整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
营销造势，造就善战者孙子曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”——《孙子•势篇》笔者很荣幸拜读了国内公关营销领域权威人士——何五元和林景新先生的最新力作《营销造势——经济危机下的营销宝典》（下简称《造势》），该书系统提出了营销造势理论，并采用了最新鲜、最具代表力的案例来进行总结分析，具有强烈的时代感，素材充沛，论据充足，语言精炼，可读性强。不得不为作者花费大量精力搜集如此全面、独到的案例而敬佩，不得不为作者的理论创新、切合实际的分析、圆润畅快的笔调而叫彩。 所谓营销造势，笔者从《造势》书中得到的启发认为，这是基于企业价值链整合的全方位品牌营销传播创新思维模式。在该书中，分别从营销技术、造势思路、实战攻略三方面作了深入探讨，从道到术，都给予了通俗易懂、充满营销思维颠覆性思考的启发，并对企业的品牌营销推广提出了系统性的“造势”建议。 那么，究竟什么是“势”呢？《孙子·势篇》曰：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”孙子所说的势，是如今物理学上所说的势能，而势能包括重力势能和弹性势能，重力势能是由于物体被举高而具有的能，弹性势能是由于物体发生弹性形变而具有的能。营销造势，从“势能”理论中得到的启发是，重力势能之于品牌推广，必须高屋建瓴，站在品牌发展战略的高度进行运筹帷幄；弹性势能之于消费者，需要更强大的劲度系数，即通过不断地对消费者做功（如新闻公关、促销活动等），促使其消费行为发生弹性形变，一举而获得更广泛的忠诚客户。《造势》，正是站在品牌战略的高度，指导读者如何全方位把握消费者行为，进而借助新闻公关、形象打造、促销活动等策略来论证如何造势、借势、用势。 …… [阅读全文] | |
淘宝女装韩都衣舍与IDG达成千万美金融资协议“依靠淘宝发展的公司，也有可能上市吗？”这是7月2日深夜，淘宝女装品牌韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光在其微博上抛出的问题，有网友评论：霸气外露。70后赵迎光2008年创立韩都衣舍，去年，韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”，“计划今年员工到1200人，明年2500人，后年4000人，要做中国最大的互联网快时尚品牌。”7月1日，赵迎光在接受本报记者采访时表示。 得IDG千万美金融资 今年重攻网上分销 刚刚过去的春天，赵迎光把知名风投IDG和济南的一家网店联系在一起，韩都衣舍已经与知名风投IDG达成千万美金融资协议。 赵迎光最近在忙“搬家”：韩都衣舍新仓库1.5万平方米，新办公室1万平方米。“时间换空间，发展要快，再快。”这是赵迎光的态度，也是感悟。 对于现在和下一步，赵迎光有自己的把握。韩都衣舍在淘宝网女装类目中每月销售排名前3，淘宝商城排名第1，2011年要开始拓展其它网络渠道，把韩都衣舍打造成一个全网女装品牌。“韩都衣舍成长于淘宝网，日订单量8000单中有80%的销量来自于淘宝网，从2011年开始才着手做网上分销，计划把韩都衣舍做成一个全网的女装时尚品牌。” 据记者了解到，韩都衣舍的SKU（最小存货单位）数量和更新速度为淘宝网之首，其商城旗舰店宝贝数4000多个，远远高出一些淘宝著名品牌和自有品牌等绝大多数店铺的宝贝数。对此，赵迎光开创了产品选款小组模式，招聘了一批学韩语和工艺学院学服装设计的学生，负责从韩国的网站上选款，50个小组每天就可以上线40款新产品。赵迎光还透露，下一步韩都衣舍还要有自己的签约设计师。 …… [阅读全文] | |
HR经理人眼中的职场十大竞争力伴随着企业间同质化竞争的加剧，“管理创新”和“技术创新”已成为各企业可持续发展的重要策略，而“人才”是成就重要策略的第一要素！很多公司在做招聘时，不仅要求应聘者专业对口，有思想，有器量，吃苦耐劳，同时具备思考解决问题的能力。笔者曾经历过这样一件事。2003年春节后，苏州国际博览中心举办了一场大型招聘会。当时，笔者所在的企业要招聘一名机械研发工程师。最后剩下三位同学来竞争应聘这个岗位。第一位拥有硕士学历，第二位拥有本科学历，第三位只有大专学历。岗位要求是：本科学历，机械专业，有机械制造经验者优先。三位同学分别阐述了加盟公司的理由。第一位同学说自己拥有研究生学历，且是机械专业的，在导师的带领下做过机械方面的项目；第二位同学说自己在企业里，在师傅的指导下实习了3个多月，即将拿到学士学位。 …… [阅读全文] |
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