中国市场未来营销的五大趋势

    曾经，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而，2006年的今天，已经有越来越多的事情让我们看不懂了：我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红，我们不明白郭德纲的相声为什么会有这么多人叫好，我们不明白为什么一下子人人都在写博客了……我们甚至连《诛仙》、二月丫头这些是什么都不知道――但是他们却都忽然地大红大紫。

　　好吧，“超级女声”，总算有蒙牛这样的大腕存在，但是谁都明白是超级女声成就了蒙牛酸酸乳而不是相反。世界已经被先进的信息技术给铲平了，当今世界的营销、传播和销售的方式，都因为网络产生了巨大的变化。这些变化是不可逆的，同时也意味着，我们必须重新思考与学习市场营销的技术。在一个“平”的世界里，营销的规则甚至原理都在被大量的改写。

　　第一种趋势：消费者的王朝
　　消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息，并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。

　　消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。他们不仅可以获得信息，还可以随意地发布对这些产品使用的意见。这种权利不因为你在城市或者乡村、在中国或者美国而有所不同。消费者只要借助搜索引擎，就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。在网络社会，“权威”尽管还有些作用――比如版主或者名人博客的意见领袖作用――但是已经越来越显式微。“草根”们正在越来越获得和“权威”一样的民主权利，事实上他们未来会真正变成品牌的制造者和拥有者。因为消费者已经集合成一个强大的群体，企业充其量也仅 …… [阅读全文]

京东商城香港召开上市推荐会 或最快9月IPO

    京东商城正在低调推进IPO进程。据消息人士透露，昨日下午2-5点，京东商城管理团队在香港举行了分析师会议，在这场长达3个小时的介绍中，京东对业务数据进行了披露。有现场投行分析师向新浪科技表示，如果一切进展顺利，京东将最快在6月提交SEC文件，而今年9月进行IPO。
　　据悉京东商城CEO刘强东、CFO陈生强均出席该会议，高盛、美林、JP摩根，UBS和中金国际等券商同样到场。在现场京东公布了去年的销售数字——和之前媒体披露的接近，其2011年收入为212亿元人民币(流水含平台269亿元)。
　　其他2011年京东的相关数据是，毛利率为5.5%、配送费占比6.6%、广告占2.3%(去年京东广告费用支出为4.9亿元)、技术和管理费用率在1.5%左右、净亏损5%左右、应付帐期天数是38、存货周转35天。
　　而在未来收入预计上，京东商城称2012年预计收入为450亿元，2013年预计收入为700亿元，2015年收入预计为1900-2200亿元。
　　据新浪科技了解，现场投行大部分对于京东公布的数字较为满意，“比想象中的要好”，有投行人士表示京东的这场介绍会仅仅是IPO中“非常早期的阶段”。
　　虽然上述推荐会并未公开涉及京东的具体估值，但有消息人士透露，会后京东和券商关于估值方面进行了沟通，如京东商城希望100-120亿估值，券商讨论估值则为60亿美元。
　　“京东为自己给出的估值的根据是预计公司2013年公司收入700亿、参照亚马逊市值是收入的1.18倍，所以京东可以定价在100-120亿美金。券商给出60亿美金估值的理由则是，亚马逊毛利率达20%，是高速发展的盈利企业，而京东净亏损则为5%，依照京东的情况，定价为销售额的0.5倍较为合适。”消息人士透露。 …… [阅读全文]

职场攻略：职业生涯中面临的四个危机时段

　　第一时段：定位危机。　　定位危机发生在刚从学校毕业时期。大多数毕业生面对眼花缭乱的职业和岗位，在感到“外面的世界很精彩”的同时，会迷失方向，不知道如何选择。发生定位危机的毕业生可能会走向两个极端：一是过于自卑，二是自视甚高。
　　由于初涉人才市场，没有市场求职经验，在市场上碰了几次壁后，一些人容易产生自卑情绪，除了少部分毕业生可能重回学校，把读研究生作为暂时的避风港外，不少产生自卑感的人，会草率地找个工作。而自视甚高的那部分毕业生对工作单位、岗位职务、福利薪酬都会有过高的要求，因此，在求职过程中也很可能遇到挫折，从而陷入盲目择业的境地。
　　第二时段：升职就业危机。
　　这种危机可能产生在工作了5—7年以后，也就是大约在30岁左右。中国人从来就有“三十而立”的说法，这一时段的职业生涯除了少数人能如愿以偿升职高就外，大部分人并不能“万事如意”。如果不能正确地处理这时的危机，就可能会用不正确的方法来发泄自己的失意。 …… [阅读全文]

职场攻略：6个大智慧助你职场取胜

　　在众多的职业女性中，不乏具有优雅干练职业形象的丽人，抑或有出色工作技能的白领佳丽，不过这些职业丽人要想在职场中游刃有余，仅靠自己的个人形象的好坏以及个人工作成绩的优劣是完全不够的。在注重个人内外兼修的同时，职业丽人们还应该善于经营人际关系，注意为人的口碑，确保自己可以在与同事交往中能够游刃有余。
　　1、融入同事的爱好之中　　俗话说“趣味相投”，只有共同的爱好、兴趣才能让人走到一起。小红所在单位大部分同事都是男性的，中午吃饭时的短暂休息时间，同事们往往会聚集在一起谈天说地，可惜小红总感觉到插不上嘴，起初的一段日子只能在旁边远听。男同事们喜欢谈论的话题无非集中在体育、股票上面，不过他们即使不懂时装的流行趋势，也不妨碍他们与女同事的交流。 …… [阅读全文]