去年8月28日，798 D-PARK车间，身穿黑T恤牛仔裤的凡客创始人陈年，用69分钟时间讲述了“一件衬衫”。昨日，陈年转战五棵松万事达中心，洋洋洒洒110分钟，只说了“一件T恤”。有人说现在的陈年更偏执了，也有人说因为“衬衫战略”效果平平，陈年仍在摇摆。在谈及情怀潸然泪下之后，陈年说：“做好一件T恤是凡客的本分，也是我再重新做人。”或许在此之后，摆在陈年面前的问题是，一件标价89元的T恤，如何卖给曾经的“屌丝”用户？

定价近百元  抛弃屌丝群体？

暖场视频中的男青年对着镜头大喊“29块钱的T恤万岁，凡客万万岁”，发布会上陈年却表示要抛弃低端“屌丝”品牌形象，走中高端路线。凡客在此次春夏T恤新品发布会上分别推出了定价89元、59元的素色T恤和印花T恤。至少从价位上来看，凡客已经完成转型，走起了中高端路线。

偏高的售价依然来自陈年的执着。陈年说，为了一件T恤，凡客动用了5家日本公司，1家美国公司以及6家中国工厂。面料上选定由50支的美国皮马棉作为素色T恤的原材料，印花T恤图案设计邀请了国内作者顾湘以及分别来自日本、美国、意大利的艺术家完成。

不过，这几乎完全否定了凡客鼎盛时期的“屌丝”品牌形象。韩寒的广告词犹言在耳：“爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT”，正是这些噱头让很多自我调侃为“屌丝”的年轻人成为了凡客的原始粉丝。

从大众时尚到“只给最好的”

回忆过去，陈年潸然泪下。让他忘情的除了21年前初到北京的辛苦，或许还有凡客八年来走过的唏嘘之路。“过去凡客对用户的爱，是孩子气的，有什么拿什么，无论好坏，甚至伤害。现在凡客的爱，则是深思熟虑，只给能力范围里最好的。”陈年说。

曾经以“大众时尚”品牌立足的凡客喜欢追求大而全，想要抓住10岁孩童到60岁成年人全部的消费群体，但结果却是谁也没有抓到。现在凡客决定化繁为简，在重塑素色T恤的过程中，凡客只做了黑白两色，并针对各自的特点进行调查，结果显示黑色T恤用户大概提了31类问题，白色T恤用户提出40类问题。陈年从日本辗转找到了这款T恤的设计师二世，耗时数月完成了这款T恤的设计。

再次回归“重新做人”

凡客的故事太过传奇，以至于媒体总是津津乐道它过山车式的八年时光。除了陈年，还有一个人时常出现在这家企业的历史中，他就是陈年好友、凡客投资人雷军。

在凡客的膨胀期和沉入谷底的时候，雷军总是扮演着醍醐灌顶的角色。昨日，雷军出现在发布会现场。“过去的凡客冲得太快，太贪了，没有时间静下来看看风景，现在的凡客又回到了最初做服装时的初衷。”他说。

在过去的两年里，陈年在雷军的帮助下渡过了规模收缩、大幅裁员以及品类削减等阵痛期，并在最艰难的时刻得到了雷军领投的1亿美元融资，走上“小米式”发展道路。在去年复出押宝一件衬衫后，今年的凡客希望继续用爆款收获用户认可。“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，再重新做人。”