破解VC/PE融资的七种棋局

　　现在许多企业面临转型问题，转型往往需要融资。本文综合提炼了七种情况，或者称为七种“棋局”，并向需融资的企业家提供破解办法
　　打开棋局之前，首先告诉读者朋友：成熟期企业融资并不难，因为企业此时已经上了规模，银行、VC/PE、政府都可能来追你。打一个红色的比方：毛泽东领导的军队到了抗战时期，弱小的红军(等于现今的民营企业初创期)已经变成了八路军新四军，队伍壮大了，全国民众支持，老蒋还给军饷，所以筹钱并不像红军时期那么困难。但是，情况变得错综复杂：仗怎么打，各方怎么协调，友军又联合又摩擦，老蒋和日伪军时不时的联手搞你一下子。如今企业终于发展到了成熟期，怎样巧妙合理地融资？如何化解转型风险？怎样应对融资之后的企业整合风险，而且还要为上市铺路，这些处处时时考量着企业家的智慧。此时的企业家往往感到力不从心、“知”不从心(不仅实力达不到，知识也不够用了)。
　　棋局一：什么样的VC/PE投资方适合我，如何挑选投资方？
　　笔者在南方某市的总裁班上，遇到一位中年企业家，从事生物工程。他的困惑是：有两家VC/PE投资公司在追他。一家条件是：投资资金大，包括许多现金，但是要求控股；另一家条件是：投资资金小，包括不多的现金，但是不要求控股；中年企业家来求教笔者。笔者面谈之后，转天又去他的公司实地考察一下。之后告诉了他：“如果投资方给你的只是钱，那么你得到的太少了”。
　　VC/PE投资方有不同背景，相应也有不同的投资模式。例如有战略投资和财务投资；有控股或不控股之分；有现金或者股权折算之分等许多形式。例如大企业对于小企业的投资或并购收购，属于战略投资，目的在于小企业对于大企业的扩张具有互补性。大企业不仅投入资金，而且介入公司经营，可能控股或不控股。战略投资的最大好处是小企业不仅得到资金，而且得到大企业的雄厚资源，往往这些资源比钱都重要。大名鼎鼎的周鸿祎(微博)早期创办的3721公司被雅虎收购就属于这种情况，所以周鸿祎几年之后就羽毛丰满了。财务投资指VC/PE投资方仅仅投入资金，并不介入公司经营管理，往往不控股(占股份不超过50%)。只要过几年公司升值他们能够获利退出即可。例如周鸿祎的奇虎公司的第一轮VC投资者GMO Venture Partners就是财务投资，将其持有的奇虎156631股A类优先股转让于IDG资本，转让代价40万美元；将其1534979股A类优先股转让给联创策源，转让代价392万美元，以五倍溢价获利退出。 …… [阅读全文]

银信“反目”-痛中之福 中诚矿产信托风险的反思

    事实上，在银信合作中无论风险出现后钱由谁来出，对于涉事各方都是一种伤害。但这也应该是一件好事，它可以让更多信托公司看到，在银信合作中信托公司作为通道角色的风险，这样可以警示信托公司从自主管理的角度挖掘银信合作的空间，更好地发挥信托的功能特性，可谓“痛中之福”。 　　

　　中诚信托30亿元矿产能源信托风险再次将信托行业推到了风口浪尖。有意思的是，对于此事，网络上的讨论焦点都放在了责任在谁上面。在银信合作数年火热之后，银信“反目”开始出现。

　　中诚信托30亿元矿产能源信托项目是一款典型的银信合作项目。据报道，该项目名为中诚·诚至金开1号集合信托计划。该信托计划成立于去年2月1日，募集规模人民币11.117亿元，按照信托合同约定，这一项目又在当月28日启动了第二期扩募，募集规模19.183亿元，总计30.3亿元，认购起点为300万元，存续期3年，预期年化收益率为9.5%~11%，募集资金通过股权投资方式投资于振富集团的煤炭整合。项目的存续期为36个月，2014年1月31日到期。托管银行为工商银行，该行同时代销此产品。因融资方涉及民间借贷导致现金流出现问题，目前该信托计划面临风险。

　　众所周知的是，在银信合作中，一般是银行负责向信托公司推荐项目，并负责代销和托管，信托公司所起的作用就是一个通道。因此当风险发生后，中诚信托认为工行应对风险负责；而工行认为自己仅仅是为产品代销，没有承担责任的义务。因此对于这一问题的解决陷入僵局。对于在这一事件中责任的划分…… [阅读全文]

HR经理人眼中的职场十大竞争力

　　伴随着企业间同质化竞争的加剧，“管理创新”和“技术创新”已成为各企业可持续发展的重要策略，而“人才”是成就重要策略的第一要素！很多公司在做招聘时，不仅要求应聘者专业对口，有思想，有器量，吃苦耐劳，同时具备思考解决问题的能力。
　　笔者曾经历过这样一件事。2003年春节后，苏州国际博览中心举办了一场大型招聘会。当时，笔者所在的企业要招聘一名机械研发工程师。最后剩下三位同学来竞争应聘这个岗位。第一位拥有硕士学历，第二位拥有本科学历，第三位只有大专学历。岗位要求是：本科学历，机械专业，有机械制造经验者优先。三位同学分别阐述了加盟公司的理由。第一位同学说自己拥有研究生学历，且是机械专业的，在导师的带领下做过机械方面的项目；第二位同学说自己在企业里，在师傅的指导下实习了3个多月，即将拿到学士学位。 …… [阅读全文]

职场的三个基本等式

    总是找理由=慢性自杀
    人们工作当中遇到问题时，总是习惯于找理由与借口，没有做好是有原因的，它可以理解的。若每一次出现的问题我们都从自身找原因，不就是一次很好的自我改善与提升吗？这一点或许都明白，只是在实际操作中，没有足够去重视。若能够这样去想，生命是有限的，本可以无限的提升与改善，采取放弃与慢性自杀无异。一天一个理由，一天一次拒绝成长，10天、100天、10000天，那会怎样呢？就像我们一天掉1根头发，会觉得无所谓！如果天天掉头发、一辈子总是在掉头发，这会怎样？秃顶无疑！
    光说不知道=走向失业 …… [阅读全文]