服装电商朝C2B发展：向1+n+N全渠道布局发力

   国内电子商务走过了不平凡的2012，仅去年上半年中国电子商务市场交易额就达3.5亿万元，同比增长18.6%；服务企业达38780家，同比增长8%；电子商务企业直接从业人员超过190万人，间接带动的就业人数已超过140万人……至今年仍然以增长的态势发展，同时，各类购物网站融资增多。细数惊人的数据，面对电子商务巨大的诱惑，电商企业在不断前行的道路上，仍不断思索服务品质、渠道铺设等方面的规范和加强。
    那么国内电子商务的未来是什么？在电子商务发展过程当中，网络平台到底给消费者提供的价值是什么？能够给商家提供的价值是什么？它仅仅是一个货架吗？在电商博弈大战中，淘宝无疑站在了巨人的肩膀，天猫商城CEO张勇总结：“2012年国内电子商务领域发生很多事情，从‘双11’淘宝天猫销售额达191亿元来看，最后的成功反映的是社会化大协作、大协同的成功。同时反映出电商行业大协同、大合作的态势。”
    朝C2B模式方向发展
    去年，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣在瑞士信贷中国投资年会演讲时就曾表示，B2C只是一个过渡性的商业模式，未来电子商务真正模式在于C2B。“近年来，我们开始脚踏实地的向电子商务C2B的方式迈进，通过C2B模式我们能够极大的缩短商品周转期，能够节省资金成本，最终能够提高效率。拿天猫来说，商家可以通过天猫更好地连接消费者，把天猫从一个销售平台变成一个连接平台，前端消费者连接和后端供应链协作才能给消费者和商家带来积极影响。”张勇认为，C2B模式不仅可以满足消费者的个性化需求，对商家也是非常有好处的，因为,无论是B亦或C都是交易的一方，“我的观点是没有一方得益，一方受损，这一定是双赢的结果，所以我们去年推出了预售频道，包括最近我们在以C2B的方式做奶粉销售。”张勇说道。
    在张勇以及多数人的看法，今天更多的80后、90后消费者摒弃墨守成规，甚至不管什么叫权威，越告诉他们相信什么他们越不相信什么。这时候如何让他们相信？“所以怎样利用C2B这样的新型模式，加以新型媒体满足信息获得的需求，能够与消费者进行沟通，这是我们希望能够完成的工作。而且，商家不能仅通过广告形式去说服这些新生代消费者，做网络广告不是看收视率就足够了，关键在于是否抓住了他们的消费心态。那么，如何基于互联网把所谓传统意义上的营销结合在一起，并更好地完成消费者个性化消费需求是我们希望能够帮助商家去完成的工作。” …… [阅读全文]

柒牌集团董事长洪肇设：柒牌计划自营网上商城

电商大战硝烟弥漫，生产厂商有话要说。柒牌计划自营网上商城，是为消化库存还是推出新品？到底经济大势对男装行业影响几何？柒牌上市蓝图又要几时展现？本期网易《财经会客厅》专访柒牌集团董事长洪肇设，敬请关注！
第一节  柒牌明年策略为适度开店
网易财经：您能否和我们介绍一下，柒牌今年上半年的经营情况？
洪肇设：柒牌上半年的经营情况，我们还是有两位数的增长，只是说它的增长同比前年是稍微有些下滑，但是我们仍保持两位数的增长。从目前的情况来看，还是比较乐观。
网易财经：今年上半年柒牌新开了多少家店面？
洪肇设：上半年我们公司新开，好像780多个。
网易财经：今年下半年预计还会再新开多少家店面？
洪肇设：下半年可能再开个两三百家没问题。
网易财经：在目前中国经济形势不是特别好的情况之下，柒牌明年的新开店速度是会保持过往还是会减缓？
洪肇设：目前我们还是把明年的开店和发展速度，定为适度发展，步伐不一定像以前走得那么快，但是在开店这方面我们是不会减少的。我们在市场上会做一些调整，有一些质量比较差的店，一些不盈利的店我们会把它关掉，重新找一些发展前景比较好的，有盈利可能的店铺来开。
网易财经：柒牌目前的库存和现金流情况怎么样的？
洪肇设：我们的库存，目前基本还是算良性，是有一定的库存，但还不是在那个风险线上，目前还是可以控制的。资金流，我们也还算可以，不会碰到很大的困难。
网易财经：柒牌今年全年大概会做到多少亿的销售规模？ …… [阅读全文]

猎头谈高管职场路：从执行到战略不升职亦做事

三月，又进入了职场跳槽的高峰期，以高端人才为目标的猎头也开始蠢蠢欲动。其实，相比普通职场人，企业的高管人才跳槽更难。作为职场金字塔尖的一小部分人，他们获得的机会也会相对较少。而且对一些高管人才来讲，如何升职，获得职业上的更好发展也成为他们较为头疼的问题。那么，高管人才该如何应对职场发展的“瓶颈期”？又需要具备哪些能力和素质来力求升职？职场专家提醒，总监级人才想往更高职位发展，应具备更综合的能力，同时升职很多时候要靠机遇，应更多关注自己的本职工作。
晋升困扰
业务成熟的大企业高管位置相对固定
相比一般的职员，企业高级管理人员在职业发展方面自有他们的苦恼。“企业的人才结构一般都呈金字塔状，位于金字塔顶部的人少，向上发展的机会也更少。”智联招聘猎头部总监徐荷香介绍，国内改革开放初期，高管人才很缺乏，有的人做了三年销售代表，就有可能被一些公司拉去做销售主管。但当下，很多中高层管理人员做了三到五年都不一定能晋升。 …… [阅读全文]

猎头如何对付“职场橡皮人”：我的病是没有感觉

　　　近期，大型企业高管辞职的消息不断。然而，与高管辞职同样让企业头痛的，还有一群被称为“职场橡皮人”的员工。他们在工作中不会出什么差错，但也没有激情；他们原本应该是企业发展的中坚力量，却总是给团队带来消极影响……为什么企业里会有“职场橡皮人”？面对他们，企业该怎么办？昨日，相关专家在接受商报记者采访时表示，利用“鲶鱼效应”制造危机感、构建合理的淘汰和激励制度，可以在一定程度上重新点燃“职场橡皮人”的工作激情。
　　“橡皮人”也曾有激情
　　6年前，谢雨辰从某一流高校的财会专业毕业后，进入我市一单位工作。“刚毕业那会儿，用意气风发来形容一点都不为过。”昨日，谢雨辰告诉商报记者，尽管单位离家比较远，但她总是会提早到办公室，做好当天的准备工作。“称不上"来得最早，走得最晚"，但绝对全身心投入，对领导布置的大小任务都竭力完成。”谢雨辰说，她认真工作并不是冲着加薪、升职去的，领导的肯定和表扬、自我价值的被认同是很大的动力。 …… [阅读全文]