整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
广告公司“大创意时代”渐成往事经常乘坐飞机的人，可能会对一个人不陌生，那就是李践——行动成功学的创始人，他的演讲培训视频基本会在国内各大机场的书店里反复播放。然而，却很少有人知道，李践曾经是一个知名的广告人——昆明风驰广告公司的总经理。上个世纪90年代中期，这家地处西南的广告公司甚至还排名在中国广告公司50强之列。然而，如今，这家公司早已经风光不再，李践本人也已经与风驰广告几无瓜葛，转型为一名知名的培训人。“不做总统就当广告人”在今天看来已经是一个笑谈。曾经带着光环的“广告人”正在远离大创意的时代，广告公司正在成为广告和传媒产业链上最脆弱的一个环节，尤其那些以传统媒体为依托，以创意服务为导向的广告公司，生存空间正在被挤压得越来越小。 脆弱的业务模式 思维方式不同，文化不合，作业模式不匹配，让国际4A公司的本土化战略搁浅了。 前一阵子，著名的本土广告公司东方仁德突然遣散百余名员工的事件，震动了业界。这家主要服务一汽－大众的本土广告公司曾经风光一时，最高峰时期年度营业额高达2亿元。但是，这种表面的繁荣并不能掩盖其客户结构单一、业务结构单一的隐患。去年年底，一汽－大众决定收回授予东方仁德的广告、公关代理权，大部分业务转至DMG。于是2月底，东方仁德将服务一汽－大众组的百余名员工全部遣散。 …… [阅读全文] | |
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无限自在朱玮杰： 专业电影营销公司的“蝶变”`编者按：在电影营销公司中无线自在总裁朱玮杰是80后年青一代电影从业者的代表人物，对影视营销、电影投资和明星经纪相关产业的涉足显得颇为大胆。4月4日 ,面对巨无霸《美国队长2》的强大攻势 ,电影《整容日记》正式上映,领跑国产影片票房。至今,这部中小成本话题电影已经取得了近亿的票房,最亮眼的是,《整容日记》除了在媒体上的大量体现以外,楼宇 电梯、商场、户外路牌以及小区广告的遍布体现,加上 7-ELEVEN 的店内主题展示、唯品会、乐蜂网、淘宝、腾讯等大量的广告合作,达到了“地毯式营销”的效果。正是这样地毯式的整体营销方式,让无限自在在 行业内一直是片方首选的合作对象之一,在越发成熟 的电影营销行业里,让无限自在总裁朱玮杰最有底气 的是,除了他强大的媒体运营能力,他的企业品牌库中“趴”着上百家快消品企业等着跟他一起“玩”电影跨界营销,他有一整个部门运营运作手机客户端合作,他甚至没主动登门拜访过一家电影公司,所有合作方都是“老主顾”。 朱玮杰的想法是先做口碑,再说品牌。至于当下营销公司趋之若鹜的电影制作,朱玮杰早就玩过了两三遭,一点都不新鲜。他最终要将无限自在打造成一家专业的电影营销公司。朱玮杰说,2014年将会是无 限自在的品牌年,这一年《整容日记》、《催眠大师》、《临时同居》、《黄金时代》、《匆匆那年》等遍布重点档期的多部优质影片将会出现无限自在的身影。 …… [阅读全文] | |
初创企业创始人：请自己亲自跑销售！对于一个新的公司来说，销售非常关键。理解这一点的创业者往往都急于聘用专业的销售高管为他们工作。但是专家对此提出意见：不能操之过急。“创业公司里总是喜欢流传点神话似的创业故事。但实际上，‘你马上就需要专业的销售人员’，这才是神话。”芝加哥大学商学院研究创业的教授克雷格·沃特曼(Craig Wortmann)说。 在创业的早期，不要雇佣销售人员来推销，而是创始人亲自去推销公司的产品，这才是最重要的! 原因如下： 创始人会带来只有你才有的对产品的热情。 初创公司如何吸引第一批客户非常重要。如果你是创始人，你的个人故事将对他们极具吸引力。在创业初期，你能收集到决定你的产品上线的无数理由。对于一个早期的公司来说，这些都是非常宝贵的资产。随着你的公司趋于成熟，你可以在你收集的客户经验，以及了解他们如何接纳并且使用你的产品的基础上，去建立销售网络。 …… [阅读全文] |
制胜新兴市场的13种能力关键在于消除执行能力与目标之间的差距Amitabh Mall、麦维德(David C. Michael)、Lori Spivey、崔安祖(Andrew Tratz)、Bernd Waltermann、魏杰鸿(Jeffrey Walters) 如今，新兴市场的重要性空前高涨。这些市场在许多跨国企业的收入和增长中占据了较大份额。尽管如此，跨国企业仍尚未充分驾驭新兴市场机遇，原因在于它们仍不谙成功之道。 波士顿咨询近期对150多位跨国企业高管进行的全球化就绪度调查(BCG Globalization ReadinessSurvey)显示，虽然跨国企业在新兴市场设定了宏伟目标，但要实现这些目标，它们在新兴市场现有的企业能力(特别是吸引和保留当地人才的能力)需要得到大幅提升。此次调查的主要发现包括： ·跨国企业在新兴市场中拥有远大目标。超过四分之三的企业(78%)预计在新兴市场的市场份额会有所提升，但仅有13%的企业有信心与本土竞争对手一较高下(参阅图1)。 ·近四分之三的受访者(73%)表示本土企业是其所在公司的主要竞争对手(参阅图2)。 …… [阅读全文] |
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