整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
如何增强对小终端的深度分销力？大家一直在提扁平化、精细化，但究竟如何做，依然是浮在面上。中国白酒市场，终端林立，尤其小型终端数量众多，分布分散且范围广，使的企业对其进行有效覆盖、控制、管理和服务都存在很多的困难。如果企业直接建立良好的深度分销队伍，对所有小型终端进行有效覆盖，需要长期大规模地投入资金和人力，成本很高。而大部分企业苦于资源有限，感到鞭长莫及，无法对小型终端进行全面覆盖、有效管理，大部分企业的产品在小型终端的销售都属于自然销售。 如何对小型终端进行有效的覆盖、管理和服务呢？如何使营销网络覆盖到每一家小店呢？如何以较低成本获取在小店的销售优势呢？这是大部分企业头疼的问题？ 一、扶持和发展二批，通过二批对小型终端进行深度分销 扶持二批、绑住二批，继而通过二批建立对小型终端的服务平台，来加强对小型零售终端的控制和服务。组建二批联合体来绑住二批，继而控制众多的小型终端的，既控制了市场，又打击了竞争品牌，更能实现销售业绩的增长。 如果没有强有力的服务型二批商的跟进，会造成企业与小型终端之间或者经销商和小型终端之间管理的脱节，而对小型终端管理的松散，容易导致价格混乱、服务不周，会给竟品制造进入市场的机会。 二批与经销商不同，经销商与企业之间一般来说是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而二批往往都是各自为阵的散户，和企业没有长期稳定的关系作为合作的基础。 将这些各自为阵、一盘散沙的二批商纳入企业的销售网络管理范围，使二批商觉得有归属感。一般通过协议的合作、约束、利益共享可以初步形成一个有组织、有计划的销售联盟体，双方在某种意义上说也形成了一个利益共同体。 …… [阅读全文] | |
丹仪箱包：用“心”做中国人自己的箱包10月14日，由浙商博物馆、浙江大学、浙江工业大学、浙江工商大学MBA学员一同组建的今日早报“幸福考察团”第7站来到了钱塘江南岸，“楼观沧海日，门对钱江潮”，这块因沥瓜滴蜜而得名的地方，正是我们今天的目的地—萧山区瓜沥镇。在瓜沥镇鼎鼎有名的工业区里，一块印着“丹仪公司”几个大字的门牌尤为显眼，这正是我们要走访的企业—杭州丹仪箱包有限公司（以下简称“丹仪箱包”）。过去，出趟远门是件稀罕事，如今，旅行和出差已渐渐成为了我们日常生活的家常便饭，随之带动起来的，除了餐饮业、旅游业，当然还不外乎出远门要准备的行李。箱包，就是其中之一。说起箱包，其实大多数人能报出来的品牌并不是很多，丹仪，算得上是老百姓们较为熟知的品牌。 诚心，对待消费者 和杭州市中心的写字楼不同，这里没有整排的办公室，这里也没有衬衫短裙的年轻白领，在这里，我们见到更多的是朴实的车间工人和一位同样朴实的箱包大亨—丹仪箱包董事长沈志军。 到丹仪箱包的时候，沈志军正好在接待别的客人，看得出，他最近的工作确实很忙，连这次的见面也是约了好久才约到的。考察团趁着等他的时间，正好参观了一下这间偌大的会议室，会议室四周摆放着各式箱包，都是这一季的新产品， 这些箱包都非常符合丹仪箱包“时尚、休闲、优雅、经典”的风格。而桌上一座插满世界各国国旗的木座，最是吸引团员们的眼球，这无疑表露出了丹仪箱包想要走向世界的决心。在团员们的初印象里，沈志军一定属于那种大胆创新，敢于实践的大老板。 …… [阅读全文] | |
好的管理者不是选出来的缺少真正顶用的管理者，几乎是所有老板最头疼的事。如果问老板们：他们对自己的管理层满意吗？相信他们大都会说：“别看工资表上的人挺多，但真正顶用的没几个。”员工是冲着企业来的，但是能留下来发展成为好的员工，则是因为有好的管理者。顶用的管理者一定会培养出一群能干的员工；相反，不顶用的管理者手下一定是庸才居多。 选人为何多失败？ 于是，摆在天下老板面前的共同难题是，怎么寻找顶用的管理者？通常情况下，无非是两个：一是从外部招聘，二是内部培养，然后择优选用。 可是问题就出在这个“择优选用”上，不论用多少相面先生和多么科学的评估方法，选出来的人都不一定合乎企业的需求。美国管理界有统计显示，空降CEO的失败率是70%，内部提拔的CEO失败率虽然低一些，但也是足以让老板们心惊胆战的40%。 …… [阅读全文] |
云时代，职场人的“充电”新逻辑如何在互联网时代，在信息大爆炸的今天，重新解读员工的充电需求？员工的充电选择，还反映出了什么其他内涵？恐怕没有谁会比HR更关心这个问题了，毕竟员工作为企业最大的资产，在很大程度上决定着组织的未来。然而，有不少职场人都经历过或正在经历入不敷出的职业枯竭状态，知识储备随时代变革在打折、身心状态处于亚健康等。每个人都无时无刻不在耗费自己的“电量”，一旦不能及时补充，问题就会接踵而来。而HR们却希望员工是“即插即用型”人才，希望今日做的培训，明日就能快速见效。 不得不承认一个现实，HR部门、组织是功利的，任何一个培训项目、课程都是从组织战略出发，服务于组织需要。而员工对于这类培训，却并不一定买账，他们会毫不客气的告诉你：职场人就是要从自身的需求出发，才能迸发真正的能量，才能“满血复活”。 …… [阅读全文] |
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