完美策划，决胜于执行

　　不同公司对正确策划决策的不同执行，带来了不同的 营销结果。企业如果没有与策划水准相当的操作实力，再好的策划也会失去价值
　　一、 销售问题的根源：
　　在我多年管理咨询职业经验中，所接触和了解的企业中，有一些业绩显着、无论品牌影响力还是公司经营状况都堪称“明星”的企业，还有一些虽然也是外资企业甚至是颇具知名度的企业，但在市场的业务却是步履维艰。我曾经想探求他们成功奥妙或失败原因，为此，我们通过一定渠道访问了部分公司的管理人员，一线业务员及有关的经销商，访问结果令我有点意外。
　　我们发现，无论是“明星企业”还是“困难”企业，其实他们的营销企划决策过程差别很小，每一家都有具有丰富市场经验的人员担任企划经理，都发展了完整的营销计划，也有明确的营销目标、目标客户群、产品定位、营销模式以及渠道政策等。即使这些不同的公司有些小小的差别，也未必与销售表现有多大的关系。
　　在我接触的企业中，有一家企业，其销售队伍中的中层管理人员特别会“作秀”，针对公司上层的任何决定是重在应付检查，而不是融会贯通去执行，于是就更加误导了公司的营销企划工作，反过来，如果销售目标达不成，还会大谈特谈公司企划部门是闭门造车。
　　还有一家企业，投放了大力度广告，品牌知名度如日中天，但产品的销售业绩却平平，又一次，我来到这家企业的一位经销商处，正碰上该企业一名销售员对该经销商说：“请帮帮忙，如我公司来电询问，就说我来过好几次了” …… [阅读全文]

凡客4年烧钱不止:6轮超4亿美元融资 2012大反思

　“我们是有裁员，可这是从年初就开始的结构调整的延续。”面对最近微博上“凡客”裁员25%的说法，凡客公关总监焦宏宇指25%数据不实。

　　凡客诚品CEO陈年对本报表示，一年前，凡客准备赴美上市，“2011年停下IPO，现在看来是对的。”

　　“看这一年的中概股，其实我们还是很庆幸的，没有选择流血上市。”焦宏宇称。如今一年已过，备受诟病的资金、库存及人事变动等问题依然被提及，今年如风达大面积裁员及供应商削减等也让凡客在2012年依然遭受非议。

　　不过陈年本人对外界的非议并不十分在意，11月29日，他对本报回应称，“只要凡客变成一个健康的公司，强壮起来，上不上市并不重要。”

　　缩减溯源

　　“如风达的业务并不是我对其他电商不开放，而是这个需求不存在了。”

　　按陈年所说，“2011年11月到香港请索罗斯吃饭，他说从今天到12月8日什么都不要做。” 后来陈年得知，索罗斯在饭局两天之后，给欧盟写了信，发表关于欧洲局势的观点;也正是在12月8日，索罗斯等人开会，对经济形势也作出了预判。

　　陈年称，巧合的是，凡客预期挂牌时间是12月8日。由于12月8日后美股持续弱势，凡客最终放弃IPO。 …… [阅读全文]

笑话背后的商业道理

    一农民到某汽车销售中心，只见他掏出２０００元人民币往桌子上一拍：“给我来辆桑塔那”，营业员大惊：“你的钱不够啊”，农民不解：“外面不是写着‘桑塔那２０００’吗？”营业员：“哦……那您出门往右拐，那家公司的奔驰才６００～～！”
    面对客户的无理投诉何妨有度地幽默一下
    某球队队员添了一个小孩，所有队友被邀请参加洗礼，来到教堂。突然孩子从母亲手中滑落，守门员果断地扑出，在离地几厘米的地方接住了孩子。大伙儿鼓掌欢呼，守门员习惯地拍了两下，接着熟练地大脚开出。
我们不能老是用专业手段处理问题！
    萤火虫因耍流氓被拘留，萤火虫不服：谁放电了？谁?奔了？谁有暴露癖啦？厕所黑还不许俺点灯？ …… [阅读全文]

毁掉职业生涯的种种借口

    一、“这件事跟我没关系”
    如果用“嫁祸他人以减轻自己责任”来诠释它的含义，不要觉得太过分。事实上，很多人板起脸来显得与世无争时往往掩盖了他最真实的意义。无论在哪一间公司，骄人的业绩都来自团队每一个部门、每一个人的紧密协作，而问题出现在某一个结点上也会影响全局。如果问题出现时我们都说与我无关，相信颓废之风马上遍地开花。
    二、“我现在很忙，等下周吧”
    “现在很忙，等下周吧”是典型的拖延型借口。如果一个人的工作进度是按时间表规划好的，那么他会在接受任务时告诉你为什么目前不能做，手边有什么事情，大概会在什么时间段来操作这个项目。现在有很多这样的员工，他们信誓旦旦，言之凿凿，把本来可以在短时间内完成的工作拖到以后。 …… [阅读全文]