什么样的广告能带销量？

首先解释一个问题，市场部到底要不要背销量？如果背销量的话，那干嘛不叫销售部？
企业职能部门一般分为4个：研发、生产、销售、市场。按照重要性排名：销售>研发>生产>市场。也就是说企业如果不景气，第一个砍掉的部门就是市场部，接下来生产可以外包，技术可以买别人的，但只要销售还在，企业就能起死回生。
销售部的重要性之大只因三个字：能赚钱。只要是能赚钱的事情，多多少少都和销售有关。销售有时候不是一个部门，而是一种能力，很多企业没有销售部，比如一些连锁餐饮品牌，他们的市场部就是销售部。
记得以前提案，如果遇到销售，十有八九没有好果子吃，他们总是把脑袋晃得跟拨浪鼓一样，说：你们这些稿子完全不行啊，根本不懂市场，就自己坐屋里百度一下数据，然后瞎想个什么big idea，毫无卵用。你们到商场去看看，老百姓不吃这一套啊。
讽刺的是，有一次做新推广，ECD亲笔写的slogan，请了一线代言人，台湾导演花了400多万拍广告片，2亿多终端投放，我们心想这一波声量这么足，肯定要大卖！
万万没想到，竞品也请了一线明星，也是几个亿的投放，大家在商场里拼得你死我活，不分伯仲，销量死活上不去。
这时候销售就干了一件事：在每件商品上捆了个价值2块钱的塑料托盘当赠品。
瞬！间！卖！炸！
我当时站在商场里，看着一群百姓为了多拿个盘子疯狂抢购的样子，整个人都是懵逼的。
当然这是个以偏概全的例子，但现实情况是，企业在遭遇经济危机、市场不景气、销量下降等一系列问题时，第一反应往往是：缩减市场推广预算。于是市场部要么就招几个人自己做，要么就砍月费。 …… [阅读全文]

携程集团新高管任命曝光：孙洁为CEO，孙茂华为COO，王肖璠为CFO

    11月16日，携程宣布任命孙洁为CEO，即日起生效，将同时加入公司的董事会。携程董事会主席兼前首席执行官梁建章将担任执行董事会主席，专注于公司的创新、国际化、技术、投资和战略联盟。

随后孙洁在内部邮件中梳理了携程的高管情况：

    孙茂华 - 晋升为携程集团首席营运官及集团酒店CEO，负责集团酒店业务、集团服务、分公司业务。

    王肖璠 - 晋升为携程集团首席财务官，负责财务、法务、投资者关系、战略投资及其他职责，同时担任集团国际业务总裁。

    熊星-晋升为集团机票CEO及集团国际业务CEO，负责集团机票业务，并开拓国际业务市场。

    谌振宇- 现任去哪儿网首席执行官，并担任集团创新人才委员会主席，为集团发现和培养创新人才。

    杨海俊（杨子）-携程集团高级副总裁，负责集团公共关系和政府关系。

    甘泉- 携程集团首席技术官，负责集团的技术建设。

    武文洁（Jenny Wu）将卸任携程集团CSO职务，改任携程集团高级顾问。
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微软首席体验官分享职业规划：专注于实现你的目标

现如今，越来越多的人加入到创业行列，特别是在科技领域。但事实上，在创新道路上也不乏众多在一个企业供职几十年的“老兵”。JulieLarson-Green就是其中一员，她已在微软工作了23年。从最早担任手机产品的客户支持，到先后领导不同团队打造全新的软件开发平台，以及包括InternetExplore、Office、Windows和Xbox在内的一系列旗舰产品，再到现在的首席体验官工作，Julie在多个不同的岗位上都表现出色。近日，她接受专访，向读者分享了自己在职业规划发展方面的建议，和在如何提高日常工作效率方面的心得体会。

在我初入职场时，人力资源部曾问我：“有没有想过自己未来想担任什么职务？”当时，我根本不知道该何从回答，说不出具体的部门和岗位名称，因为对我来说，这个问题更意味着：我在何处能够发挥出最大的影响力？

专注于个人目标的实现，尽力去学习更多的东西

在做客户支持的时候，我曾认为，自己能够胜任工作，是这里最好的工程师。这样一来难免有时做事会眼高手低。所幸遇到一位非常好的领导经常提醒我：要不断为自己寻找新的目标，每项工作都能学到新的东西。这成为日后帮助我实现数次跳跃式成长的关键。 …… [阅读全文]

一个经理人的过人之处，在于做好这五个方面

    身为经理人，你都管理些什么呢？如果你开始扳着手指，一一细数“我管A、B和C……”，那么你将犯下管理大师彼得·所说的两大误谬：第一，错以为要管的只有人；第二，过度简化管理，错以为把下头的人管好就好。

实际上，管理的重点不在于“人”，而在“关系”。而管理的难度，不单单只有向下，还包括了管理你的上司、管理你的同事、管理外部关系。还有，很重要的，管理你自己。
管好自己：做好形象管理

不管你是真情还是假意，外在形象是大家与你接触的第一线，你希望在别人眼中是什么样子，那就让自己往那个方向努力吧！

最 简单的作法就是要有威严，时间久了就变真的了。德鲁克认为，我们其实一直在表演，对待父母是一种方式，对待老板、朋友又是另外一种方式。只是某些时刻，必 须要学会有意识地“装模作样”。想要显示你的热情，可以抬头挺胸，自然提振你的精神，也提醒了自己展现积极态度；与人握手时，想要强调你的真诚，就多握一 会儿；想要营造亲民意象，那么或许可以尝试幽自己一默，自我解嘲一番。 …… [阅读全文]