需求,而企业做产品来满足他各种需求,这不可能是一个大众的服务,而是要做小而美,我们称之为C2B,未来5年,会有不少这样的创业公司。

       最后一个是担忧,就是未来会不会出现一个像UBER一样的颠覆性企业,把最著名的OTA全部颠覆了,这种可能性是存在的。但是我们也会去努力,把自己做得更好,所以我想,未来5年,大家会看到一个非常好的OTA场景,我始终相信互联网+大发展指日可待。
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