啤酒大战:想停停不下虽然中国啤酒业已经进入巨头林立阶段,但在今年啤酒消费旺季到来之前,一场大规模的啤酒促销价格大战已经上演。“买立减、买立送、直降百元、六折”甚至“三折”成为啤酒促销主旋律。市场整体外部销售环境不振,而一旦有策略失误和市场竞争不到位就会被后者赶超,这使得今年啤酒行业促销战格外激烈,而在促销战的背后仍是无法停止的价格战,这使得啤酒行业再次陷入恶性循环的怪圈。 促销大战 在北京家乐福、沃尔玛、永辉等超市的啤酒销售区域,促销海报格外醒目,如青岛啤酒(600600.SH)普装买六罐可赠送一罐,原价6元燕京啤酒(000729.SZ)每瓶仅售3元,原价6元一罐哈尔滨500ml听装原价6元现在降至5元等促销信息进场即见。 “与往年比,今年啤酒促销战起码提前了一个多月,往年一般都从6月份开始,今年才进入5月,这些啤酒品牌就已经实施啤酒促销计划了,并且促销力度也比往年更大,尤其在一些啤酒的高端产品上,折扣力度与之前八折九折相比,今年五折六折都有。”北京南四环沃尔玛超市一家酒水区负责人表示。 “一方面去年啤酒行业整体销量不好,属于微增长,在这样的大背景下,今年促销幅度比往年更大,主要是为了抢先占领市场,提前在销售旺季把货铺到位,以增加销量抢占市场份额。”啤酒行业营销专家方刚认为。 根据数据统计,去年,啤酒行业(规模以上的企业)销量同比增长仅1%,实现销量4905.3万吨,增速为近十年新低,此增速比2011年下滑了8%。 …… [阅读全文] | |
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王月祥:雪花和贵州人民已成为“一家人”今年,是雪花进驻贵州的第6个年头,在华润雪花啤酒(贵州)有限公司成立6周年之际,记者采访了华润雪花啤酒贵州区域公司总经理王月祥,了解到这6年来雪花啤酒在黔啤市场创造的奇迹。采访中,王月祥总经理一直在传达一个信息:雪花啤酒一定要扎根贵州,服务贵州。这是一个企业家高瞻远瞩的目标,也是一个央企的社会责任,更是广大消费者翘首以盼的心愿。记者:2013年很多啤酒品牌积极进驻贵州,并在贵阳新建厂房,以后市场竞争会更加激烈,对此您怎么看? 王月祥:在市场经济环境下,任何行业在任何时期都存在竞争,好的企业面对竞争会更加优秀、更加坚强,并能提供更好的产品与服务,差的企业面对竞争会更加萎缩、退缩。2007年,雪花面对的市场竞争远远高于现在,但是我们一路走来,路越走越宽。 华润啤酒从1994年成立以来,不到20年的时间,走过了其他啤酒品牌100年的历程,做到了连续七年全国销量第一、首家年销量超过1000万吨的企业、单品牌世界第一、品牌价值达596.75亿元的骄人业绩。当然,每个企业都有它自身的优势和存在的价值,只是看谁更能适合这个市场需求、更能适合消费者的文化需求。经过6年的磨合,雪花和贵州人民、贵州市场已经成为"一家人",也将和各界人士共同建设贵州这个多彩的家园。 记者:贵州雪花这6年来的成长非常迅速,大家有目共睹,您能不能用一句话来概括一下您的感受? 王月祥:这句话也是6年来雪花啤酒在做的一件事:"扎根贵州,服务贵州"。 …… [阅读全文] | |
为何跳槽者能成为最好的员工二十多岁的年轻人平均18个月就会换一份工作。在三十多岁的时候——至少是那些继续努力做好自己的事业的人——也同样会频繁的更换工作,尽管比在二十多岁的时候更换的频率要慢一些。所以,如果你认为跳槽是不好的,你要改变一下你的想法了。跳槽者不是半途而废的人。事实上,他们会成为很好的同事和很好的员工,而且我相信他们都很满意他们的工作生活。在几乎所有的工作中,早期的学习曲线都是明显上升的。过后,它会慢慢回落。因此,在做了两年同样的工作之后,你通常会觉得已经没有什么需要学习的了。这让我非常想知道,是什么能让那些做了二十几年同样工作的人保持大脑的活力。这也让我确定了,那些跳槽的人会了解更多东西。 如果你经常换工作,那么你就一直需要去学习很多东西——你的学习曲线会一直保持上升势头。尤其是办公室技能以及具体的职业知识。这也同样适用于你的情商。你越是在阶层管理严格的公司里处理办公室的事宜,你就越会了解人们的想法,并且可以在工作中让人们觉得舒适。这就是一项很棒的办公室技能。 …… [阅读全文] |
谈薪水时必问的十个问题薪水谈判时你所提出的要求不仅影响你能赚多少钱,同时也能让你的未来雇主了解你谈判的能力——这可是你被雇佣之后能迅速运用于工作的能力。对于很多美国人来说,薪水谈判并不是一件自然而然的事。我们国家的大多数人并不习惯讨价还价,但是如果不讨价还价,你就没法获得你应该得到的。为了获得高薪,你必须在得到自己想要的之前,不停地谈,无论是关于底薪,之前的工资比对,还是公司应当为你负担的抚养小孩的费用。 “当拿到工作邀请时,你提出的任何问题都包含风险,但提问总是更好的。因为如果公司没有给出承诺,那就不太好了。如果公司连问题都不能容忍,那你需要明白你将来会面临什么。” 也许可以将薪水谈判当作一次让你“发光“的机会。“坐在你对面的人在评价估你。” deluca说道。“这是展现你应对外部世界精明干练的绝好机会。当你拿到工作邀请时,不要松一口气,你还应当保持紧张状态。但是也要有自信,因为他们已经给了你工作邀请了。” …… [阅读全文] |
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