体育大年啤酒不火 经销商为库存发愁

河南分网消息 “没想到连‘体育大年’也救不了啤酒行业。”中秋将至,啤酒行业却像没有受惠于各种体育赛事一样未能“讨到彩头”,有经销商更是抱怨自己手里已经压了30万箱的品牌啤酒,损失巨大。据了解,“满”是啤酒经销商、批发商和终端商今年的“关键词”,压库存和销量下滑同时制约着中国啤酒行业的生存和发展。
刘先生(化名)是广东一名啤酒大经销商,今年上半年,他预想的啤酒销售热潮并没有来到。随着9月的到来,虽然广东天气还未转凉,但刘先生的心却凉飕飕的。他今年的压货同比去年多出了10%,整个销量又下滑10%。据了解,他目前手上积压的大牌啤酒已有30万箱。按照一箱50元的价格计算,足足压了1500万元。
啤酒市场数据不乐观
目前,部分啤酒品牌在线上线下开启了促销模式,比如线上的“冰点价”,啤酒价格的优惠程度可达10%~20%之间。不过,有啤酒销售人员告诉记者,这样的折头其实也不算很高:“今年已经出现过几波啤酒促销时段了,优惠程度也差不多。”
记者了解到,啤酒节的吸引程度也远不如之前,比如国内比较著名的青岛啤酒节向来人头涌涌,今年却人气大不如前,甚至有点萧条。有业内人士告诉记者,这可能是由于今年的青岛啤酒节分出了几个会场,加上天气原因,但与今年行业不太景气确实也有关系。
从数据看,今年的啤酒企业确实遇到了难题。公开数据显示,2016上半年燕京啤酒完成267万千升销量,同比下降10.86%;营业收入为62.94亿元,同比下降10.57%;净利润为4.52亿元,大降24.41%。华润啤酒(00291.HK)半年报显示,上半年其完成612万千升销量,同比下降1.9%,其中主打产品雪花啤酒的营收为152.13亿元人民币,同比降1.8%,但净利润却同比大增45.1%至6.05亿元。 …… [阅读全文]

蒙牛郭锐：数字化营销赋能蒙牛拥抱“互联网+”

当今中国，快消品行业的竞争依然如火如荼。互联网的强势介入，新一代90后群体的的快速成长，正在迅猛的改变着市场格局及运营模式。其中，乳制品依然走在了竞争与变革的前列。同质化日益严重、消费者群体分层愈发明显、成本结构越来越透明……变，不变，如何变，真的是个问题。“得消费者则得天下”，在这场消费者争夺战不亦乐乎的时候，有一种新的思维正在悄悄酝酿发酵——利用大数据和新兴的互联网技术来实现人群的精准洞察，快速定制产品和内容，响应消费者需求。而在“互联网+”带来百花齐放、一江春水向东流的队伍中，有一个企业，通过“国际化”+“数字化”的思路，迎难而上并迅速扭转不利局面，取得上半年业绩的大幅提升。其中有一支队伍，凭借精准的定位及快速有力的执行，成为数字化营销中的开拓先锋。
背景
据蒙牛最新发布的半年报显示，2016年上半年，蒙牛乳业收入同比增长6.6%至人民币272.6亿元，其中液态奶和酸奶市场份额持续行业第一，整体继续保持行业领先地位。从创业时的飞速崛起，到危机后的平稳过渡，再到与时俱进“蝶变”发展，蒙牛走出了一条不同寻常的路。因此，蒙牛重新给自己的定位是“以消费者为中心，成为创新引领的百年营养健康食品公司”。“消费者”、“创新”，成为近几年蒙牛的关键词。
在此背景下，蒙牛数字化营销中心应运而生。这支整合了电商运营、大数据支持、自有创意延展以及线上生态圈建设的团队，以“互联网+”为创新引擎，通过大数据更加深入的洞察消费者特性，实现精准营销和创新产品定制，并通过丰富多样的互动营销增强消费者粘性，上半年实现销售额较同期383%的增长，并连年在“618”、“818”、“双11”等关键线上营销节庆中独占鳌头。 …… [阅读全文]

猎头关注：百万年薪高管跳槽带走“机密文件”

一家企业的销售老总，放弃百万年薪去创业，却因带走老客户被判侵犯商业秘密罪。哈市近年来发生了类似的多起人才流动“泄密事件”，不仅痛失良将的“老东家”利益受损，而且踌躇满志的人才也人生受挫。
A 销售经理辞职带走客户资源 侵犯商业秘密被判五年
37岁的刘某是哈市某公司的销售总经理，十几年努力成为公司的精英，年薪上百万。近年来，随着自己在业内名气越来越响，刘某不满足于给老板打工了。去年，他和几位好友商量之后，一起开办了一家自己的公司。
不久，刘某向老板递了辞职信，筹备了一段时间，刘某的新公司开张了。作为销售方面的专家，刘某手头掌握着一大批客户资源，这些客户都是他在原来公司工作时结交的。新公司的业务与刘某的老东家从事的业务相同，一些老客户冲着刘某而来，慢慢地，新公司的业务也开展起来了。 …… [阅读全文]

外企高管跳槽国内民企，5个月就离职：在这场企业文化PK中，你站哪边？

近日，亚马逊中国副总裁张思宏刊发了一篇题为《留外企还是去民企？其实关键的是你想要一种什么样的生活》，回顾了自己5个月来，从亚马逊跳槽的国内某民企又重回亚马逊的职场经历，表达了对国内某互联网公司企业文化的不满，直指其微信私用变公用、创始人个人崇拜、营销没有底线。
虽然文中并未指名道姓地点出这是哪家公司，但从“以自己品牌命名的体育场里”、“作为行业内公认的发布会营销高手”、“目前非常吸引人眼球而且大多数人都自认为看不懂的生态型互联网公司”等描述中，围观者还是轻易猜出这是乐视。
文章一经发出，便引起了不小争议。争议点主要围绕着“中外公司的企业文化差异”、“外企的莫名优越感”、“中国互联网企业的劣根性”等展开，一些观点颇为精彩。 …… [阅读全文]