个人IP品牌成新宠 电商IP化趋势显现

IP产业：信任经济推升个人IP品牌成新宠，电商IP化趋势显现
个人IP拥导流优势，红人电商品牌崛起。以个人为核心的代言品牌和红人自有电商品牌崛起，它们超越部分传统电商品牌，在销量和粉丝量上更胜一筹。形成的社交、分享的新商业模式，不仅迎合新消费的趋势，并且解决了商家需求高性价比流量入口，平台欲构建新消费场景的问题。
信任经济：粉丝认同的是个人的时尚搭配方案、生活方式，继而信任个人IP品牌，成为品牌消费者。个人IP电商是以红人为核心，以社交平台为媒介，以互动、导购为方式，以信赖为基础而产生的线上交易。消费者需要过滤后的信息，意见领袖直接给予的穿搭指导迎合需求。社交平台是个人IP品牌的传播器，电商平台为其增加渠道。目前冷门领域的电商平台和意见领袖尚处蓝海，且自有品牌较少，未来细分领域个人IP品牌值得期待。以内容为中心的互动和直播等方式可维系消费者关系。另外，消费主力军不仅是新世代，年轻妈妈消费更强劲。她们偏好信任推荐的模式，参考第三方统计数据，81%的妈妈会参考熟人朋友或意见领袖的观点进而购买产品。
红人成电商瓶颈突破口。优秀的个人IP解决电商三大问题：流量导入、用户粘性、复购率。传统电商品牌以产品为中心，消费者搜索式寻找目标；个人IP品牌以内容为中心，消费者容易被“安利”。意见领袖对自有品牌及传统品牌在交易数据方面均有一定影响力。参考易观智库对蘑菇街平台数据的分析，红人店成交的订单比普通店在关键数据均有显着提高，尤其是复购率方面。红人电商品牌传达的内容不仅是衣服本身，更多的是穿搭品位、美妆护肤的指导。目前商业模式正趋向成熟，个人IP品牌数和粉丝量有望进一步提升，未来千亿市场可期。 …… [阅读全文]

心有灵犀公司创始人兼CEO王洁明：借力互联网＋智能珠宝破局传统产业

随着“互联网＋”、智能制造等概念深入各行各业，跨界经营成为不少传统行业面对产业和消费升级的转型突破口。
珠宝行业就是这种亟待寻求突破的典型。近年来，随着黄金价格的持续走低以及内需增长放缓，传统珠宝行业依靠金价升值、跑马圈地的粗放模式难以为继，零售渠道趋于饱和、产品同质化严重等行业问题暴露。
那么，珠宝跨界智能制造领域，是未来的发展之道吗？互联网公司和传统企业的互联网之路有哪些不同呢？
对此，中国经济时报记者专访到心有灵犀公司创始人兼ＣＥＯ王洁明，这位曾经的ＶＩＶＡ总裁、从业１９年的资深媒体人，于２０１５年创业，投身到智能珠宝领域。
２０１５年恰是珠宝行业进入深度调整期，选择此时进入这个领域的王洁明表示，看好的正是这个契机。
智能珠宝突围传统产业
“在全球经济不景气，下单量、购买量急剧下滑的情况下，使得珠宝业从传统珠宝开始向时尚饰品化方向发展。”王洁明表示，一方面，受经济影响，珠宝保值空间缩小。另一方面，人们的观念也在转变，以佩戴为目的而不是为了保值的珠宝消费在国外更加兴盛，我国也紧随潮流，时尚珠宝消费涨幅攀升。
同时，王洁明抓住了“智能”这个全球热点来切入传统的珠宝领域。
“在我国消费升级的大背景下，服装等零售行业受电商冲击，大部分零售消费在电商端。而通过电商的珠宝消费不足百分之十的份额，因此珠宝行业被互联网改造的成分很低。”王洁明认为，这是由于过去珠宝消费以保值为主，单价偏高。同时，珠宝从业者的互联网思维在所有产业里偏传统。 …… [阅读全文]

面试中5个无法回避的问题，答对了你就赢了

在面试中，有一些常规问题出现的几率非常非常高，它们表面看似很简单，实则雷区满满。如何看透面试官问题背后的深意？你需要首先对这5个问题做到心中有数。

首先，鸡汤文里的小故事，比如：椅子上的钉子翘起来了，不显眼的位置还摆了个小锤子。或者，一进门地上有一团废纸就看你捡不捡什么的。只要不是特别奇葩的面试官，都不会出现！不会出现！答应我，不要被十年前的鸡汤文的误导，好吗？
有的面试官会给你倒一杯水，没有别的意思不用多想，礼貌而已。
有的前台会把你带到一个会议室，并告诉你面试官正在处理急事，让你稍等。那就稍等，不用紧张，面试官来的时候，应该还会跟你道个歉。
与其把注意力放在各种细节的揣测，不如大大方方，表现自己就好。 …… [阅读全文]

职业经理人，你知道如何向上管理吗？

在我学习德鲁克先生的理论的时候，我注意到他对于经理人的一个要求，那就是学会向上管理，管理自己的老板。
一个人的管理对象其实只有一个人，这个人就是你的直接上司。因为管理需要资源，而资源的分配权力在你的上司手上，这也是由管理的特性决定的，因此，当你从事管理工作的时候，你所需要做的就是获得资源，这样你就需要对你的上司进行管理。向上管理的核心就是有意识地配合上司取得工作成效。
向上管理的核心是建立并培养良好的工作关系，好的工作关系是由五个方面组成的，这五个方面缺一不可。

1、和谐的工作方式

和谐的工作方式要求能够采用双方接受的形式处理问题、交流看法并明确各自的职责，这种关系类似团队角色的关系，每一个人的角色是不可替代的，各自更关心的是荣誉而不是权力，更关心的是责任而不是地位，各自更注重互补性而不是彼此的差异。这需要花费时间去寻找，并最终形成一种相互默契的工作方式。

2、相互期盼

在与上司的配合中，非常重要的是能够经常沟通双方的期望，并通过不断提升期望来提升各自的能力，一旦形成这样的状态，双方都会发现对方是一个最好的参照物，各自会不自觉地拉升自己的期望，使得各自都逐步上升到一个新的高度。 …… [阅读全文]