美团网CEO王兴表示,美团网更多考虑的是用户需要什么,而不是自己想做什么。目前,美团有70%的用户靠口碑传播,未来会在移动互联网有较大的投入。
快言快语、兴奋时来几句冷幽默的王兴是个从简的人,为了体现高效、配合他的从简风格,关于我们这次对话的内容,请直接看实录。
以下为对话内容:
腾讯科技:如何看待团购网站过度包销问题?
王兴:我们是会把消费者利益放在第一位,不会烧钱,恶性竞争。
腾讯科技:美团网强调精细化运营,那如何去执行这一点?
王兴:我们注重建立框架体系,这样用户每一个点都可以追踪的,所以要建立这样的框架。
腾讯科技:您之前也在众多场合都说了,我们融的钱都放在银行。但媒体和业界可能会有一些其他的理解,我们融资不就是来用的吗?您怎么来向他们解释?
王兴:我们经营状况比较好的话就是因为我们口碑传播,我们没有那么多广告,我们靠口碑传播,线上的营销取得了非常好的效果。我们1000万的会员当中有70%是通过朋友介绍的,这样成本比较低,效果比较好。所以我们相信只要把品质做好,品牌做出来就会很好。
你们把钱花在提升品质上就可以了,所以我们是这样做的。未来发展的时候我们也会把钱投在平台建设上。
腾讯科技:您说的70%是口碑拉动,是注册用户还是购买用户?
王兴:注册会员。
腾讯科技:您认为定制类模式在国内适合再进行一些改良吗?我们也注意到像定制类网站还是有一些问题,您怎么看? …… [
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尽管已到不惑之年,但季琦依旧是个大男孩,这不是说他的外表,而是他的内心。创业10年、在资本市场摸爬滚打多年的企业家,季琦却没有一点世故与圆滑,对很多问题,他不避讳谈及,观点犀利鲜明,甚至毫无顾忌。
但据说,季琦在与官员、投资人交往时自有一派江湖气息,亦是应付自如。季琦在本次专访中认为自己还是个知识分子,是有点理想的。但作为企业家,他必须要有不同面孔,在不同场合扮演不同角色。所以,在家里,他才恢复为真正的大男孩,高兴的时候就在地板上翻跟头。
他的名片上印的名头是创始人、执行董事长,如果知道季琦每年有三分之一的时间在一线了解市场,就对这个少见的“执行董事长”职务不会奇怪了。
创建汉庭的时候,季琦心态异常平静,此时的他不再是为了上市、为了自己的财富再增加做事情,他只是在做自己喜欢做的。用他的话说,这是“值得我花一辈子时间去做的伟大事业”,自己的创业将就此止步。要知道…… [
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