次级商圈服装卖场以模式提升销售

     地段是服装大卖场存活的决定因素，天然客流量决定了大卖场的赢利状况。抢占有利商圈地段是卖场投资方必选要素，只要占据一流商圈，让货品齐全周转速度加快就肯定可以让卖场生意兴隆。曾经有一位卖场的投资方表示，大卖场不需要营销，只要地段好就行。但好地段的物业是有限的，处于次级商圈的卖场该如何操作呢? 
　　遇到很多这样的情况，有一个投资方选择了一处属于次级商圈的位置开设了一家时尚服装和珠宝首饰的卖场，在筹备期时投资方高薪聘请了专业的卖场职业经理来操盘，但开业后情况却令人大跌眼镜，商场处于次级商圈，每天进店的客流量可以用个位数来衡量。你认为是地段的问题，还是店铺经理的能力问题?
　　“只要给我好位置，我就能保证让商场火爆。”这是我与很多职业经理人交流时听到的话，但当我问他们这个商场为什么做的不理想时，给我的反馈是地段太差，这样的卖场做不好很正常。也就是说，现在的卖场职业经理人很多时候充当的是锦上添花的工作，而雪中送炭的活他们做不了。
　　一般情况下，卖场经理人所操盘的商场开业后如果客流很大的话，他们的工作就会做得顺风顺水，一旦客流不大或因为地理位置不佳产生不了人气，就立刻一筹莫展，找不到做下去的方向与信心，因为此时的经营基本上与采购、管理体系没有太大的关系，商业模式才是能够存活发展的主要因素，而卖场经理往往只对经营管理在行，却对涉及战略的商业模式一窍不通，这也是很多请了职业经理人操盘的卖场经营状况依然不佳的原因，经营能力全面、营销能力不足，是部份卖场经理人的真实写照。 …… [阅读全文]

凡客诚品CEO陈年：VANCL这个字没有任何意义

    北京西南四环边的星火科技大厦，是一座算不上豪华的写字楼，这里的商业气氛，也不像东部CBD地区那么兴旺。凡客诚品(VANCL)成立的时候，原本也只打算租半层楼，后来基于某种信心和期望，他们租下了整个20层。再后来，又租下了8层，再后来，又租了5层和7层的一部分……凡客诚品的人说，他们自己也不知道公司的发展会这么快，而在那些简单拥挤的办公区里，处处显现着一个新创公司所特有的迅捷和生机，一切从简又充满无限可能。
    “这是一种野蛮生长的力量。”凡客诚品的人这样评价自己的公司。
    不过前台的水牌又似乎在诉说另外一种东西。那只是一个简单的水牌，红底，黑字，写着几个人的名字，不仔细看的话，会想当然地以为这是在欢迎前来参观的客人，实际上不是。那上面写的，是新加入公司的员工姓名。公司每天都在招人，所以上面的名字每天都在变化。这家公司在起步的阶段，就已经知道用一种企业文化的方式，来对员工进行情感上的激励。
    并不是所有的创业者，在一开始都懂得这种方式。但是对于凡客诚品来说，这是一件很自然的事情。因为他们的总裁兼CEO陈年，是一个资深的创业者。
    他曾经是电子商务网站卓越网的创始人，后来又创办了网游道具交易网站——我有网，凡客诚品是他的第三个“作品”。对于企业的经营和管理，他已然游刃有余。同时，很多人都知道陈年还有另外一个身份——他是一个“文人”。作为一个曾经写过专栏、编过杂志、出版过小说的人，我们能够很轻易地从他身上找到属于文人的那些特征——敏感、细腻，甚至冲动。 …… [阅读全文]

著名猎头金令牌：民营企业的高管人才竞争策略

    改革开放30多年来，中国民营企业取得了令人瞩目的发展，迅速崛起的民营经济已成为中国经济最具活力的重要组成部分，在发展经济、改善民生、增加就业、扩大出口和社会公益等方面，都做出了卓越贡献。民营经济展现出了无比强大的活力和竞争力，人才已成为企业的核心竞争力。《“十二五”规划建议》透出许多新的利好消息，民营企业面临更多的发展机遇和挑战，包括集团化管理、多元化扩张、资本运作、并购重组、海外投资、国内外IPO上市、金融控股等机遇，同时也面临国内同行、包括国企、央企和国际企业的市场竞争和并购威胁。很多民营企业已经像外企一样，通过猎头公司主动聘请高管和职业经理人，提升企业的竞争力。 …… [阅读全文]

猎头“猎人”参照嘛标准？ 团队精神加个人魅力

    内容提要：从2002年至今，天津市各类中高级人才访寻机构已达到300余家，其中经政府人事、劳动部门审批资质的有90余家，规模较大的占10%左右。猎头公司看重的是谁？怎样才能进入猎头公司的视线？记者专访了中国北方人才市场旗下的北方人力资源管理顾问公司副经理刘敬，揭开了猎头的神秘面纱。 
　　Sunny在软件测试行业已做满8年，前不久他突然接到某猎头公司的电话，称某国际知名公司的软件测试工程师一职可能比较适合他，询问他是否愿意考虑跳槽。Sunny起初很疑惑：自己的基本信息怎么会被猎头公司了解得那么清楚；既而又很兴奋，“也许我的生活自此将有大变化。”像Sunny一样，在人才全球流动的大背景下，很多高级人才正在被招聘中一种较为神秘的服务关注着、搜索着——这就是猎头服务。 …… [阅读全文]