破解VC/PE融资的7种棋局

许多企业面临转型现在问题，转型往往需要融资。本文综合提炼了七种情况，或者称为七种“棋局”，并向需融资的企业家提供破解办法。 
打开棋局之前，首先告诉读者朋友：成熟期企业融资并不难，因为企业此时已经上了规模，银行、VC/PE、政府都可能来追你。打一个红色的比方：毛泽东领导的军队到了抗战时期，弱小的红军(等于现今的民营企业初创期)已经变成了八路军新四军，队伍壮大了，全国民众支持，老蒋还给军饷，所以筹钱并不像红军时期那么困难。 
但是，情况变得错综复杂：仗怎么打，各方怎么协调，友军又联合又摩擦，老蒋和日伪军时不时的联手搞你一下子。如今企业终于发展到了成熟期，怎样巧妙合理地融资?如何化解转型风险?怎样应对融资之后的企业整合风险，而且还要为上市铺路，这些处处时时考量着企业家的智慧。此时的企业家往往感到力不从心、“知”不从心(不仅实力达不到，知识也不够用了). 
棋局一：什么样的VC/PE投资方适合我，如何挑选投资方? 
笔者在南方某市的总裁班上，遇到一位中年企业家，从事生物工程。他的困惑是：有两家VC/PE投资公司在追他。一家条件是：投资资金大，包括许多现金，但是要求控股;另一家条件是：投资资金小，包括不多的现金，但是不要求控股;中年企业家来求教笔者。笔者面谈之后，转天又去他的公司实地考察一下。之后告诉了他：“如果投资方给你的只是钱，那么你得到的太少了”。  …… [阅读全文]

华润疯狂扩版图 无奈房地产业难效仿零售业？

华润置地2010-2013年拿地情况(亿元，万平方米，元/平方米)
　华润置地2010-2013年拿地情况(亿元，万平方米，元/平方米)
      以109亿元刷新深圳地价记录，竞得深圳前海第三宗地块的“光环”尚未散去，华润小径湾开盘当日热销逾2000套的业绩，再次让华润光芒四射。更在预料之外的是，当李嘉诚对谁将竞购百佳只字不提时，华润竟于近日高调对外宣称“将入标竞购百佳”。对华润集团而言，这一切还不算结束，或许仅仅是开始。央企华润集团旗下子公司大动作不断，承认竞购百佳、夺深圳前海地王、合并Tesco乐购、华润万家VanGO大量开店、获山西两矿探矿权、华润小径湾创今年楼市开盘纪录……种种动作都使华润“帝国”成为媒体关注的焦点。
　　频繁收购扩张版图零售板块突飞猛进
　　近期，当大家都在猜测谁将竞购香港富豪李嘉诚抛售的百佳时，华润创业在中期业绩推介会上，高调宣布已经参与到百佳超市的竞购当中。而就在不久前，华润创业宣布可能与T esco成立合资企业，形成在大中华地区的零售独一平台，而华润创业将占有合资公司的80％股份。
　　不断地兼并行内竞争对手，使得华润集团一时风光无限。但从华润集团的发展史看，通过不断兼并实现迅速规模化已是华润的惯用发展手段，华润的零售业就是依靠持续的兼并而达到如今的规模。
　　以华润创业为例，自2001年从万科手上购入万佳后，华润这一收购战车就陆续将洪客隆百货、宏城超市、江苏苏果超市、广东民润超市等地区性大型超市收归旗下。同时，华润也非常注重产业链的上下延伸。此前华润创业就收购了太平洋咖啡、蓝剑啤酒、雪花啤酒等多家快速消费品企业。 …… [阅读全文]

对无偿工作说不

大约15年前，当艾伦•克拉克(Alan Clark)仍然在世的时候——当时他是英国仅有的一名具有娱乐效应的国会议员——我给他打了一个电话，问他是否愿意接受我的采访。
他表示很高兴接受采访，但我需要就采访占用的时间向他支付报酬。哦不，我说道——心中感觉既紧张又震惊。英国《金融时报》绝不会考虑这种要求。他答道，既然如此，那我拒绝采访。Saltwood城堡——他位于肯特郡的具有中世纪风格的家族住所——需要翻新屋顶，因此他绝不会分文不取地无偿工作。
当时，我把此事视为克拉克唯我主义以及贪婪的证据。但现在，我已改变了自己的看法。克拉克要求获得报酬是很合理的，因此他其实不需要提到屋顶漏水这件事。他出售的是自己的时间及观点，他与那些卖肥皂粉的人一样有权就自己出售的东西收取费用。 …… [阅读全文]

职业可多向发展

“slasher”不只是指杀人狂题材的恐怖电影，还指一种新型事业家。它指的是那些同时从事多种职业的人，或许是摄影师兼记者，或者程序员兼房地产开发商。我认为，这是这一代人未来的方向。
毕竟，由于预期寿命变长以及养老金发放不足，我们多数人将需要用50年左右的时间来工作和赚钱。花费半个世纪的时间来从事一种职业可能会让人感到厌倦，我认为厌倦几乎是最大的敌人。另外，技术变革意味着，很多职位将变得多余，这让新职业的再培训成为必要。
长达30年的退休生活会让人止步不前、懒散、苦闷。唯一的解决方案是秉持终身学习的理念，并且几乎从一开始就尝试从事多种职业。
当然，很多专业领域需要在一门职业上全心投入：兼职做心外科医生是很难的。我也不建议一位管理着一家拥有500名员工且正在扩张的企业的创始人同时担负很多其他工作。 …… [阅读全文]