跨界营销：立足企业方向的三种模式

    在市场竞争的今天，越来越多的企业都在寻找市场营销战略“伙伴”，希望与目标一致的品牌或者企业建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系，一种合作共赢得关系。
    目前，根据酒水市场的运行规律，我们发现企业之间的跨界营销主要呈现为以下三种模式。
    水平跨界营销
    水平跨界营销，就是不同行业、不同品类的之间，根据目标一致性，实现优势互补，创造竞争优势的营销手段。
    这种水平跨界营销模式，越来越成为商业竞争中的常规武器，而且发挥出与众不同的作用力。它的形式多种多样，不同行业间的产品开发，不同行业间的推广传播，不同行业间的联合促销，不同行业间的渠道协同开发以及不同品类之间的产品延伸等等。
    五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒；眼下盛传的五粮液与巨人集团的跨界联姻；TCL冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道开发、跨界传播推广；家电与房产的跨界联合促销；酒水企业投资酒店开发商，冠名某某大酒店等等。
    其中，五粮液、茅台集团各自都在不同方式的向保健酒、葡萄酒涉足与延伸，目的就是为了巩固与增强自身品牌价值在“酒”行业的“龙头”地位，采取的一种由白酒向其他品类的水平跨界营销手段。
    跨界营销模式是一种战略营销联盟体，一种双赢或者多营的战略运作手段。虽然，水平跨界营销虽然对企业来说，是对迥然不同的事物的搭配或者延伸，但跨界的事物必须拥有着同等价值的力量与影响，能共同创造出集合性的整体优势。
    纵向跨界营销
    纵向跨界营销，就是厂家与商家两个不同的个体连成一线，共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者，实现利益共享，实现合力打天下，实现厂商之间的战略联盟。
    这种纵向跨界营销在酒水行业特别流行，如：经销商持股厂家、厂家与经销商联合成立营销公司、经销商买断品牌经营、经销商从厂家贴牌经营等等，都是厂家与商家之间根据各自的经营优势，在市场上承担不同的角色，成就自己在市场上的地位。 …… [阅读全文]

联想白酒投资再下一城：君联资本入股安徽迎驾

    继联想控股旗下联想酒业入股湖南武陵，收购乾隆醉，与安徽文王贡酒接触之后，弘毅投资今年2月与稻花香之间的接触也备受关注，实际上，联想控股多渠道布局白酒业之路远不止于此。
　　记者近日获悉，联想控股旗下的君联资本(原名为联想投资)已经入股了国内最大的白酒企业之一安徽迎驾，从而成为其战略投资者。安徽迎驾已经在筹备上市。

　　君联资本布局白酒业

　　君联资本官方网站已经将迎驾列入已投企业案例中，在对君联资本董事总经理李家庆的介绍中也提到，李家庆主导投资的项目包括迎驾贡酒等。

　　迎驾官方网站显示，去年8月18日，迎驾集团人力资源部举行的一次管理干部研讨活动中，联想投资公司对迎驾贡酒项目首次进行了管理增值服务，联想投资公司董事总经理、首席管理顾问王建庆老师以案例的形式，与参会人员分享了联想创业历程、发展战略及企业文化的形成和根本。

　　《皖西日报》今年2月发表的一篇文章称，安徽迎驾集团全年实现销售收入40.2亿元，上交入库税金10亿元，并连续十五年蝉联六安市第一纳税大户，公司2011年彻底完成了企业改制工作，根据上市需要调整了组织架构，引入联想等战略投资者，完成酒业上市的各项前期工作。…… [阅读全文]

和上司有效沟通的7个技巧

    一个公司有几千人，互相之间怎么了解？张一老师要告诉你的是，没有让你了解整个公司，只让你了解你的直属手下和直属上司。如果你是总经理，你对底下的三四个副总总要了解一下吧！如果你是副总，你对底下的部门经理和你的顶头上司总经理总要了解一下吧！如果你是厂长，你对几个车间主任总要了解一下吧！我们常常都说上司不了解我们，其实你应该去研究一下，你的上司是怎么看你的，不要光说人家不了解你，应该说你没有让人家好好地用你。沟通是互相的，作为下级和上级沟通也是责无旁贷的。不能和上级有效沟通，你的能力、成绩有可能被埋没，吃亏的当然是你自己。
    有家公司做了一个沟通实验，以无记名形式组织。题目是：你认为你的上司对你了解多少? …… [阅读全文]

职场指导：成为猎头狩猎目标的4大条件

猎头公司几乎不帮那些找不到工作的人找工作，而是给那些不愁工作的人介绍工作。那么，什么样的人最能吸引猎头的注意呢？从我所做过的项目来分析，外资大公司所要找的人通常有这样几个特点，“正规学历”，“英文流利”，“具备相关行业经验”，“聪明且有潜力”。
正规学历，是指候选人应当毕业于国家正规全日制大学。对于是否具有更高学历反而并不作苛求，因为猎头公司和客户所最感兴趣的还是候选人的工作经历。以此也可以提醒目前面对就业压力而选择考研究生的在校生们，进修更高学历对于你今后的职业成功发展并不是一个必要条件，扎扎实实的工作经历才是助你成功的最好依靠。
具备良好的英文水平。如果想进入外资公司的话，这是必须的。因为在外资公司中，国际间的交往非常频繁。可能你的邻座就是一个来出差的大鼻子工程师，或者下个月你就需要去位于洛杉矶的总部参加一个培训，诸如此类。如果英文不能达到流利交流的程度，自然在公司的发展就会受到很大的制约。 …… [阅读全文]