CIO量化技术的价值

     量化IT的价值可能是一个棘手的问题，但它却是CIO工作中重要的组成部分。在本文里，两位IT部门负责人将分享他们在其企业内，量化IT价值的战略。

    John Shellenberger,是Johns Manville公司的副总裁兼首席信息官，这是一家绝缘材料，屋面材料和工程类产品的制造企业；以及Patricia Coffey,Allstate Insurance公司的高级副总裁，该公司提供汽车，房屋保险和人寿保险，同时也是全美第三大的个人保险业务公司。

    一个核心问题便是：衡量IT价值的同时，密切关注业务情况。

    你是否被要求量化信息技术对于企业的价值，而不仅是提出想法，并保持它的运作？如果是的话，你又是如何做的呢？

    Ian PattersonIan Patterson:我的技术委员会是由一位董事会成员管理的。我们企业是一个控股公司，我们有两位总裁：一位负责经纪业务，一位负责银行业务。他们都是技术委员会的成员，每年当我开始做预算时，我们基本上评估四个关键方面。技术支持的预算，业务支持的预算，还有很多人都忽视的，我们还会评估年度成本监管预算，最后还有技术创新的预算。所以，其实每年我都会细分四部分，然后和业务部门讨论，业务部门会决定在每个部分投入预算的百分比。例如，我们把技术创新的预算从去年的10%提升到今年的12%. ……因此，我们将预算细分到四个部分，然后从各个方面开展工作； 而且我每个季度都要报告工作进度。 …… [阅读全文]

埃森哲全球清洁能源部主管：“中国的页岩气开发进度处于中游”

《进程速度》提出，影响一个区域页岩油气资源开发程度的主要因素有8项：潜在资源规模、支持性财政政策、地质条件、土地的可用性和可作业性、非传统油气资源服务行业、石油和天然气输送网络、来自传统油气和其它资源领域的竞争、熟练的劳动力队伍。
根据上述八项因素，埃森哲比较了阿根廷的内乌肯(Neuquen)、中国的四川、澳大利亚的库珀(Cooper)、波兰的波罗的海(Baltic)、俄罗斯的西西伯利亚(West Siberian)、英国的鲍兰德(Bowland)、墨西哥的布尔戈斯(Burgos)、南非的卡鲁(Karoo)、沙特的南加瓦尔(South Ghawar)9个全球盆地区块的非常油气资源开发进展。
“考虑到中国的地形特征、人口密度和水资源短缺，其面临的最大挑战无疑是土地可用性和可作业性。所以中国需要努力改造相关技术，使其适应当地的地质特点。”埃森哲全球清洁能源部主管Melissa Stark介绍，从全球范围来看，中国的页岩气开发进度处于中游。
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销售是一种生活方式

有人试验过， 在街边， 拿着100 块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100 元人民币的价值，当然也是100 元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。
这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法，也需要训练。
真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。 …… [阅读全文]

四大金融民工职业发展必读

    从苦逼的券商研究员到看似高大上的投资银行家，再到看着光鲜亮丽的信托经理与PEVC投资经理，所做的工作其实都只不过是人民币的搬运工外加拉皮条和吹牛B。
    金融业职业选择必读系列之一：券商研究员
    小券商研究员究竟有多苦逼?问了一下，答曰：“三年前月薪2500，现在翻番了!”
    这种窘困的情况我是知道的。去年调研，一研究员跟我说，晚上都在公司写报告。“为什么不回家写呢?至少舒服点。”“家里没钱装网络。”我默然。又据说，某证券上海研究部裁员，一研究员尚未找到下家，为了不让这几天来沪过年的父母担心，还坚持每天出门“上班”。潸然泪下。 …… [阅读全文]