企业营销的闪电战略

    闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战术，战略上整体协同，全局性强，战术上精妙奇特，灵活多变。闪电战充分利用了现代化战争工具，飞机、坦克、装甲车、摩托车的速度优势，以超出对手反应的速度对敌人实行闪电般的打击。
    虽然闪电战是军事领域的传略战术，但是其战略思想同样适用于商战，笔者以军事闪电战的思想理论为基础，提出“商业闪电战”的概念。军事闪电战的哲学精髓移植到商业活动中来，其威力同样可以媲美军事战争中的闪电战。下面我们来了解一下商业闪电战三个要素的内涵。
    1、速度
    闪电战中最重要的一个特性就是速度。中国的军事家孙子非常看重速度在军事上的价值：“进而不可御者，速也。”、“激水之急，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”。根据战争学理论，一支军队的战斗力取决于兵力、机动力、冲击力三项要素，而机动力和冲击力都是和速度分不开的，速度越快，冲击力也就越大，机动性越强。速度在力学、军事等领域的作用非常重要，在商业活动中也同样如此。在我们今天的生活中，消费者消费时已经越来越重视所要付出的时间成本，因此，企业应该把消费者消费的时间成本作为商品总成本的一个重要部分来思考，可以通过降低消费者的时间成本来提高商品总体价值及企业竞争力。 …… [阅读全文]

红孩子转型三岔口：3年B2C迷雾 曙光在明年？

　　三岔路口，总与彷徨、不明确这类意向相连。
　　北京西山脚下，红孩子集团(redbaby)的总部距离三岔路口走路不足5分钟，仿佛某种暗示：曾经是中国母婴第一品牌的红孩子，在过去漫长的3年时间里一直处在迷雾中，它会走向何方?
　　据其高级副总裁、运营营销总经理陈爽介绍，红孩子截至今年12月份的应收预计会在12亿到13亿人民币之间。与去年的数据相比，红孩子没有多大增长甚至有所倒退。此前红孩子创始人、CEO徐沛欣曾表示，2010年公司网站和目录两块业务的经营收入为15亿元，与2009年基本持平。再倒推一年，红孩子2008年的销售收入已经逼近10个亿。
　　“如果按照此前的速度，红孩子今年做到30亿元绝对没有问题。”徐沛欣此前接受《环球企业家采访时说。在2007年以前红孩子保持着260%到300%的年均增长速度，这也使得这家2004年成立，通过邮购和电话售卖奶粉、尿不湿等产品的企业迅速跃升为细分行业领袖。这也是为什么其先后三轮融资，获得包括北极光、NEA和凯鹏华盈等投资机构的支持。
　　三年转型期
　　红孩子为何从高峰时跌落?陈爽对此并不讳言：“2008年、2009年在公司发展的高峰期，已经由于互联网布局的不清晰而给之后的多元化埋下了伏笔。”由此又一定程度上摊薄了公司在母婴这个核心业务上的资源投入。
　　这也从一个侧面印证了2008年红孩子内部曾经发生过的论证，其时多位创始人之间曾激烈争论：未来是要向电子商务全面转型还是增加目录销售的力量?是继续专注于母婴用品市场还是转向综合B2C?是重塑内部企业文化、引进职业经理人还是让公司自然生长? …… [阅读全文]

猎头：是什么原因让你不能做好职业经理人

     到底职场上位有无规律可循？那些高级职业经理人们又是通过怎样的途径寻找新机会的？哪种职业经理人又是最受企业欢迎的？对此，带着更多人上位职业经理人的理想，笔者进行了多方走访调查。上位？高薪？是什么问题。
　　金字塔型的上升路径，最近Frank的日子过得异常忙碌，MSN签名都改成了“7日制工作”。除了日常工作，每个周末Frank都要按时到清华大学上课，攻读MBA管理学课程。刚满28岁的Frank看起来远比实际年龄要成熟得多。对于自己走过的6年职场生涯，Frank很自信：2004年毕业，工作两年晋升经理(管理20人的团队)；工作四年晋升总监(管理50人的团队)，之后更兼过1个月的公司副总(管理80人团队)；2009年跳槽至某全球500强公司，任职经理(管理30人团队)，晋升速度堪称现实版杜拉拉！ …… [阅读全文]

猎头提醒：小心！你的能力在退化

    谈到退化，先要说说我们生理特征上的“达尔文结节”。它是人耳轮后上部内缘的一个稍微肥厚的结节小突出。达尔文发现，这是人类进化过程残留的痕迹器官之一。回到职场上，经过那么多年的摸爬滚打、千锤百炼，你某些方面的能力得到了“进化”，但同样也有很多能力在不知不觉地退化，其中还有很多是很重要的能力，比如创新能力、学习能力，甚至是外语能力等。如今，它们就像一个“结节”，存在着，却再也不能发挥作用。哪些能力最易退化？要如何减缓退化，职业规划师为你支招。
    危机意识消退
    X君是某外企的HR主管，在这家公司已经工作了五年。去年有次升职的机会，结果未能如愿以偿，但他觉得下次应该就是自己了，也没有多想。最近公司新进了很多年轻干练的新人，他也不以为然，直到知道有个新人被提拔了，他才突然感到危机来了，可此时一切都晚了。 …… [阅读全文]