服装网店，如何接轨“零库存”

“零库存”对于服装电商来说是最想到达的理想国乌托邦，然而，在服装电商行伍里，售罄率最高的韩都衣舍，也只能达到95%的售罄率，距离“零库存”也还是有一定的距离。
　　2011~2012年间，服装企业集体爆发了一场库存危机。据2011年底凡客诚品递交的上市文件显示：凡客预计从2011年7月至2012年6月将亏损10亿元人民币，并有高达14.45亿元的库存。2012年，多家上市服装企业一季度季报显示，高库存依然是锥心之痛，其中森马库存13亿元，较2011年底增加30%；美特斯?邦威库存23亿元，一季度营收26亿元；七匹狼(002029,股吧)、九牧王(601566,股吧)库存为5亿元和6亿元。其中，美特斯邦威2012年春夏新款库存约为2.5亿元，2011年秋冬款库存为7亿元，2011年春夏款库存为8亿至9亿元，2010年秋冬款库存为5亿至6亿元，其余的为更早的款。更为严重的是，这些可怕的库存令美特斯邦威陷入了假账丑闻。
　　“零库存”是服装行业梦寐以求的理想。理想是丰满的，现实是骨感的，但是，作为服装电商，我们还是要把理想之光照进现实的暗坑—接轨“零库存”。
　　那么，服装电商如何接轨“零库存”呢？且看看两位服装卖家是如何做的。
　　款可以多，但是量一定要“小”！
　　著名服装品牌优衣库的平均库存的周转天数是83.72天，比国内服装企业快一半以上，优衣库的“零库存”是如何实现的？
　　“优衣库70%都是基本款，其SKU相对其他服装企业也更少，犯错率就比较低，库存压力很轻。”服装业内专家如是说。诚然，优衣库的SKU常年保持在1000款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款。单从SKU来说，优衣库的库存压力较之其他服装企业来说就轻松无比。 …… [阅读全文]

专访洁宝周金平：面膜也得“玩”高科技

2014年9月19日，洁宝集团正式迁址广州白云区的标志性建筑——绿地中心。对洁宝而言，进驻绿地中心顶层，不仅象征着其发展新篇章的展开，同时也彰显出洁宝扛起面膜品类民族大旗的决心和占据行业制高点的雄心。
　　日前，在接受C2CC中国化妆品网记者专访时，洁宝集团(香港)国际控股有限公司董事长周金平跟记者谈起了洁宝未来发展的规划蓝图：致力于研发解决中国女性肌肤问题的护肤品类，打造中国最好的研发中心跟国家级的实验室。
面膜王国的大动作，“白送”动销全城联动
　　从7月份开始，洁宝旗下草舍名院、容园美两大品牌在全国范围内开展了“白送”动销活动。这样的全城联动，在湖南、安徽等地引发了疯狂的动销热潮。
　　所谓的“白送”动销是指，消费者购买洁宝品牌面膜，就可免费获得店内同等价值的任意产品。周金平介绍，这样的“白送”动销是洁宝经过详尽规划后打造的一种全新的促销模式。在护肤品销售淡季，洁宝利用“快消品”面膜，帮助零售店实现店内销售由淡转旺，从而也发挥了“清道夫”的功能，为店铺清理库存。
　　对中国的消费者来说，尚未存在一个占据绝对领导地位的面膜品牌，也没有哪个消费者会“专一”得依恋于某个面膜品牌。周金平透露，洁宝展开大规模、强力度的“白送”动销活动，最根本的目的在于：开发洁宝旗下面膜产品的消费群体，同时也希望以此来培养消费者的购买习惯，并由此带动终端门店的开拓 。
　　“白送”动销模式的推出，使得洁宝2014年打造“百万名店”计划的完成率达到了70%左右。而据周金平透露，今年上半年，草舍名院和容园美迅速开拓网点，包括商超渠道在内目前在全国已经有约5万个网点。 …… [阅读全文]

打造生涯规划的五大基石

洪达威 耶比欧企业管理咨询（上海）有限公司副总经理
　　华信惠悦（Watson Wyatt）所做的一份调查显示，发展机会是员工希望雇主能够提供的重要福利之一。员工倾向于寻找能够给他们提供机会、协助他们在专业上成长的组织。
　　盖洛普机构所做的调查同样显示，员工的发展机会和个人投入程度、生产力、获利率有极为密切的关联。组织在支持员工的成长与发展这一方面扮演着至关重要的支持角色，若能给予员工所需的工具与资源，帮助员工规划生涯发展，会让员工认为这是个留下工作的好理由。以下是组织可以用来推动生涯规划的五大基石（见图表1）。
　　厘清期待
　　首先，要想进行成功的生涯规划，个人兴趣必须和组织前进的方向相符。员工需清楚掌握企业的前进目标，透过必要的比较与搜寻，找出适合自己发展的生涯路径。以下是企业用来协助厘清期待的最佳作法： …… [阅读全文]

职场冷情商

情商是个很高级的东西。它要求有常识，要求换位思考，要求注重细节；最重要的是，它要求有“情”，而且敢于动情。
　　经济危机中，因为提供不了让员工满意的金钱利益，好多企业才开始注意情商。
　　不幸的是，情商这东西，就跟幽默感一样，不是做一次思想工作，或者来一次动员，就能建立起来的。设想，如果某人没有幽默感，你动员他一下，说“你要注意加强幽默”，他点头称是。然后第二天，他逢人就背诵黄段子，结果就催生出一大堆不好笑的“冷笑话”。同样，一个机构，或者一个人，如果头脑一热突然盲目地丰富感情，也很容易“冷”。
　　我有个朋友，他工作的单位，八百辈子也没给员工发过福利用品。突然人事部在会上接到领导的命令，要搞“情商管理”。于是利用关系便利，组织了一批保健眼药水，还大发“好消息”给全体员工，说平时大家用眼过度太辛苦了，领导特意关怀云云。 …… [阅读全文]