医改政策给力 县级医院市场成药企争夺新高地

　　今年2月，国务院办公室相关文件明确提出，要“着力提高县级医院服务能力，使县级医院成为县域内医疗卫生中心，带动乡村共同提高医疗卫生服务水平。积极推进县级医院综合改革，形成维护公益性、调动积极性的高效运行机制”。
　　“事实上，随着国家新医改的推进，县级医院市场已发生较大变化。”江西三精易安医药总经理杨昌顺指出，国家加大了对县级医院的硬件投入、人员培训等力度，县级医院硬件设施和诊疗水平有了较大程度的提高。由于基层医疗机构只允许使用基本药物，不少保有原有用药习惯的基层患者流失到县级医院，一些县级医院甚至出现了“爆棚”。
　　“从整体来看，县级医院的门诊及住院人数都出现了较大增长，这也就意味着县级医院药品销售市场也在放量。”杨昌顺说。
　　那么，在新的政策条件下，县级医院是否会成为制药企业药品营销的又一重要高地？
　　全国人大代表、神威药业董事长李振江的回答十分明确：“当然，无论是外资企业，还是本土企业，都会加大对县级医院市场的关注。”他表示，由于县级医院具有辐射覆盖人群广、产品进入门槛低、可操作性较大等特点，辉瑞、杨森、史克等跨国药企已纷纷加大了对该市场的投入。在这种形势下，本土企业也会加强对县级医院市场的关注。
　　李振江表示：“我国现有的农村三级医疗网络是，以县级医院为龙头，乡镇卫生所为主体，村卫生室为补充。在产品销售中，县级医院用药将直接辐射到乡镇和村一级医疗机构。”据他介绍，为了加快对县级医院市场的开发，神威药业已专门组建了针对县乡一级医院的销售队伍，并在管理层面成立了专门的市场部。 …… [阅读全文]

久久健康CEO吴军华：用户对健康B2C认知不足

    5年前，吴军华辞去某世界500强医药企业华东区总经理职务，投身电子商务行业，希望在健康行业和互联网行业找到一个契合点。2009年，他加入久久健康商城担任CEO，开始了健康行业B2C的探索。 
　　目前，中国健康产业电子商务还处于合作拓展阶段。一方面，规模足够大，占整个中国GDP的5.5%;另一方面，健康电子商务又面临着诚信缺失、用户认知不足的挑战。
　　吴军华表示，久久健康商城的核心竞争力是正品行货和服务。久久健康商城采购渠道涵盖全球，70%产品采购自海外，包括新西兰、美国、日本等健康营养品比较成熟的国家。
　　吴军华介绍，线下传统保健品市场毛利率约200～300%，而电子商务企业的毛利润往往连其零头都不到。
　　为什么选择这个健康市场?
　　电子商务主要主要分为两大类别，一是综合性的平台，如京东、当当等;二是垂直电子商务。业内认为，垂直电子商务会有更加迅速的发展。
　　在创业前，吴军华在健康医疗行业已经有近10年的工作经历。除了自身经验，吴军华还给出如下原因：
　　首先，市场规模大。2010年，健康医疗市场规模已超过1万亿，并且还在不断的发展。吴军华预计，未来五年，健康消费人群将新增一个亿，按每人每年健康支出1000元计算，将新增 1000亿元市场。
　　第二，随着社会的发展，生活节奏的逐步加快，人们的压力越来越大，人的身体素质下降，再加上对健康观念的重视和对健康品质的需求越来越高，所带来的健康类消费也水涨船高。 …… [阅读全文]

中国职场“现形记”

    ◆1、关系的人，在关键时刻，给你说关键的话。“关键时刻”就是机遇，而“关键的话”却取决你的能力，一方面是你的活动能力，另一方面是你的工作实际成绩，领导毕竟是领导，要让“关键的人”能够有理由，并且是心甘情愿的说“关键的话”。
    ◆2、文凭是个宝，机遇不可少。如果你现在连全日制大专生都不是，奉劝你最好别在机关混了。因为现在的用人导向是年轻化、知识化，这是潮流，顺流者昌，逆流者亡，一个人只是沧海一粟，耽误你的一生，无伤大局。
    ◆3、讲学习、讲政治、讲正气。“讲学习”就是要向上级学习，明确领导意图，“讲政治”就是要努力贯彻领导意图，如果你总感觉比领导还牛×，领导不办你办谁？讲学习、讲政治的基础是“讲正气”，领导也是人，难免犯错误，如果你没有一身正气，同流合污了，领导倒霉了，你会比领导更残。 …… [阅读全文]

是什么决定你的职业生涯

    每个人都希望自己职业生涯成功，希望职业生涯之树枝繁叶茂，硕果累累。当我们在职场跳槽或职场跳高时，都希望获得新的成就。但决定职业生涯成果的关键因素到底是什么呢？  外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作时间、工作地点、工作内容、工作职务与职称、工作环境、工资待遇等因素的组合及其变化过程。
    内职业生涯是指从事一项职业时所需具备的知识、观念、经验、能力、心理素质、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯如同树根，并不是随时都可以显露出来。只有当我们发表见解、做决定、做工作时才能表现出来。  外职业生涯的构成因素通常是由别人认可和给予，也容易被别人否认和收回。在职业生涯初期，外职业生涯因素往往与自己的付出不符。你现在的收入不一定体现了过去几年努力的结果；但你现在的努力程度决定着今后几年的收入。 …… [阅读全文]