原标题:家家顺董事长林凤辉:房地产服务的黄金时代来临
如今社会,大多数人一提到中介,首先想到的词就是“黑中介”、“坑人”。而很 多房地产经纪人为了一己之私,吃差价、做私单、发布虚假房源等行为时常见诸报端。而这正是家家顺董事长林凤辉所痛心疾首的,他希望自家的经纪人能做出改 变,改观百姓对中介的印象。敢想敢做的林凤辉决定家家顺要逆势而行,一切玩真的。今年家家顺内部管理会议上,林凤辉在会上说:房地产的黄金时代已经过去, 但房地产服务的黄金时代已经来临!
2015年1月1日,酝酿7年的林凤辉向行业抛出了首枚“重磅炸弹”:家家顺要革自己的命,在华南地区推行“家家顺房产网真房源,假一赔百”。众所周知,发布虚假房源已衍生为中介吸引客户的一种惯用销售方式,行业潜规则,家家顺推行真房源无疑“自断财路”。林凤辉说,家家顺这样做或许会牺牲短期利益,但从长远来看,却能获得客户的认同,提升用户网络找房体验,扩大获得有效房源信息的渠道,增强消费者对行业的信任,客户最终还是会选择家家顺。
在 林凤辉的倡导下,家家顺制定了最严格的真房源标准,严苛到甚至要求家家顺房产网上所有的房源信息必须真实,包括照片、描述、标签等。推行初期,由于家家顺 房产网上价格偏高,家家顺进线量大幅减少、业绩也遭遇很大损失。林凤辉坚信自己做的是对的,购房者会用脚来投票。经过半年多的时间,效果开始凸显:越来越 多的人选择在家家顺房产网上找房子,家家顺房产网日均访问量已经突破80000+。有些客户在家家顺房产网上即看即签,最快6个小时就成交了。现在家家顺 房产网房源真实率高达99.73%,成为众多购房者的口碑首选。
不仅真房源,还有真保障。2016年1月26日,林凤辉针对中介行业“吃差 价”等行为开刀,率先在深圳和中山两地推出附带具体“垫付”和“赔付”标准的五大顺心承诺和三大安心保障。在家家顺公开的的承诺中居首位的就是“差价,无 理由双倍赔偿”。林凤辉说,家家顺要做行业第一个吃螃蟹的人,客户痛恨什么我们就要针对什么来做出改变,关于行业种种骗术、乱象,我们要真真切切的告诉我 们的员工、客户,家家顺从来都是实实在在做事,真真切切为员工,为客户,为社会做事,家家顺敢承诺就敢做到。
至今家家顺五诺三保已经推行3 个多月,这3个月时间里,有2%客户就五诺三保进行投诉,其中5例投诉交易枉跑,950例投诉虚假房源,家家顺合计赔付96000元。每一位在家家顺接受 过服务的客户都会收到一份《真服务承诺书》,文件里详细的说明了家家顺五诺三保的具体内容及赔付条款,既是给客户温馨提醒也是给予客户购房安心保障。
房 地产经纪行业从业门槛低,人员鱼龙混杂,导致服务水平良莠不齐,客户体验非常差。林凤辉想要做出些改变,让客户在购房的时候享受该有的服务水准。2013 年10月,林凤辉在深圳南山组织建立行业首支纯大学生团队,团队成员全部从全国各大知名高等院校招聘而来。这些招聘过来的大学生没有经验、没有基础、不会 做业务,对于企业而言成本很高。但林凤辉不在乎,他希望这些大学生能创新经纪人人员结构,革新行业风气,做新时代重视客户价值的经纪人,做真诚值得信赖的 经纪人,哪怕要为此付出高昂的代价。
由 于前期没有任何业务积淀,成立之初的一年这支团队处于负营收状态。在行业不看好家家顺这支纯大学生团队的时候,林凤辉始终坚持,他相信:越是难做的事情, 越值得花费时间去做。一年后,厚积薄发的家家顺大学生团队开始实力凸显,这支执行力强、服务好、素质高的团队,发展更是一日千里:创立初期5家店,现在 70多家店;团队更是由最初的7人,发展壮大到现在的近1000人。这支团队真诚、朴实、靠谱,与之前的老百姓心目中固有的“滑头、油、巧言令色”的中介 形象相去甚远,客户见识了他们的真诚后说:房地产经纪人,原来可以不一样!他们的服务满意度也是高达99.5%以上。
南山大学生团队的成功让林凤辉更有动力,2015年上半年,他相继在深圳、广州成立总部第二实验基地,黄埔实践基地,希望让更多的人可以感受到家家顺的高质量服务。
林凤辉坦言,改观房地产经纪行业任重道远,但大道至简,真诚永远,作为服务行业,只有真诚对待客户才能赢得信赖。
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