CFO企业变革催化剂

    过去，CFO在一个企业的角色主要是以管理盈利、成本控制，以及管理现金流。而现在，CFO的角色已经发生了相当大的变化，CFO更需要参与到企业的战略发展中，并且跟其他业务部门进行更多的沟通。
       另一方面，从技术的角度来看，现在CFO越来越关注在集团里面很多不同来源的数据，从质量和整合的角度来审视数据。同时，CFO也面临着很多技术方面的创新，以前都是在电脑里面看数字、管理财务等。面对市场的挑战，需要利用新技术的平台，譬如移动互联、云计算、大数据、预测，这些技术一直在推动CFO去影响企业发展。
CFO面临角色转变
       甲骨文和埃森哲共同发起，面向1275名首席财务官、财务高管以及垂直业务高管参与的一项调查之后得出的关键发现：“CFO在企业里，已经成为更有效的企业变革的角色。”
       在中国，国家对大型的央企和国企有管理水平提升的要求，包括全面预算的准确性。在企业内部，CFO需要面对盈利能力、成本、基金管理等很多的要求，甚至包括在部门和部门之间的整合，让所有的数据可以整合起来一起来分享，促进企业的发展。目前，企业在每一天都要面对很大的业务挑战、经济环境的挑战、行业竞争的挑战等多种挑战，怎样可以保持企业的竞争力？绩效管理的难度，现在变成CFO最关注的地方。 …… [阅读全文]

光大金控四箭齐发布局私募业务：PE、定增、权益、固收

2013年11月，光大金控与中国银行合作发行定向增发产品泰石瑞丰系列，募集资金2.79亿元。截至2014年10月8日，泰石瑞丰1-3号的平均投资收益率为40.7%，超过同期沪深300指数近37.28个百分点。
定向增发项目并非个个都是“好坑”。一方面，其参与主体的数量有严格限制，单笔定向增发至多有10名投资者参与，碰上好项目，竞争激烈。光大金控团队在定向增发上有着深厚的投资经验，其利用PE投资理念在行业和个股选择上具有独特优势。此外，团队投后管理经验深厚，光大集团的资源协同优势也为团队加分。
光大金控认为，当下，定向增发相比其他产品，安全垫依然存在，在控制系统性风险和内部人管理风险上有着天然优势。
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销售是一种生活方式

有人试验过， 在街边， 拿着100 块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100 元人民币的价值，当然也是100 元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。
这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法，也需要训练。
真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。 …… [阅读全文]

四大金融民工职业发展必读

    从苦逼的券商研究员到看似高大上的投资银行家，再到看着光鲜亮丽的信托经理与PEVC投资经理，所做的工作其实都只不过是人民币的搬运工外加拉皮条和吹牛B。
    金融业职业选择必读系列之一：券商研究员
    小券商研究员究竟有多苦逼?问了一下，答曰：“三年前月薪2500，现在翻番了!”
    这种窘困的情况我是知道的。去年调研，一研究员跟我说，晚上都在公司写报告。“为什么不回家写呢?至少舒服点。”“家里没钱装网络。”我默然。又据说，某证券上海研究部裁员，一研究员尚未找到下家，为了不让这几天来沪过年的父母担心，还坚持每天出门“上班”。潸然泪下。 …… [阅读全文]