外资药企如何应对处方药收入下滑危机在门诊药房没有完全脱离医院,医生的服务价格没有回归合理价值区间之前,整个市场大环境对外资药企极其不利,处方药销售额的下滑无法避免。而为了在这一大趋势下保持相对的竞争优势,外资药企必须寻找新的发展机会。在目前的医改变革下,外资药企面临处方药价格下滑和合规限制的双重压力,难以避免处方药营收增幅下滑的趋势。在市场没有能进入药品和服务真正分开的良性循环之前,外资药企将不得不寻找新的方式,弥补处方药市场营收增幅的下滑。 外资药企所面临的风险包括三个方面。首先,继葛兰素史克事件之后,外资药企的合规压力剧增,灰色利益链条卖药的模式土崩瓦解。药企本身也感受到这种模式不可持续。但市场大环境并未完全改变,外资药企相对其本土竞争对手,在合规的限制下面对很大的压力。第二,随着医保资金压力越来越大,对医院药费的控制愈加严格,面对这一大趋势,外资药企销售额下滑无法避免。第三,市场一直存在对取消原研药单独定价的呼吁,早在2011年发改委就取消了19种外资原研药的单独定价。原研药指的是专利期到期后的品牌药。中国对原研药单独定价一直让外资药企在专利到期后能够保持利润,一方面是对于创新和优质产品的肯定,但一方面由于以药养医的大环境下,医生倾向于开利润更高的药品以扩大灰色收入,因此原研药一直在市场上处于优势地位。而未来随着药品降价的持续和监管的严格,这种优势难再保持。 在门诊药房没有完全脱离医院,并且医生的服务价格没有回归合理价值区间之前,整个市场大环境都对外资药企极其不利,处方药销售额的下滑无法避免。而为了在这一大趋势下保持相对的竞争优势,外资药企必须寻找新的发展机会。 …… [阅读全文] | |
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丁香园李天天:移动医疗的线下诊所之路怎么走?DoNews 1月19日消息 曾经一度“飘”在空中的移动医疗产业,在2015年经历了集体“转型”、纷纷”落地“的变化,以春雨、丁香园为代表的国内移动医疗企业都通过或重或轻的方式开设诊所,重回线下。“就像微信是做互联网的连接器一样,我们做诊所是希望做医疗的连接器。”丁香园创始人兼CEO李天天介绍,丁香园的诊所表面上看只是一个诊所,但背后还有一套信息化、质量控制、费用控制的系统。以丁香诊所这一医疗服务机构加上后台的信息化管理,就是更广义诊所的概念。 李天天希望,丁香园开设的诊所和诊所背后的支持系统能够最终变成一个连接器,连接医生、患者、医院、药企和保险公司五方,让他们都可以通过这个连接器达到自己的收益。 丁香诊所的四不同 “当人有疾病很自然想到去医院,可去了医院之后发现不幸运的感觉加倍了。我们听到患者的抱怨,看病三千里,挂号三星期,排队三小时,最后见了医生三分钟。” 李天天描述的场景,是多数去医院的人都普遍遭遇过的。为此,丁香园做了这个实验——通过开设丁香诊所,试图解决这些在公立医院会摊上的难题,这也就形成了与公立医院的四大不同。 首先,定位的不同。李天天认为,公立医院中有最好的设备和最好的专家,他们多数聚焦复杂、罕见、疑难的疾病,但实际上像糖尿病、高血压等很多疾病不一定要去最好的医院检查,不一定要跟重病患者去抢医疗资源,完全可以在社区、家门口完成。 因此丁香诊所定位在小区里面、居民楼附近、商场附近的全科诊所,看的是小病、慢病、常见病、多发病,比如头疼、感冒、发烧、腹泻或者是破了手指,只要不危及生命安全,这类的疾病丁香诊所基本都会负责。 …… [阅读全文] | |
高端猎头:创业者的四大素质与高管的五种智慧定位:职业选择的前提无论是初入职场还是准备跳槽,最重要也是最基础的一步就是对自身的定位。这个道理可以通过算命的例子来理解:算命时要讲生辰八字,其实质就是定位。通俗来讲,在找路之前,要知道自己站在哪里,才能合理分析周围环境及自身处境,做出的决定也才有希望。此外,定位并不是一成不变,而是随时随地。环境始终在变,生活于具体环境中的工作者也要随之做出改变,改变的根据就是对自己的定位。 史滨沙曾经做过一个模型,通过调查研究后将人的特性总结为八种,不过在实际应用中既用于个人也用于公司。分别为: 意义型:同情、睿智、构建平衡;注重远大目标与维持事物的平衡; 秩序型:可靠、合作、遵守规则;注重效率、尊重与按规则行事; …… [阅读全文] |
中国最好的十大职业排名!导语 本次评选因素包括:行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间,当然还有最关心的——收入。 在中国,什么职业最好?这个问题再愚蠢不过,职业很难分出优劣。换了另外一个角度,将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握,以及跨越行业藩篱的专业素质,我们用大数定律规避了诸多偏见,整理出了以下这张TOP10的排行榜。 评选因素包括:行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间,当然还有最关心的——收入。 销售提名理由:在每一个发展正常的公司,销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来,专家们说,做到了顾问型销售的才是一流,并非人人都能练就九阳神功第十重。 …… [阅读全文] |
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