警惕大数据营销两大陷阱

 中欧国际工商学院中坤集团市场营销学访问教席教授、美国西北大学凯洛格商学院Polk Brothers零售学教席教授、市场营销学终身教授在“大数据时代下的营销变革”论坛上发飙的演讲阐述了大数据和微时代的营销特点，指出了大数据时代必须要警惕的两大营销陷阱。
演讲实录：
大数据与微时代
“大数据”概念最早由科学界提出，目前已经营造出了全新的营销环境。这种环境实际上是一个大数据与微时代的两面体，一方面是数据量在惊人的增长，另一方面则是产品、服务、客户洞察的精细化、个性化，企业必须面对一个个具体的消费者来做营销，进行个性化营销。
大数据和微时代营销主要特点有：
从消费者出发，以人为本，一个个地进行个性化的营销；
需要及时反应，与客户进行有效良性互动；
依据顾客的行为想法来进行营销决策模式。以前的营销方式可能是做问卷调查、访谈等，现在则是数据驱动型，完全可以根据历史数据来挖掘；
正面的反馈及价值的提升。
其中，反馈系统中有两条是最关键的，一个是可测性，一个是可实验性。可测性很好理解，就是指测量消费者的行为；可实验性则是指试错机制。在大数据时代，社交媒体上完全可以为即将实施的营销方案提供小范围实验。营销人员可以抽取其中一部分消费者来做测试——某个方法是15%好，还是20%好，然后根据实验结果实时调整、实施，并进一步优化推广。
基于数据的营销，其整个过程都需要与数据联系起来。我们必须从数据出发，从数据中提取出客户价值等核心信息，然后再对核心信息进行细分，再做精准营销、个性化的处理，而后再有一个针对个体顾客的营销策划、营销行动，比如说推出一个新的商品。 …… [阅读全文]

辉煌科技业绩大降7成 高管集体套现1亿元

    [导读]近日，辉煌科技遭遇多名高管减持。这只曾经因高铁概念而牛气冲天的股票，自去年温州动车事故后便成为明日黄花。

《投资者报》分析员 付兴

近日，辉煌科技遭遇多名高管减持。这只曾经因高铁概念而牛气冲天的股票，自去年温州动车事故后便成为明日黄花。

根据《投资者报》数据研究部统计，今年9月~12月，辉煌科技7名高管先后减持公司股票914万股，套现1亿多元，占公司当前流通市值的10%以上。值得一提的是，这7名高管不仅担负公司重要的管理职能，更是公司重要的原始股东。

辉煌科技的主营业务由于与温州动车事故主因“信号通信”在同一业务范畴，在“7·23”高铁事故之后，公司股价连续创下3个跌停板。 尤其是今年下半年以来，公司股价一路震荡下跌。截至12月13日，其股价报收于10.71元，只相当于2010年高点时的1/4。

多名高管在暴跌中继续减持的诱因，除了持股成本极低外，还与公司业绩迅速下滑相关。今年前三季度，公司净利润同比下滑97.5%，仅有77.7万元。如剔除非经常性损益，公司净利润早已是负值。由于国内宏观调控对铁路建设项目的影响尚未可知，公司2013年的业绩增长也不容乐观。…… [阅读全文]

猎头推荐：“中国式”职业经理人的生存法则

     创业者的绝对权威在很多时候仍是不容被触犯的“隐秘红线”，很多职业经理人的黯然离去，多半缘于此。　　　　
　　■文/吴晓波，财经作家、“蓝狮子”出版人
　　《商界评论》杂志即将出版一本书《老板的心理底线》，请我作序，翻阅内容之后，我发现这本书实际是在讲两个人群的博弈关系。一个叫老板，一个叫经理人。而本书的目标读者应该是后者，因为通常都是经理人要去揣摩老板的心理，而非相反。
　　要去谈这两个人群的关系，就需要看一下他们的起源和由来。
　　老板的由来无需赘言，但凡经商创业，无论贩夫走卒，引车卖浆，皆可称之为“老板”。中国人向来喜欢做老板，信奉“宁为鸡头，不为牛后”，因此老板意识颇为浓重。而“经理人阶层”在中国商业史上第一次出现，是在宋代。 …… [阅读全文]

海归没国内生好用 猎头：放低身段才是硬道理

    “我们一般不愿意用海归了。现在的海归都还没有国内的硕士好用。”从早些年的留学归国精英到现在越来越趋普及的大众化教育，海归的形象也变得多面起来，甚而变成了“海藻”、“海带”。
   《中国留学发展报告2012》蓝皮书指出，近几年，我国每年的出国留学人数都在20万以上，同时有十多万留学生回国，回国人数年增长率达30%左右。2011年，留学生回国人数接近19万人，比2010年增长37.7%，预计今后的留学回国人员还将不断增加。如此多的海归，他们是成功晋级为“贵族”了，还是变成了“海带”、“海藻”？
职员：被裁员的同事90%是海归
已经工作两年的黄帆正筹备着出国读MBA的事情。她是投资银行的金融分析师，才25岁，月薪已达到2万元。她对目前的工作待遇和空间都比较满意，但是她希望能够学一些其他综合管理类的职业技能，目标主要是美国。 …… [阅读全文]