营销岗位人员如何做薪酬激励？

    营销是一种现代经营管理思想，其核心是以消费需求为导向，营销围绕的核心是消费者，消费者或客户需求什么就生产销售什么，这是一种由外向内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引和寻找顾客，销售围绕的中心是产品，与营销相比销售恰恰相反是一种由内向外的思维方式。
从一定意义上来讲，营销是战略，销售则是具体战术，企业的营销往往以更加长远的眼光确定大的战略方向和目标，以切实有效销售战术和谋略达成中短期销售目标。
在现代市场经济条件下，企业的销售队伍对企业的生存和发展所起的重要作用是不言而喻的。销售工作具有很强的独特性：
l  平时或周末工作时间不固定
l  工作过程很难得到有效监控
l  业绩不稳定无法准确预测
l  只能采用业绩结果的考核
l  人员流动性强稳定性差
销售人员提成模式是企业针对销售人员经常采用的激励模式。
提到销售，不得不提的一个概念就是“销售提成”（或者“佣金”），在很多企业这是销售人员收入的重要来源，这种提成好处是销售业绩和收入挂钩，多劳多得的方式可以调动销售人员积极性。在管理实践中要特别注意的是，销售提成要结合不同产品特点制定差异化的提成方式，不能搞一刀切，为了激励销售业绩做的更好，可以采用阶梯提成模式。
关于销售提成比例设计，参考表单如下：
销售提成比例确认单 …… [阅读全文]

央视标王翼龙贷扩张隐忧：3.69亿广告费来自联想

    夺得“央视标王”致用户每天破万增长，至少需40亿成交量才能冲抵3.69亿广告成本

11月26日，被誉为中国“农村借贷第一”的P2P公司翼龙贷向长江商报记者独家回应称，夺得央视标王的“3.69亿元”资金全部来自联想控股（HK.03396)。

日前，携3.69亿登央视广告新标王，主打三农借贷的北京同城翼龙网络科技有限公司(下称“翼龙贷”)将自己推向了舆论风口。

就在一周前，央视2016年黄金资源广告招标大会上，与富二代同名的翼龙贷董事长王思聪，历经7轮激烈竞争，耗资3.69亿元夺得央视广告标王。不过，深耕三农的互联网金融企业翼龙贷，刚刚夺得标王立即引发烧钱的广泛质疑。

事实上，翼龙贷的“家底”并不厚实。去年初，因为加盟商骗款跑路，翼龙贷几乎陷入绝境。去年10月，联想控股9亿元入主，翼龙贷才得以重振。而从整个P2P行业看，截至今年10月，亦处于整体亏损状态。 …… [阅读全文]

猎头：简单粗暴的招聘信息 告诉你董秘为啥离职

董秘，到底是一个多神奇的职业？据说，一个合格的董秘，必须镇得住局面，有气场；管得了企业，有魄力；能协调一切，有分寸。两个字总结：厉害。可是为什么这样一个高大上的神奇职业，本该是受人敬仰和求之不得的，在水涨船高的今天，会遇到如此尴尬境地？
什么境地？近几年，每年约有14%的董秘选择离职。2015年以来，“董秘离职”的势头有增无减，今年前7个月离职的董秘已经超过以往的全年数量。而到9、10月份，几乎每隔两天就能看到关于上市公司董秘离职的消息。
薪水低、压力大“逼走“董秘？
LED行业似乎也没能摆脱这一波董秘离职潮，2013年、2014年关于董秘的离职情况还尚且“一枝独秀”，全年仅一位。2015年，董秘离职人数却呈倍数增长，仅8月份以来（到11月4日），就有国星光电、瑞丰光电、海洋王照明、勤上光电4企董秘离职。 …… [阅读全文]

论CEO的自我修养：姿态、体面应当视为浮云

    CEO背负着整个企业那么多员工的期待，那么多个家庭的期待，作为企业的舵手，姿态、体面应当视为浮云。

百米打车是滴滴打车起步阶段在北京的主要对手之一，也是当时北京打车市场的领先者，现在早已倒闭。最近看到一篇“百米打车”的前品牌总监孙志刚的一篇文章，全面回顾了百米从骤然兴起到无奈倒下的经历。作为同样是在商场拼杀中历经成功与失败的经理人，读来不禁感慨万千。

文章比较长，其中谈到的最大原因之一是百米认为滴滴在耍流氓竞争手段，例如百米为了解决出租车司机智能手机普及率不高的现实，专门研发了一款给 到出租车司机的平板电脑，可以装备百米打车的专用软件，然而滴滴的工作人员却帮助已经配备了百米平板电脑的司机刷机，以便换上滴滴的软件，甚至还有向司机 推送假订单等等流氓行为。 …… [阅读全文]